华硕创始人童子贤：用设计改写代工业

采访进行到一半，童子贤突然起身举起他的iPhone手机，对着北京瑜舍酒店大堂的一面设计新颖的墙体一通狂拍，“拿回去好好研究研究”，他对跟在身边的和硕设计师说。这间位于北京知名酒吧一条街三里屯腹地的酒店，由于其内部空间设计兼顾了东西、古典与现代元素，巧妙地反映了当代人的各种迷思，已经成为北京知名的戏剧场景地之一。
如果不是认识，你可能会把他当成某个来这里考察拍摄场地的电影导演——实际上，童子贤一直是台湾许多文艺名人的资助人，其中包括大导演侯孝贤。在他眼中，仿佛整个世界都是可以设计的，比如他会拿起桌子上的一个杯子和你讲为什么要这么设计，为什么有的地方可以改进，接着他的话题会转向和硕获奖的茶叶包装设计作品。
1989年，29岁的童子贤与三位合伙人一起创办了华硕电脑，并在几年之内使其成为知名的自主品牌主板供应商。2000年前后，童子贤又发起成立了华硕电脑的工业设计部门并担任领头人，成为华硕向笔记本电脑二次创业的支点。如今，华硕已经是全球第五大笔记本电脑品牌商，并有希望在不长的时间内将名次再次提升。
但是在2008年初，也就是华硕自主品牌笔记本电脑生意一片红火时，童子贤又面临人生的第三次创业——不得不告别他一手做大的华硕设计部门和热衷的品牌业务，一手挑起刚拆分出来的华硕代工业务（即和硕联合科技）独立出发的重担。那真是一个糟糕的时刻：全球金融危机的影响还在深入，作为全球制造中心的中国内地则正经受用工荒和人力成本上升的打击，有“代工之王”之称的富士康所遭受的重大打击也引起了业界对传统代工业前景的担忧，更直接的影响是，一旦完全独立，和硕可能不得不与其他代工大亨一起竞争原本由它独享的华硕订单。不过“能在很短时间内将一个团队从零带到80分”的童子贤很乐意接受类似的挑战，并对形势有了完全不同的分析：“在全世界我不认为有人能取代中国，就像种粮不可能从地球上消失一样，越南充其量就相当于内地的一个省，印度的能量最多相当于内地的两三个省，10年内我看不到这一点有改变的迹象。”他认为产业链的完善性和由此带来的制造效率的提高，是中国制造给其他竞争者留下的主要门槛。
谈到中国制造成本的上升，他也只是轻描淡写：中国的极限就是世界的极限，中国成本的上升表明世界上的消费者再也不会享受之前那样既好又便宜的产品了，过去的情况本来就是不公平的。
在某种程度上，他是极端的实用主义者与理想主义者的综合体，他会问诸如此类的问题并将其付诸实践，比如“经济干嘛非得要持续的高速成长？为什么我们做那么多电脑？对人类社会的意义是什么？”作为台湾电脑业响当当的人物，他曾经公开鼓励消费者少花冤枉钱，从286电脑直接跳过386电脑。他可不只是说说就算。作为他对中国制造趋势判断的结果，今年和硕决定在重庆投资近5,000万美元设立笔记本电脑工厂，并同时计划投资大致相当的金额用于扩张在上海的工厂。但他也认为传统的代工模式已经难以支撑和硕这样一个刚独立的公司的未来发展。相对于笔记本电脑代工大王广达、EMS（电子制造服务）大王富士康，他认为和硕必须走一条不一样的道路。
“广达擅长柔性管理，且在设计的后半段即模具、工具和生产线设计等方面有一定实力；富士康擅长将同一个系列和同一个造型的产品的大规模制造做到极致，但较少涉足设计环节。我们和硕的优势是在设计前半段即造型创意和后半段都有积累，而且做过品牌经营，因此不会和它们去竞争规模，因为大规模的代工已经达到极限。”他将和硕的这种模式称为DMS（设计制造服务），即将中国制造加入中国设计，或中国的弹性和多样化制造。
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他给所有的和硕员工描绘了一幅未来蓝图：和硕将成为像3M 一样伟大的公司，3M从不起眼但难度非常大的粘胶技术出发，缔造了一个庞大的帝国，和硕也将从光电、材料等技术出发，成为一个产品王国，从游戏机、玩具，到豆浆机、桌子椅子、茶叶包装盒，到汽车摩托车配件，到各种新奇的电子产品，几乎无所不包。为此，他已经开始大规模扩充公司的设计师团队——他认为欧美公司将越来越多将其设计职能转移到中国。之前公司已经在台湾和上海分别拥有50 多位和40多位设计师，最近又刚刚设立了北京设计分部，目前该分部的设计师已经超过10人。和硕设计（PEGA Design）的最新杰作是帮助一家公司设计了一款隐形眼镜产品，这款产品将由和硕制造，并打上“PEGADesign”的字样，但眼镜品牌运营与营销则由合作伙伴完成。
“类似这样的合作将有助于提升我们的毛利率，之前电子代工业的平均毛利水平是6%-10%，而我们的这款产品预计可以达到20%以上。”他有些得意地说道。不过，他说他不会让公司过于依赖某一种产品和传统的大规模代工——就像现有的几大排名靠前的代工巨头一样，他希望每种产品的营收比重最多不能超过1/3。“这样我们的收入就可能来自八个甚至十个产品，这样会更均衡，更少受到某一种产品的影响。”
但客户可不愿意仅凭这么几句话和一个蓝图就放心将订单交给和硕。好在随着去年6 月24 日（童子贤50 岁生日的前一天）和硕上市，华硕借机将在和硕的股份从100% 减持到25%，两家公司也失去了控制关系，于是一些过去一直犹豫不决的国际电子品牌也开始将订单交给和硕，比如苹果和宏基。但这带来的实质性的贡献还需要一个过程——根据2010 年的合并财报，公司的净营业收入略有下降，从2009 年的1,210亿元下降到1,193亿元，毛利率也从6%下降到5.6%，但净利润出现了约1% 的上涨。
“希望大家能有更多的耐心等我们两年，到那时我们将呈现惊喜。”自身也是和硕大股东的童子贤说。按照他的计划，两年后公司将有1/3的业务属于含有较多设计分量的那种产品，毛利率位于10%-30%。“那可能需要大量繁琐的管理工作去促成，但对我这样喜欢管理的人而言，这是一种享受。”问题是，即便他做到了这点，也可能还要想办法说服客户为和硕的增值服务支付更多的钱。
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