在中资银行不断垒筑高端理财和私人银行品牌之时，一向以“高端”著称的外资银行则开始寻觅新客户群，将目光聚焦在中国新富人群。这类人群虽然资产规模相对较小，但风险承受能力相对较高，不断崛起的新富一族已成为外资银行争夺的新“战场”。
继香港和新加坡之后，花旗银行昨日在中国内地市场推出全新“花旗睿智理财”服务，面向中国新富人群，这是花旗在贵宾理财和私人银行服务之后，面向中产层级推出的新理财品牌。
花旗银行（中国）副行长、消费金融业务总裁石安楠在昨日举行的新闻发布会上表示，在中国，迅速崛起的新富人群预计将在未来十年内以每年15%的速度增长。按照花旗银行对中国新富人群的定义：年收入超过20万元人民币或拥有可投资资产达50万元人民币的人群。
在此之前，渣打、汇丰等外资法人银行先后推出了针对中国新富人群的理财业务。渣打银行（中国）在去年12月宣布升级其创智理财品牌，并在中国首度提出“进富一族”概念，面向月收入1万~4万元的人群。
今年1月，汇丰在内地也首次推出面向新兴富裕人群的“运筹理财”服务，门槛为账户余额不低于人民币10万元或等值外币。
随着越来越多的中资银行加入高端理财市场并开展私人银行业务，中外资银行对高净值客户财富管理业务的竞争激烈程度日益加剧，这让外资银行开始走“平民化”路线，在地铁站和机场也能看到外资行的网点。
“零售银行业务是花旗（中国）各项业务中增长最快的部分。”石安楠说道。
事实上，对于今年年底贷存比须低于75%监管指标的外资银行来说，发展理财业务也是其增加存款资金的手段之一。
不过，相对中资银行来说，外资银行在中国内地市场仍无法代销境内基金对其仍是一大“短板”。近期，外资银行对代销境内基金的唿声渐强，而这项新业务也有望在未来破冰。
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