近两周，不知是否是今年的调控终于开始发挥效用，一些开发商或者打折降价、或者比预期低开，甚至还有开盘直接打9折促销的，折扣优惠似乎愈演愈烈。不过另一方面，购房者仍然比较谨慎，并没有被高优惠冲昏头。
开发商推盘策略保守 折扣越搞越大
近日，位于宝山月浦的新盘中冶祥腾宝月花园（资料、论坛)开盘，记者在开盘第二天致电售楼处时，销售就表示房子在开盘当天就销售得差不多了，“我们开盘1万2左右，如果贷款是92折，全款是9折”。从电话里可以听出现场十分嘈杂，看房的人似乎不少。
本周三记者到达售楼处时，正遇上签约日，售楼处的洽谈区坐满了人，沙盘边也有不少等着签约的客户，不过四处扫一眼，看起来都像是本地客或者外地客。记者逮着一名销售询问目前的房价，“现在均价1.3万/平，买房子可以有94折的优惠……9折的优惠现在已经没有了”，相比开盘是略微上调了，但总体来说折扣力度还是比较大的。
记者与现场一位等签约的购房者交谈时发现，对方主要是看中这里的房价，提起周围环境似乎不适合自住时对方显得有些扭捏，“周围其实也没什么啦，价格便宜就好了”。不过之后这为客户和销售对话，记者才知道对方是买房投资的。
此外，近期南翔板块几个大开发商在开盘和销售策略上也保守不少，华润项目的实际开盘单价比原先的报价低了近5千，朗诗的售价和报价之间也相差了2千/平左右；中海集团位于浦东的项目也在开盘时将原先2.6万/平的价格下调至2.1万/平左右。而此前热销过的慧芝湖花园和瑞虹新城（资料、淘房、论坛)近期也纷纷推出进一步的优惠，最高可减20万，更为保守的价格策略似乎正在形成趋势。
刚需看重综合实力 仅仅便宜还不够
不管开发商处于什么原因开始在房价上出现让步的举动，但是购房者，尤其是刚需们并不因此买账。
记者从宝月花园现场出来时，在公交车站碰到一对刚看完房的母女，不过他们显然对这个楼盘并不满意。“本来就是因为他们这里价格便宜所以才来看看的，但是一点也不灵，前不着村后不着店怎么住人，还是刚才路过的庆安路那里的房子比较好，离月浦也近一点”。
这对上海母女是上海人，购房显然是出于刚性需求，可是项目附近要什么没什么，还“都是外地人”买房的阵仗令她们犹豫。而对话中提到的庆安路主要都是二手房，但是据说配套好很多，离月浦老城比较近。
在交谈中，记者了解到她们看房已经有一段时间了，宝山其他地段也陆续看过，但是即使单价在1万5左右，对于普通购房者来说依然是很重的负担。不过，正因为一般老百姓一辈子可能也就只有一次买房的机会，才令他们对房子的品质和环境更为看重。
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