昨日，龙岗中心城在售楼盘阅山华府（资料、论坛)开启系列促销活动，包括推特价房、抽奖送宝马等，其营销负责人向南都记者表示还将推出“三年免息分期付款轻松置业计划”。如此分期付款卖楼的方式，自2002、2003年之后未曾出现，业内专家认为与目前信贷紧张、利率高涨的环境有关，如此可绕开限贷令。
首付一律5成
阅山华府总建面11万平方米，742套，以高层为主含少量别墅，2009年12月开盘，二期自今年3月中旬销售至今，剩余260套左右，以145平方米五房和88平方米多变户型为主，是深圳市嘉旺城投资有限公司的首个房地产项目。
何谓“三年免息分期付款”？据楼盘相关人士介绍，现在购房主要是按揭贷款和一次性付款，分期付款是指购房者交了首付以后，剩余的房款可分期、免息付给开发商，和开发商签协议就行，不用去找银行贷款。
据悉，目前该楼盘不管是否首次置业、买什么户型，都要首付5成。
据悉该楼盘早就全部拿到预售证了，不像现在很多新盘一样受“限价”，剩余货量应不到260套，如此促销是因为公司计划要在大运会开幕之前售出一半，以上这些促销活动也是计划即日起到大运会之前，这段期间的优惠幅度最大。另，该公司还有30套别墅，因受限价影响，计划到明年3-5月再售。
采用此方式可绕开限贷令
“估计和开发商后续没什么拿地计划、不需要滚动资金量有关。”众厦地产品牌总监林晓华如此评价，因为此种方式通过免息和绕开限贷令而吸引购房者，但与通过银行的按揭贷款方式不同，只能快速收回占总房款5成的首期款，也就是适合短期内紧缺资金同时对银行依赖性不大的开发商。
不过，多名业内人士更倾向于认为此方式是由于目前成交低迷和限贷条件决定的。按照目前房贷政策，二套房最低首付6成、利率1.1倍，三套及以上住房贷款暂停，而阅山华府开出一律首付5成、免息分期付款的方式，不经过银行，可令购房者绕开限贷令。据悉，2002、2003年时，关外曾有楼盘出现过类似的销售方式，当时也是银行贷款紧、利息高，而且很多人还不能接受按揭贷款买房。
美联物业全国研究中心主任徐枫则提醒，直接对开发商分期付款买房的方式，在全国范围内都很少见，对开发商而言，存在若房价大幅下跌、购房者不再付款的风险；对购房者而言，存在开发商卷款潜逃的风险，需要辅之以公证、担保等手续。
■ 对话营销负责人
-->当下市场的问题关键是“限购限贷”
南方都市报：你们具体是怎么分期？
阅山华府：比如100万元的房子，首付5成之后，剩余的50万分三年、36个月付款，也就是每个月大约付1.39万元。
南都：这个“月供”数额不小啊，何况以你们的户型和单价算，总价多在200万元左右，也就是要首付100万、月供2.8万左右，购房者愿意接受吗？
阅山华府：有实力购房的人很多啊，关键是限购限贷，找银行的话5成首付也未必能贷到款，而且房贷利率还不断在涨。而且，我们还结合了其他促销方式，一是推出了十多套特价房，目前均价1.35万元/平方米，特价单位最低才1.1万元/平方米；二是开始“买房送宝马”，凡活动期间成交的客户均可参与抽奖，有机会获得宝马轿车（3系）永久使用权。
南都：什么叫永久使用权？准备了多少台宝马？
阅山华府：一台，宝马3系。“永久使用权”，就是汽车法定报废年限（一般为15年）以内的使用权。
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