奢侈品牌传承百年的制胜法宝

法宝1 品质
拥有卓越品质和实用价值
“如果西方的天空下起绵绵细雨，那么，从总统、高级白领到新锐娱乐明星就有一个共同特点都穿Burberry风雨衣。”这句英格兰俗语道出了Burberry成为“老大”的奥秘：它所引领的时尚绝非徒有其表，而是拥有卓越品质和实用价值。1856年，英格兰小伙子Thomas Burberry开了一家以自己姓氏命名的成衣店。一战期间，英国军官都穿Burberry专门生产的防风雨服。和平时期，Burberry跻身皇室御用品牌，也成了探险家与户外活动者的首选。今天，Burberry俨然成为英伦象征。


法宝2 品牌
创造与众不同的市场定位
要想让你的品牌变得够奢侈，讲讲历史吧。奢侈品牌最大的本领就是拿着放大镜发现所有珍贵的故事片段，再拿着扩音器广为传播。
1837年，16岁的小木匠Louis Vuitton 来到巴黎闯荡。当时，火车、轮船的出现催生了巴黎上流社会的旅游热潮。为绅士淑女打包行李成了一门重要手艺。Louis Vuitton很快成为巴黎小有名气的捆工。拿破仑三世的皇后欧也妮封他为御用皮箱整理师。1854年，Louis Vuitton带着大批赏赐的财产离开皇宫，在香榭丽舍大街开了一家皮箱店，推出了平盖行李箱，一改当时圆顶皮箱不易收纳和安置的缺点， 受到贵族青睐。



法宝3 地位
让奢侈品与贵族结缘
一些顶级珠宝生产商都有为皇室打造饰物的历史，从诞生之日起就注定拥有高人一等的血统。
卡地亚自1904年以来，一直是英国皇室的珠宝供货商，曾被爱德华七世盛赞为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”；Chaumet于1802年被任命为法国皇室御用珠宝商，为拿破仑家族铸造御用配件，还为约瑟芬等皇室女眷制作首饰；梵克雅宝被摩纳哥皇室指定为御用珠宝供应商。辉煌的历史使产品变得更加珍贵和高贵。


法宝4 情感
设计师赋予情感附加值
奢侈品的真正内涵还包括了设计师的精神及产品创作过程中的丰富故事。奢侈品本身就是一件艺术品。顾客在使用产品的同时，能体会设计师赋予产品和品牌的丰富情感。
在香港的爱马仕店里，一位体面的女孩看上了一款缺货的包包，用恳求的口吻对店员说：“请你理解我的心情，我的表姐马上要过生日了。我要送她一件难忘的礼物。”店员几乎用外交辞令回复顾客：“我很理解你的心情。但对不起，请你等待。” 在这里，消费者的角色不是上帝，倒像是在祈求施舍。


法宝5 营销
永远让市场处于半饥饿状态
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在国贸商城1层的奢侈品牌Dior迪奥店，记者发现了一道“限购令”，即顾客必须持身份证购买，且在半年内不允许二次购买迪奥的同一款包。众多奢侈品牌经常利用奢侈品的这一特性，创造出一款款经典或限量版产品，从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。爱马仕（Hermès）经典款式凯利皮包（Kelly bag），一般情况下是永远缺货的，货架上摆的只是样品，顾客至少得等上两个月才能拿到定制的凯利皮包。
1936年12月，英国国王爱德华八世为了跟平民女子辛普森结婚，毅然宣布退位，并请卡地亚公司为夫人设计首饰。这个“不要江山要美人”的爱情故事深深感动了设计师珍妮，也让她想到自己与卡地亚继承人约瑟夫之间毫无希望的未来。为了获得艺术源泉，珍妮邀约瑟夫前往美洲丛林考察，并将美洲丛林遇险的情景融入设计中，设计出“猎豹”胸针等首饰。当珠宝盒被送到温莎公爵夫人手中时，她哪里知道，这枚胸针暗藏着另一个女人悲凉的情感寄托。卡地亚珠宝，因一段传奇的爱情故事成就了一个品牌的佳话。

法宝6 价格
宁愿体面死 不降高昂价
顶级的奢侈品靠口碑传播；大众的奢侈品在杂志上和圈子里做营销；而如果上了电视广告，那就离大众品牌不远了。商报记者 刘妮丽
打折和宣传对于奢侈品来说是侮辱。奢侈品牌的一些经典作品一年只有在极个别的特殊日子才有折扣，且优惠很少。
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