苏宁加速渠道下沉 掘金13万亿元大市场

与“纠缠不休”的国美电器（0493.HK）“黄陈”内耗相比，半年前的2010年11月下旬，苏宁电器股份有限公司（002024.SZ，下称苏宁电器）也经历了一场人事变动：孙为民自苏宁电器总裁荣升副董事长，时年39岁的金明就任新总裁。
半年来，擅长沟通的孙为民一如既往地出现在各种场合，外界所担心的“被架空”倒成了杞人忧天。针对当下的电子商务热潮，苏宁电器将苏宁易购分离出去成立独立子公司，并准备将苏宁易购销售额由2010年的20亿元提升至2011年的80亿元。而在不可避免的渠道下沉情势下，在5月25日的BMW中经智库全国行南京站的论坛中，孙为民表示，苏宁将在6月份发布自己的新战略。
《中国经营报》：苏宁电器日前乔迁南京新总部，长三角一体化会给苏宁带来哪些可能的机遇和挑战？
孙为民：苏宁在全国，包括长三角在内，面临的最大机遇就是城市化的发展进程提速。从全国乃至全球来讲，中国的城市化提速都是中国给世界创造出的巨大机遇。
我们认为，城市化的发展是工业企业升级发展的催化剂。如果没有城市化和商业的发展，工业化不可能提升；同时，对商业在城市化进程中的作用来讲，商业也是城市化的一个孵化器，没有任何一个城市化进程不伴随着商业的繁荣和发展。
所以，苏宁现在在全国的连锁拓展中，广东也好，苏南也罢，苏宁电器已经开到乡镇里去了，因为这些地方的乡镇随着工业化已经变成了城镇。当然，也有很多地方，譬如一些县级市场、二级市场，苏宁电器可能还不敢进。因为那里人口分散，还没有形成工业化带动城镇化的发展，我们的商业得不到一个有效扩张。
基于此，我们认为，中国的城市化对于所有的企业尤其是对于我们的商业企业来讲，是一个非常好的机遇。但是，这里也面临着一个新的挑战。
中国的城镇化和城市化发展，肯定有时间的先后、规模的大小，也就是说，我们不可能把一种商业模式放到所有的地区去，这个肯定是不行的。苏宁怎样打破原有的这种同质化的店面形态，是当下亟须研究的难题。
我们在最近十年的发展中，店面的扩张形态基本成型，没有实质性的差异。但在未来的10年中，我们的店面形态，一定要适应不同的城镇化、城市化发展的规模、时间，选择不同的业态形式。
而且，随着互联网的发展，随着国内三网融合的推进，再加上物联网技术的应用，实际上，过去我们讲的虚拟世界，从现在来看已经逐渐和现实世界融为一体了。在这种情况下，不管你是制造业企业，还是商业服务业企业，都要把互联网、物联网和基于这两个网络基础上的网络应用集成起来。
我想，这个智慧性的转型，对所有的企业来讲都是一样的，实际上在这方面苏宁已经做了准备。
《中国经营报》：苏宁电器日前大力发展电子商务。除苏宁易购成为独立公司外，当当网总裁李国庆说，苏宁易购进货价格，相比于京东商城会有7%~8%的受让点，不知是否确实。
孙为民：网上购物，并不是哪一个企业创造的模式，它实际上是互联网时代给消费者提供的一种消费路径。尤其是中国的网民，有一些特定的消费习惯培育了独特的网上消费，要比世界上很多发达国家还快得多。譬如廉价、“知假买假”，更是培养了广大消费者对网络购物的路径依赖。
但对业内的大企业来讲，我们无法去做这种“知假卖假”的事情。当然，消费者已经形成了网络购物的路径依赖以后，我们就必须要搭建这样的路径，让消费者来通过网上进行购物，这是由不得企业选择或不选择的问题，而是必须要看市场。
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在这样一个互联网时代，具体到企业之间的竞争，我认为现阶段根本谈不上企业与企业之间的竞争。为什么呢？面对着整个13万亿元的大市场来讲，苏宁电器做到1000亿元，别的企业做到100亿元，现在根本还不到正面争夺消费者的阶段。
当然，电子商务企业与企业之间，网上的购物体验、后台的物流配送基础，以及售后服务方面，包括行业的采购等等，都会有差异，只是现阶段的这些差异还都不能说明问题。至于说我们的价格一定比别人低7%或8%，这属不属实？原则上是这样的，因为行业的定价规则是由供应商来决定的。苏宁规模有一定优势的话，在采购价格上肯定有好的政策。
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