刘广仁:六大系列新品整体亮相 瓷卫两条腿走路

第16届中国国际厨房、卫浴设施展于5月25日在上海新国际博览中心隆重开幕，与其他品牌的展示不同的是，安华此次展出都是安华卫浴与安华瓷砖产品的结合的整体空间展示。展示的产品都是成系列参展，没有分散的单品。此次参展的整体空间系列、五金系列、龙头系列、智能系列、明杆淋浴龙头系列、屏风系列等六大系列明星阵容，吸引了众多参展人员的关注。网易家居在展会期间专访了安华卫浴事业总经理刘广仁先生，就安华瓷卫一体化、营销渠道、品牌建设、区域发展优势等热点话题进行了深入探讨。以下为视频采访实录。
今年展会科技化智能化产品有所增加
网易家居：刘总你好，非常感谢你能接受我们网易家居的采访。
刘广仁：也非常感谢我们网易家居能够对我们安华的关注与支持。
网易家居：安华这次是第几次参加上海厨卫展？
刘广仁：应该是第七次了。
网易家居：今年跟往届（相比）有什么不同？
刘广仁：今年参展的每个品牌，展示的面积比以前更大了。
网易家居：在产品的展示上呢？
刘广仁：我觉得一个是智能化的，科技化的产品在逐渐地增加，也说明这些产品已经开始逐渐成为市场发展的一个主流。再一个就是配套化的产品也是一个发展的主流。
重点展示瓷卫一体化空间 但卫浴瓷砖是两条腿走路
网易家居：我们发现今年安华瓷卫一体化之后，瓷砖占了很重要的展示位置，能不能介绍一下今年安华在瓷砖这块的情况是如何的？
刘广仁：安华瓷砖推出两年以来，目前的发展速度很快，目前的终端网点也有150多个，这次展会也是把瓷砖作为一个重点展示的品类，像我们整个的展示面积，瓷砖可能占了三分之二，这次展示的品类有瓷片、抛光砖，还有仿大理石砖，这些都是今年主推的产品。
网易家居：在产品的品类上，瓷砖是作为卫浴之后推的一个项目，它跟卫浴的推广的渠道，或者推广的方法会有不一样吗？
刘广仁：瓷砖有它本身自己的特点，在渠道销售，终端表现以及消费购买方式等方面，跟卫浴还是有点区别的。我们在推广的时候，以卫浴的渠道为主，兼顾一些瓷砖的渠道，有些各地的经销商，如果有能力做，愿意去做的话，我们就与卫浴的渠道重合来做，如果经销商没有做瓷砖的能力或者经验，我们可能就会另外开辟瓷砖的渠道。
网易家居：也就是说用卫浴的渠道带动瓷砖的销售？
刘广仁：也不能这样讲，卫浴和瓷砖应该是两条腿走路。
网易家居：瓷砖还会不会在工装或者家装方面开辟一些新的渠道？
刘广仁：瓷砖也会开辟一些新的渠道，像工程渠道、家装渠道以及小区渠道，都会做一些努力和开发。
前四个月销售同比增长30% 房产调控对安华影响不大
网易家居：上半年马上要结束了，下半年马上要到来，安华整体的销售情况或者整体的品牌推广也好，在各方面的建设能不能给我们介绍一下目前的情况大体是怎么样的？
刘广仁：今年全国总体的销售情况来看，还是可以用平稳这个词来形容比较好，从一到四月份，销售数据比去年同期增长了30%多，基本上跟我们的预期差不多。
网易家居：我们在走访别的企业的时候，有些企业会反映上半年的市场比较淡，但是还是在稳步的慢慢的增长，一方面是受限于我们房地产的调控，不知道房地产的调控对咱们安华的影响有多大？
刘广仁：目前国家对房地产调控的政策，对下游产业，对建材、家居装饰产品肯定是有一些影响，但是我觉得影响也不会太大，为什么这样说？因为我们面对的客户，我们的消费者都是一些对房产刚性需求的消费者，他只要买了房子，只要住，肯定会去装修，购买我们的产品，对一些炒房者，他即使买了房子，也不会买这样一些家居装修产品，所以影响肯定会有，但是我觉得影响不大。
回复该发言

网易家居：下半年我们有没有具体的一些计划或者是目标？
刘广仁：下半年我们还会继续沿着争取全年增长40%的目标去努力，在计划上，一个是在产品开发上要再开发出几套适应市场需求的，有特点，有卖点的产品。把产品开发这块做踏实；再一个就是在终端的产品品牌形象的提升，网点形象的提升这块要下功夫，计划对我们现有的一千多个终端的专卖店、网点，至少要在今年改造三分之一。
六大系列新品整体亮相
网易家居：咱们这次在展会上展出的新品，你最喜欢的是哪套，有没有一些概括性的词语来表述今年推出的新品的一些特点？
刘广仁：今年展会上六个系列的新产品我都非常喜欢，每个系列的产品都有每个系列的特点，一个是它的配套性比较强，包括陶瓷洁具，五金龙头，浴室柜、浴房，配套性比较强，再一个每一套系列都有它自己鲜明的特点。像我们1363系列的就是中式文化的系列，还有像玫瑰红系列，它的特点非常鲜明，能够适应不同消费者的胃口和喜好。

玫瑰红系列
网易家居：咱们研发或者设计出不同类型的产品，是不是说我们针对的目标客户群是不一样的，咱们安华有没有一个集中客户群的定位，我们主攻的人群是哪一类人群？
刘广仁：每一个系列，每一款产品的开发定位肯定是有差异的，目前我们在设计和研发产品的时候，像70后、80后这些都是我们主要考虑的消费群体，当然我们也会考虑对中高端的人士开发一些相应的产品。
粤企注重品牌运作 浙企产品价格更便宜
网易家居：我们知道在咱们展会现场，会有来自不同地区，不同产区的企业，有佛山的企业、福建的企业，甚至有江浙的企业，你怎么看待不同产区这些企业的优势和劣势？
刘广仁：家居的建材产品、装饰材料这些产品，在中国应该讲有几个比较明显的传统的产区，像你刚才讲的广东产区、江浙一带的产区，区位优势还是比较明显的，这样我觉得可能对整个当地的经济也好，对这个行业也好，这个发展也是一个很好的模式，比较集中，所以人才、采购、销售以及配套的其他东西可能成本相对来说要低，技术发展也比较快。从全国的几个产区的特点来看，我觉得也是各有特点，广东可能更注重于品牌的运作；江浙一带他们产品的价格可能会更便宜，更灵活，各有特点。
网易家居：像近几年，福建一些水暖企业的发展非常迅猛，而且也好几次叫板咱们佛山的企业，你怎么看待这些福建的企业，怎么样评价他们的实力？
刘广仁：福建这几年五金水暖卫浴行业也发展的比较快，但是他们传统的优势还是在于五金龙头这块，他们的陶瓷洁具，还有配套的一些浴缸、浴盆还有浴室家私这块可能还是刚刚起步，还有待于不断的提高和发展。但是因为福建这块的投入，从这几年看还是比较大的，发展也还是比较快的。
下半年将把IT行业的成熟技术引入卫浴产品
网易家居：我们在逛展会的时候发现这样一个现象，产品看多了，其实就分不出产品之间的差别了，同质化很严重。咱们安华在避免同质化方面有没有什么措施，能够让我们走差异化的道路？
刘广仁：在产品设计方面我们一定要走原创的路子，像我们设计的系列产品也好，还是单个儿的产品也好，都是我们自主研发、自主设计，自主创新的，如果抄袭、山寨别人就永远落在别人的后面，只有创新才能走在别人的前面。
网易家居：你说的创新是指在设计上还是在技术上？
刘广仁：设计上也好，技术上也好，只有创新才能走在别人的前面。
网易家居：咱们下半年在产品或者技术这块，有哪些新品或者哪些新技术？
回复该发言

刘广仁：下半年我们会把一些IT行业，机电一体化行业的一些成熟的技术，或者成熟的概念、设计引入到卫浴产品的设计上，像包括浴室柜，我们可能会跟一些消毒功能，或者其他一些功能结合起来开发一些产品；龙头我们可能会在触摸式的龙头、声控龙头以及其他的龙头做一些开发努力。
注重原创设计 拓展不同风格的产品
网易家居：在上海厨卫展是亚洲最大的行业展会，国内跟国外的品牌是同台竞技的，你怎么看待国内的品牌跟国外品牌的水平，他们的差距还有多远？
刘广仁：这几年国内的品牌跟国际品牌的差距可以说是越来越小，应该讲在某些方面甚至超过了国外的一些品牌。但是从总体来看，国外品牌的这种综合的优势，资金的优势或者是品牌的积累的优势，因为毕竟它品牌时间长，品牌的沉淀比较雄厚，包括他们的研发优势还是需要我们国内的企业不断地去学习。我认为可能再有三到五年的发展，我相信国内的这些品牌也都能在某些方面或者是全方位的赶上或者达到进口品牌的设计。
网易家居：现在来讲，国外品牌的一个更重要的优势是在它产品的原创设计，这一点一直是国内很多企业无法比拟的在他们设计的领域，设计的板块当中，你觉得他们最核心的竞争力在什么地方，为什么国内的企业很难超越？
刘广仁：在设计这块，可能由于他们文化的氛围或者背景的影响，国外一些品牌对设计创新也是非常重视的。像设计的这种氛围，这种理念可能有些也比国内要好。但是我觉得这几年国内的这些品牌和企业立足于中国的这种文化，立足于中国的这种区位的影响，现在在设计这块也有自己的特点和风格。目前我们推出的这个系列整个的中式风格的卫浴产品，从设计风格也好，设计理念也好，包括设计的配套性也好，都是非常响的。
网易家居：尤其是很多外国人会喜欢中国风的东西，很多外国人运用中国元素比中国自己人运用的还要纯属，反而是中国的设计师不怎么喜欢关注自己的中华文化，我看到安华今天有一套中国风的整体卫浴的家居，能不能介绍一下关于中国风的运用方面，安华有没有一些特殊的案例？
刘广仁：这个系列是把瓷砖搭建的空间概念，以及卫浴整合在一块，通过连年有余，通过花窗窗格的这种设计，以及包括配套的其他的中国元素的应用，给消费者一种中国文化的一个空间，这样的话在给消费者一种生活方式，消费者选择中式的也好，欧式的也好，或者是简约的也好，代表着消费者的一种生活方式，或者是生活的一种取向，随着这几年生产力的增强，国力的提高，中国的文化，中国的传统也会在世界上不断地扩大，中国元素肯定也会在世界上被广泛的利用。
网易家居：咱们今后还会不会在中国风系列有更多的拓展？因为我很少看到安华有中国风系列的产品。
刘广仁：根据市场的需要，我们肯定还会做一些拓展，包括去完善。
中国的卫浴行业还处于“春秋战国时代”
网易家居：我们知道目前在中国，在国内没有一家卫浴企业占的市场份额超过15%，也就是说垄断企业还没有出现，如果要形成一家独大的局面有可能吗？如果要形成这种局面必须要具备哪些优势或者核心竞争力？
刘广仁：中国的卫浴产品行业还处于“春秋战国时代”，这几年通过竞争也好，洗牌也好，品牌集中度越来越高，一些大品牌也慢慢凸显出来，但是总的来说市场的份额占的不是很高。整合和洗牌是大的趋势，目前这个集中度肯定会越来越高，我相信经过三到五年的发展，会有一个像家电行业的这种品牌格局或者市场格局。
网易家居：但是安华在市场这场大洗牌当中，会有一些具体的措施保证自己能够立于不败之地吗？
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刘广仁：我相信每个品牌都会希望自己成为最后的胜者，或者最后的赢家，安华肯定也会在产品研发，在渠道拓展，在品牌提升以及整个公司的管理等各个方面都会努力的不断完善、改进和提高，最终我们也是希望能够成为最后的胜家和最后的赢家。
电子商务会成为重要的家居销售平台
网易家居：现在很多人都说这样一句话，渠道的变革迫于眉睫，也就是说传统的营销渠道已经不能再满足日益增长的消费需求和消费特点了。安华在营销渠道方面，有没有一些新的手法，因为现在像微博，电子商务都非常流行。
刘广仁：这种传统的渠道受到人工成本、物业升本以及物流成本和竞争成本的压力越来越大，所以它的发展会受到一定的限制，而一些电子商务、团购等等这些新兴的渠道，有这方面的优势，我相信肯定会越来越受到重视。今年我们安华也成立了一个电子商务部，在电子商务，甚至指导经销商开展电子商务这方面努力，我相信经过几年的发展，电子商务肯定会成为一个重要的家居销售的平台。
网易家居：最后想请你谈一下参展这两天，你对上海厨卫展有没有一些建议，或者有哪些不足之处，有没有一些改进的建议和意见？
刘广仁：从这几年展会的情况来看，外国的客户可能会感觉到越来越少，一个是跟外国的经济最近这几年受经济不景气的影响，但是我觉得也有一些原因可能是展会在国外的宣传和推广的问题，希望展会方面能够把国外的市场要多做一些推广和拓展。
网易家居：顺便多问一句，咱们安华今年的出口跟内销的情况大致是怎样的？
刘广仁：我们出口这块比较稳定，基本上每年都占到我们总销量的15%到20%。
网易家居：谢谢您接受我们的采访。
刘广仁：谢谢。
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