18年老牌企业金舵陶瓷发力 新品热销2000万

金舵陶瓷，在业内被誉为“抛光砖的鼻祖”，据说金舵陶瓷有一款抛光砖新品“海岸星辰”系列推广期内销售额已经超过2000万元，这在陶瓷行业非常难得。随着金舵陶瓷1300亩新生产基地的点火投产，18年的老牌企业如何发力，二次腾飞？网易家居采访了金舵陶瓷品牌经理邱学锋。


金舵陶瓷品牌经理邱学锋
“海岸星辰”一个多月卖出2000多万
网易家居：邱总，最近听说金舵陶瓷的“海岸星辰”的销售额已经突破了2000万，你认为这个产品成功的秘诀是什么？
邱学锋：其实海岸星辰是我们一款畅销产品“帕拉依巴”的升级创新。“帕拉依巴”是金舵陶瓷2009年研发的产品，有三项独家创新技术，这个系列的产品还获得了有关部委和研发机构颁发的年度“创新产品奖”。我们在“帕拉依巴”的基础上进行了研发，从原材料、工艺上做了一些调整，今年3月就全面推出了“海岸星辰”系列产品。
为了使海岸星辰系列产品具有绝佳的产品外观，金舵企业引进目前行业最先进的布料设备和技术，在研发生产中结合自身需求和以往经验，对生产设备和相应技术进行了多次调试和改进，融合了金舵企业的高科技技术“立体层状造晶技术、对冲频变布料升级技术、窑炉渐变保温技术”，通过这些技术手段，巧妙生成了独具特色的“海岸星辰”新品。
我们的经销商都有丰富的市场经验，他们看到这款产品都非常自信，拿货非常积极，少的几百箱，多的上千箱。所以这两个月的卖得非常火。
网易家居：消费者怎么看待这款产品？市场售价怎样？
邱学锋：“海岸星辰”可以说是我们档次最高的产品之一，单块售价达100块钱以上，这样的价位，性价比非常高，按照目前的市场的情况来讲，比较贴近中高端的需求。经销商反馈的信息也是消费者对这款砖评价很好。
6、7月份将有大量新品推出
网易家居：下半年在产品方面，金舵还有哪些计划？
邱学锋：随着我们新生产基地的投产，我们会大量新的产品推出，更高端的抛光砖系列“15克拉”、“郁金香”系列预计7月上市。靠着新品的拉动，我们应该在下半年会有一个很好的表现。另外一个高端系列的瓷片——爬墙虎系列预计在6月上市。
我们除了在产品和工艺上做了调整，在包装了也做了更高的要求。包装箱都是全新材质，这种包装更适合现在个性化的要求，更能体现我们的档次。当然这是依托我们产品质量提升的基础的。
网易家居：为什么会选择这个时间段来推出新产品？
邱学锋：不是刻意选择这个时间段的，是从我们整个企业的发展规划出来，新生产基地点火生产，各方面条件成熟，为我们的中高端产品打下了良好的基础，水到渠成，我们的新产品计划也可以逐一实现了。
网易家居：新产品有哪些比较具体的市场推广计划？
邱学锋：目前是有一些计划的，比如说爬墙虎宣传，我们会结合网站和当地经销商的户外广告让消费者了解我们的产品。此外，我们还会与当地媒体合作推广，还会举办一些特色活动，一些团购、家装活动，逐步的推广新产品。
7月我们计划召开全国经销商的会议，我们打算邀请全国的经销商到我们的工厂，参观我大型的生产基地，探讨沟通品牌的发展思路和产品的发展步骤。
三年完成50亿产值规划
网易家居：生产基地现在的年产能是怎么样的？
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邱学锋：3月28日，金舵陶瓷新生产基地第一期工程有两条窑炉点火，5月底有一组抛光砖窑两组和一组瓷片窑点火，7月底还有一组瓷片窑和抛光砖窑点火，就这形成两组抛光砖窑和两组瓷片窑，8月还有一组瓷片窑点火。现在有6组窑炉点火，计划在5组瓷片窑稳定生产后我们要把产能扩大10组。
网易家居：今年就能完成吗？
邱学锋：今年就完成6组，明年会是10组，这是一期，产值会达到25个亿；我们二期工程有25个亿，总计会达到50个亿，计划三年做完。我们整个生产基地的面积是1300亩，其中一百亩的生活区，还有600亩有待开发。
强化品牌影响力，升级全国专卖店形象
网易家居：现在生产基地已经点火，产能有充足的保证，如何拓展渠道去消化这些产能？
邱学锋：金舵陶瓷有18年的历史，我们的代理制度有总代理，也有直接代理，根据不同的地方有不同的政策，在渠道模式这方面我们比较灵活，不是参考那些成功模式去做。
因地制宜，能打游击战就去打游击战，像部队一样大规模作战的也有，就是各种模式并存的情况。
网易家居：现在金舵有多少经销商？
邱学锋：我们经销商大概有400多个。
网易家居：专卖的店的情况怎么样呢？
邱学锋：我们去年在全国范围内做了“我们心目中的亚运冠军”品牌推广活动，当时统计了全国店面的数量，大概是1500左右，包括直营店和分销店面。
网易家居：今年在店面扩张上有没有预期的目标呢？
邱学锋：产品升级之后，我们就会开始着手对我们经销商的专卖店进行升级计划，金舵陶瓷是一个富有外向性、兼容性、冒险性、原创性的成熟品牌。预计在今年10月份，，金舵陶瓷总公司对整个终端专卖店的形象风格及标准展示模块进行了全面升级，使金舵陶瓷专卖店承载独具特色的泛海洋文化，汲取海洋文化中“自由与兼容”的生活方式，展示出极具魅力的金舵海洋文化元素，主张情境化、体验式的文化认知，让广大消费者及用户享受到实景空间的美好遐想，感受金舵海洋文化的多元与自由。使我们的店面的档次还有展示的效果有一个很好的提升。
全面提升竞争力，抢占三四线市场
网易家居：现在行业内部分企业不是很好看建材市场，一是因为原材料涨价，二是国家政策的影响，您是怎么看待这个情况？
邱学锋：原材料价格上涨，房产调控会在一定程度上对陶瓷行业造成影响，再加上今年有很多新基地新窑炉的投产，产能在下半年会进一步增大，陶瓷的竞争会更加的激烈。金舵陶瓷也做成了相应的战略，通过我们的品牌避开价格战，提升我们的形象；当然我们也会做一些大众化的物美价廉的产品，能有效的在三四线市场占有一定的市场份额，实现产量和销量的良性发展。
网易家居：刚才您也讲，金舵针对现在的情况对产品做了一些调整，有一些走量的产品，主打三、四级市场，是今年才开始做的吗？
邱学锋：现在没有出，但是马上就要开始做了。陶瓷的营销，一定要脚踏落地的走一些东西，贴近消费者需求去做，这样企业才能走得长久、稳健。任何的营销都是在产品的基础上做的，随着我们新基地的投产，我们有充分的产能，我们也就可以在营销上做很多更有针对性的产品了。
金舵陶瓷的发展背景
金舵陶瓷成立于1993年，是中国最早大规模采用进口设备生产抛光砖的企业之一，享有“中国抛光砖鼻祖”的美誉。从金舵陶瓷，能看到最早一批中国陶瓷品牌的辉煌历史和产业发展，18年的品牌，是真正经历过大风大雨的，经得起市场和消费者的考验。
自从1993年创建以来，金舵陶瓷一直走在同行前列，是国内著名的大型优质建陶生产企业，拥有强大的科研开发和生产管理能力，产品曾多次荣获国家、省、市级质量奖、科技进步奖，可谓是“中国陶瓷的领军企业”。
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18年来，金舵陶瓷已荣获“中国驰名商标、中国名牌产品、中国陶瓷十大品牌、中国环境标志产品认证、中国建材百强企业、广东省著名商标、广东省名牌产品、中国3C强制认证产品、ISO9001国际质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证”等多项评定和荣誉。金舵陶瓷是佛山陶瓷十强企业之一，并被国家建材局核定为建筑陶瓷定点科技开发生产基地，博士后科研工作站、高新技术企业。
2005年以来，金舵陶瓷为了适应社会和经济大环境的变化，主动削减产能，调整内部营运结构，全力着手产业升级，虽然对公司的发展造成了一些暂时的不利因素，产能和销售业绩比起曾经下滑了将近一半，但是经过这一轮忍痛割爱的调整，金舵陶瓷已经完全“轻装上阵”了，以更加健康和良性的软硬件加入激烈的现代企业竞争中。
当众多中小品牌疯狂的扩大产能和赚取利润的时候，当众多新生品牌在市场中不死不活的时候……有多少企业能考虑到5年、10年或者更加长远的发展规划，有多少企业能考虑到自身产业升级，有多少企业能考虑到自己的品牌明年能否存活。每一年都有一大批陶瓷品牌诞生，每一年都有一大批陶瓷品牌消失，现在的陶瓷行业真正到了“剩着为王”的时代，一个存活期都不超过5年的企业如何谈品牌。这一切，或许正是中国老牌企业魄力和实力的真正体现。
2011年，经过长达3年的内部调整改革，金舵陶瓷这艘承载着“海洋文化”的建陶航母开始发力，生产、管理、研发、品牌、营销、服务等都纳入了新时期的升级计划……各大项目都在整个团队的默默奋斗中蜕变着。这一切都预示着：金舵企业的二次腾飞开始了。
1月，金舵陶瓷荣获中国陶瓷工业协会颁发的“中国陶瓷行业十大品牌”。
2月，金舵企业新生产基地启动2000人招聘计划。
3月，金舵企业1300亩新生产基地一期工程（1#窑炉、3#窑炉）成功点火。
4月，金舵陶瓷荣获中国建筑卫生陶瓷协会颁发的“中国建陶十大品牌”。
5月，金舵陶瓷“帕拉依巴”系列产品荣获2010年度创新产品奖。
近期，金舵陶瓷还受邀参加“第25届中国（广州）国际陶瓷工业展览会”，陶瓷行业内仅有10余家重点强势企业参加展览。
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