电子书遭遇iPad寒流 开放平台深耕内容是关键

据媒体报道，国内电子书企业汉王科技在上周召开全国代理商大会，宣布旗下产品大幅降价，最高降幅超过40％。随后，汉王科技内部也确认了电子书产品即将全线降价的消息。
电子书遭遇艰难时世
在竞争尤为激烈的数码产品市场，“各领风骚三五年”的格局经常上演，曾经的市场宠儿上网本火了没几年便沦为过渡产品，而这次轮到了电子书。
汉王科技日前发布的第一季度业绩报告显示，汉王净亏损4618万元，预计上半年净亏损将达到9000万元。该消息引发轩然大波，唱空电子书的声音不绝于耳。不少观点认为，电子书属于过渡产品，在触摸屏技术大行其道的今天，电子书市场将进一步萎缩。汉王披露，造成今年一季度业绩亏损的主要原因是电子书产业受到以iPad为代表的平板电脑等相关产品的冲击，产品均价及销量同比大幅下降所致。
据清科研究中心最新数据显示，2011年第一季度中国电子阅读器市场销量达28.25万部，相比2010年第四季度的30.51万部回落7.41％，汉王销量为14.98万部，相比其2010年第四季度的19.36万部销量，降幅达22.62％。
汉王的困境其实是国内电子阅读器现状的一个缩影。在美好前景和良好盈利的诱惑下，传统IT硬件生产商和出版社甚至文学网站相继加入电子阅读战团。激烈的市场竞争使电子阅读器难逃性能提升、价格下降的“摩尔定律”。频繁上演的价格战使电子阅读器的毛利率逐年递减。
目前国内电子阅读市场的状况是，硬件生产商不断地增加，内容提供商寥寥无几。凤凰出版传媒有限公司副总经理佘江涛说，现今电子书的内容资源分割得太厉害，中国没有亚马逊那样一个大的综合性发布平台，各自为战的局面很难使行业壮大。其次，中国读者还没有养成付费下载阅读的习惯，网上的盗版内容随处可见，没多少读者愿意付费下载。
平板电脑是“罪魁祸首”
销售终端向来是产品走势的晴雨表，去年初电脑卖场电子书销售红火的场面已经不复存在，平板电脑被摆在了各个数码摊位的显要位置。为迎接iPad2的上市，苹果把iPad1产品的价格从最低3400元下调至2800元，处于同等价位的汉王电纸书立刻感受到了巨大压力。
2010年预测机构普遍对国内电子书销量持乐观态度，并预测整体销量将突破300万台，但2010年电子书实际销量为103.49万台，仅为预测数字的1／3。一家电子书经销商解释，电子书不但在价格上没有优势，且功能也不如平板电脑。目前平板电脑在700元到5000元价位均有丰富的产品分布，而中高端电子书价格大多超过千元，高端产品价格甚至达到3000元；电子书以电子阅读为主，最多能听听音乐，上上网，iPad则等同于个人电脑和电子阅读器。
另外，曾经主打礼品市场的电子书，随着iPad的到来市场份额逐渐萎缩。据一位电子书卖家介绍，电子书市场每逢重要节日销量会大增，平常日子销售情况并不理想。说明很多电子书是当做礼品送出去的，消费者主动采购的需求并不强烈。潘剑锋是广州某大型公关公司的市场总监，每年元旦、春节前，潘剑锋都会给自己的客户送一些礼品。“前年送电子书还比较受欢迎，去年很多人都点名要iPad了。”
终端商回归内容服务寻突破
电子书的衰落是平板电脑的直接冲击造成的。但是，深究起来，电子书产业自身的发展瓶颈才是衰落的根本原因。业内人士认为，阻碍中国电子书产业的一大现实障碍是我们没有一个像美国亚马逊那样的大型分销平台，不论是图书种类还是阅读体验，都难以对用户构成持久的吸引力。而亚马逊美国kindle电子书城书籍种类超过81万种。丰富的可选图书、方便的支付手段和良好的阅读体验，既促进了电子书的付费下载，也带动了电子阅读器的销售。
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汉王科技董事长刘迎建透露，为了改变目前这种被动局面，汉王正在加大版权工作的力度，争取到今年年底前使汉王书城的图书品种从目前的13万种增加到30万种。汉王科技表示，为了应对竞争及启动电纸书巨大的个人消费市场，公司将大幅度降低面向个人消费的电纸书产品的销售单价，并促进公司向内容服务和信息服务方向转型，显然是要走亚马逊的老路。
国内的电子阅读器厂商要想模仿亚马逊之路需要具备两个条件：一是整合内容资源，打造内容优势，这是Kindle模式的基础；二要让读者养成付费阅读的习惯，才有盈利的可能。不过这都不是一朝一夕能做好的。
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