限价后龙华首个项目将售 定价直降3000元/平

水榭春天（资料、论坛)三期1300多套单位或会在近期推出。南都记者郝丹摄
“微博上有人在说水榭春天三期政府限定的价格终于出来了，马上就要卖。”据此，南都记者第一时间致电该项目相关负责人证实了这一消息———目前政府限定该项目销售均价不超过2.1万元/平方米，最高售价不超过3万元/平方米。但该负责人表示，表示目前项目预售许可证并未拿到，正式获批后立刻会卖，1300多套房子将一次性推出。户型面积区间在67平方米—162平方米。其中以120平方米左右的四房为主。
或是打响龙华降价第一炮
目前龙华片区新盘成交均价在2.4万元/平方米左右，合正中央原著、潜龙曼海宁（资料、论坛)等主销楼盘都卖的这个价，而水榭春天三期的均价不超过2.1万元/平方米，将远低于市场成交价。该项目销售总监索忠诚向南都记者表示，“政府限定的这个价格，是根据我们去年销售的一、二期平均价格来定的，但并没有考虑到去年上涨幅度已经超过30%，对于这个价格我们也比较无奈。”他同时表示，现在很担心定价低于市场会造成疯抢而很难控制开盘现场。
毫无疑问，水榭春天从位置，到户型结构，到推量总量，都是龙华的标杆项目。“水榭春天三期的价格对龙华片区的整体价格走势肯定有影响，如果他们先于我们推出来，就应该是龙华限价后第一个开卖的，对新盘定价有极大的参考价值，对如今在售的楼盘会造成较大压力。”目前同样也在等待预售许可证的龙华锦绣御园项目副总经理贝海辉说。
将售的会参考定价，在售的要硬挺
“价格是硬道理，同一片区差异不大的产品单价如果相差几千块，消费者肯定买账的是价格低的，我们定价当然会对水榭春天（资料、论坛)有所参考。”贝海辉对此预测，“不过要说限价房一推出，目前市场在售的新盘就会跟着明码降价那是不大可能的，但是否会推出一些送装修、送车位或者送物业管理费等等的变相降价手段，那是有可能了。”
南都记者随后采访了两大市场主售项目的有关负责人，合正中央原著项目发展商合正集团品牌总监王恭敏表示，从目前市场来看龙华未来一年内的供应量是基本稳定了，他判断整体市场成交价即使有降，幅度也不会太大。“对于中央原著项目来说，我们现在剩下的绝大部分都是合拼户型，诚意客户也多是换房为主，他们面临的是想买买不了的具体问题，价格并不是主要的，即使我们跟着降价了，现在买不了的降了还是买不了。”他说。而另一在售项目潜龙曼海宁（资料、论坛)，记者获悉目前还剩700多套单位，项目发展商深圳市潜龙实业集团有限公司总经理助理王毅刚称，从最初开盘至今，他们一直也没有特别关注销售速度，关于水榭春天低于市场定价这点有所了解，但短期内不会跟风降价。
龙华将现销售分水岭
另有不愿具名的业内人士向南都记者直言：“折腾了这么久，终于定出了这个明显低于市场的价格，一方面来说是地方政府开始动真格了，另一方面，水榭春天要不是上市公司项目，我想他们也不可能这么来定价，你看现在市场上降价的、打折的，中海、万科、佳兆业等等，哪个不是上市公司？从另一个角度来说，这些上市企业发展重心已经从地产开发到资本运作了，产品做得再好，要是卖不动也没法给股民交待，所以降价促销成为了一种运作资本的手段。”
回复该发言

对于降价了是否就能热销这点，多位业内人士都认为，如果水榭春天正式开盘时价格明显低于目前市场成交价，对于一些刚性需求者无疑是一次很好的入市机会，热销的可能性很大。而在同一片区却坚守高价的楼盘，一定会面临直接的销售冲击，届时该片区可能会出现明显的冷、热销售分水岭。


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龙岗非“限价”楼盘也降价清货
南都讯　记者左娟　上周末，龙岗中心城原本已告基本售罄的楼盘徽王府（资料、论坛)，吸引了两三百批看房客户，因为该盘拿出100套保留单位，以8500-10500元/平方米的价格现楼清售，比之前定价低了2000元/平方米左右，也低于上周龙岗区13627元/平方米的成交均价。
据悉，徽王府从2007年6月开始销售，总共1124套，此次百套房源主要来自：一是之前分批报批时，国土局为控制容积率，强制项目保留一批申报的部分房源，二是本体维修基金尚未缴纳完毕前政府限售的部分房源。“目前，徽王府所有限售房源均已解禁，统统对外推出，由原售价12000元/平方米直降为8500-10500元/平方米。”徽王府相关负责人表示，称虽然该盘已是现楼，无需预售备案，不受“限价”控制，但也选择降价销售，是因为开发商近期快速扩张了珠三角区域的开发战略，分别于惠州、东莞等地方拍卖取得地块，进入快速发展通道，所以需要快速清货、回笼资金。
目前，徽王府此批降价单位处于团购申请阶段，将于5月29日集中销售，现场除了按照上述下调之后的价格“一房一价”销售以外，还将对团购客户提供赠送2年物管费。
就此，业内人士普遍认为该盘借“限价令”清货的意图明显。“在很多真被‘限价’楼盘还不想降价卖的时候，这样已经现楼了的楼盘为了快速清货，倒是打起了‘限价’招牌促销，可节省营销成本。”众厦地产品牌总监林晓华说，他提醒如此促销的个案还将出现，购房者要综合考虑降价、尾盘双重因素下的产品性价比。
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