帝王卫浴吴总:产品同时向高端和低端两方面延伸

帝王卫浴第16届上海厨卫展上召开发布会，宣布今年进入上市冲刺的关键一年，此前帝王卫浴已为此准备了两三年，目前希望从低调转而广而告之，表明帝王通过上市的这条道路，目的是要想按照帝王洁具的一个企业文化，做大做强，更要做久。


网易家居专访帝王卫浴董事长吴志雄
产品同时向高端和低端两方面延伸
吴国雄：我们的产品，相对来说在我们所到的地区是比较高调的。我们的客户长期以来使用帝王产品积累了非常好的口碑，在这种情况下，我们的发展虽然非常稳健，每年都有很好的增长，但是总体发展的速度还是受限制的。所以为什么我们这次要来召开这样一个全国的大型会议，除了这个会议以外，我们还参加了几届广交会，还有更多的像今天这种场合的一些媒体，还有一些各种方式的广告宣传。实际上从今年开始我们都全面的展开，这就是我们想走向全国，甚至全球的这样一个发展战略的开端。
网易家居：在这次展会期间，帝王在新产品方面有什么样的期待和新的亮点？
吴国雄：我们以前的帝王洁具更多的是面对我们的年轻人，我们喜欢新的一些风格，喜欢打破传统的这样一群消费群体。我们在这块上应该说取得了长足的成功，取得了非常大的成功。但是现在我们感觉我们的产品线应该服务更大的消费群体，这个消费群体不光是年轻的一代，喜欢变革的，喜欢新潮的这一部分群体，我们还要满足更多的，包括一些高端的成功人士的群体，所以我们的整个产品线在中端往高端，甚至也有一些相对往低端的，这两个方向都在发展。
所以就像你们看到，我们甚至有了天子系列，这个天子系列是我们今年开发成功的一套非常尊贵的一套产品，这套产品的价值非常高，在我们帝王系列里面堪称劳斯莱斯，它没有办法上流水线，所以很多方面都是靠人工手工制作，单件制作、定做。所以我们在这两个产品线的发展上，在高端和低端这两个方面都在延伸，这个就是符合我们整个公司大卫浴的这样一个观念。谢谢你。
网易家居：我们每次厨卫展都是这个行业内非常重要的盛事，我们的新品也都会在这个展会上亮相，这次你有没有关注到我们业内一些新的设计或者一些经营上的一些动态？
吴国雄：这次展会我们不光是看到了自己非常大的明显的进步，我们也看到了我们的同行，包括我们的这些国际上一流的品牌，我们国内的一些知名的老的品牌，他们都在不断地进步，而且这些进步让我印象深刻。这也是能够反应出我们中国卫浴界，我们中国整个卫浴的发展欣欣向荣的一面，同时也可以看出在全世界我们所看到的这些一线的品牌，都登陆中国，这是他们对中国市场的一个高度重视，这一点也是我们对中国卫浴市场的未来充满信心的一个非常重要的标志。在这块上我们非常愿意以一种积极的心态和他们一块，共同的为中国的卫浴事业做出贡献，谢谢。
帝王通过上市做大做强 更要做久
网易家居：就帝王今年参展的情况来看，今年对帝王来说是非常重要的一年，帝王洁具在发展方面、在营销思路和方向上有一些什么样的举措？
吴国雄：帝王洁具以前从来没有召开这样的新闻发布会，这从最直接的就告诉大家我们今年发展的一个方式，我们从原来一种比较低调的方式现在开始走向前台，包括我们都充分的暴露给大家。帝王洁具从三年以前我们已经确立了一个高速发展的战略思想，我们已经在上市的这条道路上走了两到三年的时间，今年是非常关键的一年，我们通过上市的这条道路，目的是要想按照我们帝王洁具的一个企业文化，叫做做大做强，更要做久这样一个企业文化。
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我们觉得通过上市的发展，这是对一个企业做久的最大最好的保障。这个上市的过程中会给老板造成的心理压力包括资金上巨大的压力是难以想象的，但是我们之所以要坚定不移地走这条道路，原因就在于我们必须要把这个企业变成长久的百年老店，同时也把我们现在还叫的民营企业变成一个公众的企业，变成一个社会的企业，这样才是我们这个企业真正体现社会价值的这样一个思路。
同时我们今年开始，在产品、营销这块，之所以大规模的采取行动，就是想迅速的把我们的销售扩张，让我们的帝王洁具真正能够在全国范围内开花结果，在这一点上我们充满信心。同时，我们已经在包括生产基地的扩张、扩建这块已经全面展开，在政府的支持下，刚刚在半年以前给我们提供了500亩土地，其中有150亩土地的厂房，在未来的两个月之内会建成，一些崭新的生产线很快就会投入使用，所以我们整个帝王未来的发展是非常可以期待的，谢谢。
新卫浴、新生活 帝王卫浴将以全新面貌出现
网易家居：我们看到你们的一个新卫浴、新生活的一个品牌口号，想请问一下这句口号富含的意义是什么，对于帝王以后的发展有一些怎样的影响？
吴国雄：我们帝王今年提出了新卫浴，新生活这样的一个新的口号，在我们展台上也有出现。这个新卫浴的概念不简单的是一个新的产品，这样一个概念。新卫浴实际上是一个广义的概念，新卫浴就是要寻找一种新的卫浴的一个概念，让它无论在设计、开发、营销、售后服务，以全方位全新的面貌出现。这个全新的面貌不是一个简单的改变而改变，我们是需要通过帝王对卫浴深刻的理解，通过这么十多年来我们对卫浴，对我们的消费者他们真正的需求的把握，我们提出了这样一个新卫浴的概念。而新生活更多的是针对的我们的消费者，我们要让我们的消费者在选择帝王的同时，就选择了一种新的生活方式，是一个不一样的生活方式，是与众不同的生活方式，能够给他带来自豪和带来价值感的这样一种生活方式。所以我们新的营销思路和策略就体现在这样简单的六个字上。但是这六个字，如果有时间我可以花两个小时来解读它，但今天只能这么简单的说说。
网易家居：我了解帝王洁具在国际化这块做得还是不错，现在是否考虑国际化呢？
吴国雄：国际化这块我们实际上早在两、三年前已经展开了，我们召开广交会到现在为止应该有六届，实际上我们的很多国际合作者和国际的一些关注者，在业内的这些人，他们早在很早以前就在关注我们帝王洁具了。但是你们知道帝王洁具的价位相对来说处在一个中高端的状态，一些国际的经销商，国际的合作者他们通常到中国来是来淘金的，他是来买便宜货的，而我们帝王洁具到现在为止还拒绝做贴牌，到现在为止我们和美国、俄罗斯，和印度还有挪威，大概十多个国家已经展开了合作。但是我们现在在探讨以前海尔走过的那条艰辛的道路，就是想在国际上做我们帝王自己的品牌，这一条道路是非常艰难的。所以在这块上，我们还在做进一步的努力，谢谢你。
网易家居：你刚才介绍说帝王洁具之前一直是比较低调的，我们现在要大举的扩张，也要做大量的宣传，请问有一些什么样具体的营销、推广的规划？
吴国雄：当然，除了像我们这样的展会，告知更多的人我们的帝王洁具，让他们看到我们的产品，让他接触我们的人，我们还把我们的经销商，把我们的重要的经销商都集中到了上海，今天下午我就会主持召开一次我们的重要的经销商的大会，向他们传递一些他们以前没有听到过的我们帝王洁具发展的思路。同时我们想通过各种形式，在全国范围内大规模的展开我们帝王的营销的扩张。
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这里面包括我们要选择各种营销模式，这种营销模式已经不限于门店上的营销，我们将会包括团购，包括网购，包括家装，包括小区，所有的一些营销模式我们都会全方位的展开，为此，我们已经组建了一个庞大的团队，这个庞大的团队我们吸取了非常优秀的人才，这些非常优秀的人才在未来一、两年之内就会充分展现他们的光彩，这一点我充满信心，谢谢。
网易家居：很多人对贵公司“小孩子撒尿”这个形象非常深刻，你对这个现象怎么看？
吴国雄：小孩子撒尿，我估计大家都看到了，而且它们还这在撒，我们这个小孩是我们帝王洁具的骄傲，我经常在给我的朋友讲，那就是我的孩子。所以我们这个形象的小孩子撒尿，我们在各种平面广告和立体广告里面展现的非常多，而且我们将会一直展现下去，它是我们一个经典的广告传播形式。很多人说我只知道小孩子撒尿，但是不知道帝王洁具，这种情况有，非常明显。但是这种情况我觉得也不值得有太大的担忧，比如现在我问你，成龙代表了什么品牌，刘翔代表了什么品牌，关之琳代表了什么品牌？我们不太可能有一个统一的答案是不是？我们有时候很难想像刘翔到底代表了哪些品牌，这就是我们广告所面临的无法回避的一个问题，就是我们的形象代言人和我们的品牌，它的连接，它的结合程度有好有坏，有高有低。我们要做的工作是什么？通过不断地传播，不断地强化，使他们这些形象有机地结合起来。
我们还做了很多工作，包括在我们产品的LOGO上，我们也把那个可爱的小孩子，也把他的这个元素体现到了产品的LOGO上，这也是一个把我们的小孩子和品牌更加结合的一个最新的举措，谢谢你。
网易家居：现在很多国内品牌都开始越来越重视设计了，他们都开始跟国际品牌一样引入大量的国外的设计力量，不知道帝王在这一块有没有这样的举动；第二个如果没有这样做的话，你有没有这样的想法，把国内一线的产品设计师纳入到帝王的合作范畴当中来，开发更多的大家喜欢的产品？
吴国雄：任何一个品牌，你要想能够非常好的发展，它的设计，它的产品的开发，这一块都是决定这个品牌未来成长发展的一个非常重要的一部分，我们实际上在过去两、三年之间，已经在做这样的工作，我们首先从四川美术学院展开联系，和国内一流的设计师展开联系，包括你们上海的设计师，我们都有一些合作关系。这一次我们又参加了德国法兰克福的展会，我们在那边也接触了一些同行，这些同行我们已经都在商谈一些进一步合作的可能性，未来我们可能还会到意大利去，参加意大利的展会，而且我们也有一些朋友可以在那边接触我们的很多同行，包括设计师、造型师以及一些形象和策划，在这块上，我们都将引入国际化的这样一个广泛的合作模式。这种模式未来将会推动帝王真正的迈向国际化的这样一个进程。谢谢。
网易家居：在每年的上海厨卫展上，我们看到在咱们的1馆和11馆其实是一线品牌云集的两个展馆，每年的情况都是这样。帝王出席在11这个一线品牌的展会上，你认为，你为帝王定位的自己的竞争对手是谁？
吴国雄：我的很多朋友还有包括一些到上海来的同行问到，你们选择了国际品牌云集的11馆，我告诉他说，这不是我的选择，这是主办方的选择。这个环球展览公司是一家非常令人尊敬的展览公司，他们对待每一个品牌在哪一个馆，他们有严格的标准。我当初和他们的徐华斌小姐联系的时候，她说这可不是你说了算，这要靠我的团队说了算，我的团队将会对帝王的品牌展开全方位的调查、了解你在市场上的影响力，你的市场占有率，你的口碑，你的美誉度，你的公司发展未来的潜力，所以通过他们团队整个的介入，通过调查，最后打分，我才能有幸进入11馆来展出，所以这个不是我的选择，这是展览方的选择。
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打价格战 我们整个行业的发展都会受影响
网易家居：无论是去年还是今年，国家都对房地产这块下了很多政策，这些政策可能对卫浴会有一些影响，帝王针对这些政策会有一些什么样的举措或者什么样新的推动的方法、方式？
吴总：这是一个广泛关注的问题，因为今年我们的房地产受到了大家都知道的一个严重的打压，这种严重的打压实际上对房地产界的影响，以及对我们经销商的影响，心理压力更大，作为我们的消费者来讲，他们可能还把它当做一个利好来看。总的来说，我按照中国建材装饰协会和中国陶瓷协会他们统计的数据来看，最近这几年，中国房地产总体的销售量不会下降，还会增加。价格可能有所波动，这种叫波动，有可能上升，有可能下降，但是在这种情况下，对我们建材行业来讲，看上去是一个利空的消息，但实际上由于在这一到两年之内销售的住房大多数是刚性需求，也就是说炒作者买房子来卖，或者买房子来租的这样一些需求将会减少，刚性需求就是买到房子就想入住的这种情况，所以刚性需求对我们建材行业，或者我们叫建材服务行业来说，这可是一个好消息。所以我们很多经销商可能会因为大势不好了，有一种悲观的情绪，这种悲观的情绪我让我们的经销商都带到上海来了，今天下午我就想消除他们的这些悲观情绪。谢谢你。
网易家居：刚刚说到了房产的问题，不知道保障房这个市场对我们帝王洁具来说意味着什么？
吴国雄：是的，保障房现在对我们来说可能是不得不丢掉的一块蛋糕，因为保障房相对来说价格要求是非常的低，但是帝王的定位是在中高端的，当然我在和我们的营销团队，和我们的开发、策划团队也在探讨这个问题，我们进入保障房这样一个领域，到底是属于公益的考虑，还是出于企业的角度来考虑，这是现在我们还没有形成定论的一个阶段，谢谢你。
网易家居：现在很多保障房可能也是一些家庭来看，是年轻人结婚用的，咱们的产品在这方面，简单又简约，但是价格又是特别高端的这种。
吴国雄：实际上我们的开发部门已经做了这项工作，在他们的骨子里，在他们的电脑里面，在这次我从公司到上海来之前，已经看到了他们设计的一些非常简单、明了，非常简洁，而且在我看上去成本也不会很高的这些产品，这个产品在我们回去以后就很快的会召开相应的会议讨论这些产品要不要推向市场，而且我们有可能会研究一些低端的，或者价格不太高的，很时尚的产品，我们可不可以挂在网上销售，使得减少营销的中间环节的成本，使得它最终的销售价格能够尽可能的低到我们的普通的消费者都能够消费的这样一个程度，谢谢你。
网易家居：吴总刚刚一直在谈帝王洁具是一个什么样的发展，但是我想知道在2011年的上半年，帝王家具在市场上的表现如何，2011年的下半年是怎样规划，怎样计划它的目标的。
吴国雄：因为现在的家居或者建材市场，在终端销售这块我感觉已经进入到一种误区，这种误区就是商家都是利用节假日做集中式的促销，这种集中式的促销就使得他们陷入了一种简单的价格战。这种价格战实际上是非常可怕的，今天你是这个价格，明天我比你更低的价格，相互杀价，最终看上去受惠的是我们的消费者，实际上作为公司来讲，任何一个品牌可以短时间的亏钱，他不可能一直亏钱，在这种情况下，他们一定会寻找很多办法来降低成本，尤其是在今年，普遍的原材料上涨，普遍的各种各样的一些费用上涨的情况下，如果再这样的打价格战，这个伤害不光是消费者，包括我们整个行业的发展都会受到影响，所以在这一块上，我们帝王洁具也是在考虑我们自己要走一条自己的道路。这条自己的道路就是我们要在充分的保障产品质量的情况下，来把我们更多的优惠让给我们的顾客。
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网易家居：我知道帝王洁具在简阳圈了一块地，我听行业内的人说，有很多亩，但是具体的情况不知道。这个能给我们透露一下吗？
吴国雄：OK，刚才我已经说过了，这个新闻发布会开了以后，我们帝王洁具没有什么可保留的了，我们已经把所有的一切都告诉大家了，没有什么机密了。刚才你提到我们在四川简阳有一块我们的生产基地，当地的政府对我们非常支持，包括对我们的上市都非常的支持，所以在我们工厂的背后，给了我们500亩土地，所以我们要在那个地区建成一个在中国都算是非常大的一个洁具产业园区，这项工作已经展开了。
网易家居：在十多年前，你们这个管理团队一起工作十多年了，一直到现在都非常好，有没有什么秘诀可以分享一下？
吴国雄：你说的非常好，实际上我今天是一个人站在这儿，我的背后还有两个大股东，两个大股东就是我们三个人最早创业，从17年前创业走到今天，他就在我们附近，现在我还一时找不到他们，在我们三个人后面，还有30个经营团队，在我们30个人后面，还有1300个员工，所以我们这个团队尤其在最近这一、两年时间，我们在上市的道路上进行了非常科学化的，按照先进的企业管理模式，我们一些管理机构的设置，还有我们的管理的一些运行的模式，都在按照世界上最先进的方式在设置管理模式，所以我们在过去17年，也许是靠我们的人格，靠我们的大度来合作走到今天，现在我们已经是靠制度化，靠先进的企业的现代的模式在进行运转，所以这样也是符合我们帝王洁具做大做强更要做久的这个最根本的企业文化。
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