近年来，红木家具爱好者对建立红木二手市场的唿声很高。无论是多年前投资红木、目前急于变现的消费者，还是对红木家具有更新换代需求的消费者，都在关注二级市场的建立，并使得红木市场出现了一些新的变化。
终身无理由退货引发“租家具”理念
近日，中国红木家具市场擎旗者——连天红中式宫廷红木家具公司，以“终身无理由退货”将红木家具的新营销概念推广开来，并产生了蔚为可观的市场反应。
“终身无理由退货”实施近一个月以来，连天红全国各地的消费者中，有部分人已经尝到了退货的甜头。一位顾客说：“红木家具用个几十年再来退，到时就算没钱赚，也很划算。跟租家具是一个道理，节省了红木资源，做到了绿色消费。退货时要有钱赚，那不是就更好了！”其实，在连天红的顾客中，与他想法相同的大有人在。
正如连天红顾客所说，终身无理由退货给消费者以“租家具”的感受，究其原因，除了连天红的信誉保证了顾客能“无理由退货”的信心，更重要的是终身无理由退货的人性化服务给顾客以绿色消费的启示。购买红木家具的人士大多拥有品位与高层次的消费价值观，租用家具是连天红顾客提出的，也是红木消费者的一种心声。“租用家具”不仅能使顾客屡次尝鲜，也是拓展红木受众人群进而带动红木消费及推广红木文化的善举。
传统消费模式本质上是一种资源耗竭型的消费模式，而连天红式的“租用红木家具”的绿色消费是一种具有生态意识的、高层次的理性消费行为。这种行为恰恰是消费者与连天红之间通力合作迸发出的火花。
二手红木家具交易需求强烈
因为缺乏正规、专业的二手红木家具流通渠道，红木家具持有者往往私下进行交易，风险较大。
专家表示，随着人们收入水平的提高，红木家具消费者的群体持续扩大。多年前在经济不甚宽裕的条件下拥有少量红木家具的人们，希望对旧家具进行升级。而近几年不少购买过实用性较强、风格较为现代的红木家具的消费者，也急于将旧家具出手，转而购买明清风格、更具收藏价值的红木家具。因此，建立红木家具二手市场，迎合了部分消费者的诉求。
据悉，劲飞红木家具品牌就推出了红木二级交易活动。该活动采取客户定价及协商定价两种模式。由客户定价后售出的二手家具，品牌收取成交价的20%作为佣金。品牌与二手家具持有者协商定价后售出的家具，品牌将收取消费者所规定的底价之外的议价部分。
经营红木多年李总认为，通过二手交易所获取的收益，最多只占企业总体营业额的10%左右，但是通过在卖场内搭建二手交易区域，有望带动新家具的销售。
尽管如此，红木家具二手交易过程中仍然存在着风险。专家表示，企业收购或代收旧家具，对其材质、工艺难以把控，需要谨慎运作。二手市场主办方应当狠抓质量把关，保障维护消费者的利益，绝不给假冒伪劣商品提供流通的机会。此外，在价格评估方面也需综合定位，避免导致整个红木家具市场价格波动。（记者 孙瑛）
（来源：西安晚报）
回复该发言