佛山楼价出现松动迹象

■价格促销最能打动看楼客的心。
楼盘优惠潮涌动专家建议可择机出手
“现在佛山不少楼盘的折扣促销都加大了，仿佛看到了胜利的曙光。”楼市新政经过较长一段时间的运行，效应逐步显现。记者近日探访多个在售楼盘，发现房价已经出现松动的迹象。在禅城某楼盘售楼处，普通的销售人员就能把房价优惠放到9.5折。
市场
有楼盘折扣低至8.3折
在佛山限购令的楼市调控政策影响下，佛山楼市降价唿声此起彼伏，自4月底开始，佛山不少楼盘都推出了较具吸引力的折扣及特价房，例如，“五一”小黄金周期间，就有碧桂园城市花园和保利香槟两大具有标杆性意义的楼盘推出特价单位，较大幅度的优惠，依云上城、万科金域蓝湾等在售楼盘也选取了部分存货单位作一口价促销，碧桂园山水桃园打出了别墅9折、洋房8.7折的促销优惠……这些楼盘的优惠促销，引发楼市震荡。
近日，位于乐从的金威名苑、威斯广场.峰景两楼盘宣布全面下调价格，高调在报纸以及户外广告上打出引人注目的降价广告，“降降降1300元/㎡。响应国家新政，降价一步到位，低至8.3折，5980元/㎡起”。记者在金威名苑踩盘时了解到，该楼盘目前最低价为6500元/平方米，均价在6900多元/平方米。威斯广场.峰景的销售人员则透露，该楼盘去年开卖时，报价是6000多元/平方米，今年水涨船高，报价一度去到8000元/平方米。
新快报记者近日以买家的身份在禅城季华路某楼盘采访，该楼盘一名销售人员告诉记者，如果马上下定，“可以从现在的9.8折优惠，再申请一两个点的优惠。”在采访过程中，记者发现，不少楼盘的普通销售人员就能把房价优惠放到9.5折左右，甚至有不少楼盘的售楼工作人员向记者暗示，“如果你认识我们这边的领导，优惠幅度可以更大。”此外，新快报记者了解到，打折、购房赠送礼品已成为开发商们热衷的一种促销方式。
市民
有人看跌后市悔约
小骆小两口均在广州火车站附近从事外贸工作，5月初在广佛板块的某佛山楼盘交了订金，这些天却正在忙着交涉退订金，“因为限购，我们的条件都满足不了买房要求，这样楼盘那边也拿我们没有办法，退款也比较容易。”小骆笑着告诉新快报记者。她私底下透露，违约其实是看到现在的楼价有大幅下降的苗头，“同样是周边的楼盘，有一个广州的新楼盘，最近开放了样板间，我们去看了，价格也差不多，但人家是广州的楼盘啊。”
在采访过程中，不少楼盘的销售人员告诉记者，“之前做了登记的几个客户，现在再通知人家时，对方显然热情大减，都表示看看后市再说。”禅城某在售楼盘朱先生向记者抱怨。
“我觉得楼价肯定还会下跌的”。家住禅城市民吴先生说，他不会现在买房，房价离自己的心理价位仍有距离。“虽然看上去优惠项目很多，但是仔细算下来并没有真正省下多少钱，我还是再观望一段时间，等房价真正降了再说。”
专家
楼价下调通道形成
有业内人士表示，目前佛山已经有不少楼盘降价促销的苗头比较明显，特别是以禅城区为最，不少楼盘都推出了较大折扣的优惠，有的楼盘约有10%至15%的优惠。
佛山经纬房产市场研究部高级主任冯岸泉在接受新快报记者采访时表示，“经过‘五一’的市场观察和促销试水后，目前市场上开发商推货定价上有了实际性的价格松动，尽管大范围的降价潮尚未出现，但各开发商对价格调整的幅度和效果均有清晰把握。
回复该发言

”他分析认为，目前在支撑楼市成交的主要靠刚性需求，“但这波刚需的量是有限的，持续消化的时间能维持多久，取决于降低的数量和幅度，相信很多开发商会明白这个道理，楼价下调的通道已经逐渐形成。”
一位不愿具名的业内人士则表示，作为既卖房子也买房子的一族，她认为房价过高的主要原因归结于发展商对利润最大化的追求。“楼盘降不降价，看发展商急不急着用钱了。不差钱的开发商暂时无所谓，急着套现回笼的，就会率先降价促销。从现在的情况来看，一些开发商已经面临资金的困扰，楼市下行是必然的。”
建议
市民可择机出手
面对纷纷扰扰的楼市促销优惠，作为准购房者一族，现阶段是出手良机么？佛山经纬房产市场研究部高级主任冯岸泉认为，虽然目前佛山楼价松动的迹象比较明显，但依然未形成大规模的降价潮，“但我们可以注意到的一点是，现在时不时地会有一些楼盘会推出较大幅度的优惠促销活动。市民不妨从多个渠道获取再多一些的市场、楼盘的信息，然后可择机出手。预计在今年第三季度，即8—9月份会出现一个比较大的出手机会。”不少业内人士则表示，随着买卖双方市场的互换，目前房地产市场已经基本进入了卖方市场，“如果市民遇到合适的，就可以出手了，虽然国家再次出台楼市调控政策的风声不断传出，但也别老是想着抄底，谁也不知道底在哪儿。对于刚性需求客户来说，买房子多用来自住，面对开发商推出的特价房及折扣优惠还应多方面仔细思考综合衡量，分清真假优惠，选择一套性价比最高最适合自己的。”
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有楼盘换概念玩“假摔”
楼盘推出较大幅度的优惠促销，自然让本来就在挣扎着的市民喜出望外，但新快报记者近日在踩盘过程中也发现，有个别楼盘批着打折促销的旗号，实质则是通过“假摔”来吸引购房者的眼光。
顺德某楼盘此前均价一直是1.1万元/平方米，限购后该楼盘号称单价8字头起，但新快报记者踩盘了解到，限购前该楼盘是按照套内面积计算单价的，可限购后开发商为了吸引买家，在促销短信里变成按建筑面积计算的价格，虽然表面上看单价差了好几千元，但实际上价格基本没变。
有业内人士则透露，楼盘推出折扣促销的原因主要是想通过特价房来旺场，以推特价房的形式来试探市场反应，了解买房人能接受的价格底线，因此在推出的特价房中多数房源都为“瑕疵”房，如在朝向、楼层、户型等方面存在一定的瑕疵。
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