天际网林廷翰：职业SNS渐成熟

天际网CEO林廷翰接受采访时，第一句话便是，“我们做职业SNS也是熬了挺久了”。
2005年成立的天际网，发展到现在已拥有600万注册用户，每月新增用户20万。他们看到身边20多个对手的倒下，挺过了金融危机，更重要的是，他们终于等到市场成熟的这一天。
“中国互联网发展是年轻化、娱乐化和虚拟化。最初是虚拟化，这几年开心发展起来后，大家慢慢习惯实名制，也习惯了SNS。”“但是你玩完游戏后，还能怎样呢?可以分享，但是有微博了。人们逐渐会看重SNS所能带来的实际价值。所以这几年会是职业SNS发展很重要的时期。”
上市
今年3、4月份，很多投行去找天际网的母公司Viadeo聊上市的事情。“那时候大家已经知道LinkedIn要上市了，而全世界的职业SNS除了LinkedIn，就是Viadeo。”
5月19日， LinkedIn上市首日大涨109%，按首日收盘价计算，公司市值为89.06亿美元。另一头，Viadeo内部如今也在积极探讨上市的问题。“跟董事会，投资者，投行都在探讨，这几周会有一个决定。”“我们目前有5个选择，可能会提前上市计划，并主要以‘天际网’的中国概念在美国上市。”
如果选择近期上市，会是个好的时间点么?面对这个问题，林廷翰笑道，“我们也会反复对投行问这个问题，他们认为这是个好事。因为我们会需要一个参照对象，LinkedIn作为我们的参照会很好。另外，两家的定位不一样，LinkedIn主要专注于是英文国家，Viadeo是关注欧洲成长中国家，包括中国、拉美未来还有俄罗斯。大家越看好LinkedIn，也会对我们越有兴趣。”
打磨
天际网之前是每个月5万增长用户，这个数字在去年年底达到10万，今年年初是13万，现在则上升到20万。“我们一个月的新增用户是其他职业SNS 18个月的新增用户。”
但一直以来，林廷翰并没有把量的增长放在第一位。“职业的SNS跟娱乐的SNS不一样，娱乐的随便谁上来玩都一样。职业SNS如果一开始没有把握好质量，就很难做下去。”
在天际网创立之初的一年半，他拒绝所有的媒体采访，就因为要专心做会员。“当时大家都不知道SNS是什么，如果上来乱填东西就不好了。”因为林廷翰有很多同学是北大清华毕业的，天际网就先在这个圈子里推广开来。那时候以至于有人会来问，‘我不是北大清华的，能进来么?’”
同样，为了保证质量，天际网一直没有在校园里推广。“当然不是说学生不好，在职场里面，他们是价值的寻求者不是提供者。如果寻求者太多，提供价值的人就少了。”天际网的用户定位是中高端人群，“他们同时提供价值和寻求价值。”LinkedIn的平均用户年龄是43岁，甚至有很多50、60的活跃用户。而使用天际网的人，平均年龄是30岁。
盈利模式
职业SNS的盈利模式主要是3块。招聘、广告和个人收费。在美国，LinkedIn的个人收费主要是围绕招聘来进行，所以招聘总共带来了60%以上的收入。
在个人收费方面，Viadeo在欧洲是每人每月收6.5欧元。他们有50%以上的收入是来自这个部分，其次是招聘、最后是广告。林廷翰透露，LinkedIn每人每月收费最低是20美金，而完全针对商业用途的个人收费最高可以达到200美金。付费用户占LinkedIn总用户比例的0.4%，在Viadeo的欧洲公司，这个比例是8%。“天际网会在今年晚些时候尝试个人收费。”
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在国内，诸如智联、51 job这样的招聘网站已发展得颇为成熟。但林廷翰介绍说，“这些招聘网站找初级人才还行，中高级人才的招聘需求在三五年前也可以满足，但现在已经基本没法满足了。”原因在于中高端人才很多是被动求职者，“他们没事可能会上天际网，但不会去智联招聘。无论是IBM还是微软，无论花多少钱打广告，目标人群不会看见。”在这种情况下，职业SNS就为猎头提供了不错的资源。“LinkedIn已经把美国最大的招聘网站Monster打得很惨。Viadeo在欧洲也开始切入欧洲市场。”
拓展
在采访中，林廷翰多次强调从今年开始，SNS市场变得更加成熟。早在08年，他们本有一个拓展的计划，但很快金融危机就来了。“我们马上收缩了。当时还需要裁员，一度缩小到20来人，后来稳定到30来人，今年会增加到80来人。” “在产品方面还有很多可以做的地方。所以更多的投入会放在产品这里。”
林廷翰所说的产品方面的投入，包括移动客户端的推广。“我们很看好互联网和移动的发展。天际网的移动客户端会今年下半年出来。”在他看来，移动的第一代基本上都是内容，都是可操作性很强的。现在要么是简单应用，要么是综合互联网和移动的应用。“不是一般的手机应用就能竞争的。”
至于在未来，是否会有一下公司或者机构进驻天际网，林廷翰表示这个情况不会发生。“我们的宗旨是为个人服务，首先是把用户看为个人，关注他们的职业发展。当中也会对机构提供一些服务，例如招聘。但核心还是在个人方面。”
LinkedIn已经上市了，整个职业SNS也发展成熟起来，天际网所处的Viadeo是全球第二大职业SNS。“现在我们所在的位子很好，下一步怎么走很关键。”
以下为部分访谈实录：
ChinaVenture：天际网在09年与Viadeo合并，目前双方互动情况怎样?
林廷翰：我们是他们的子公司。双方互动很好，无论是战略层面还是产品、运营，互相学习。一开始，我们就知道想在国内成功，需要相对独立运营。比如中国市场总监就不会是欧洲人。他们对国内市场的架构并不熟悉的。
ChinaVenture：天际网与Viadeo合并时，您提到双方可以有一些职位资源互动，这应该如何理解?
林廷翰： 在招聘上会有一些互动，比如我在中国，但看见欧洲有某个公司招人，于是去应聘。但这不是重点，主要的互动是针对中小企业主。比如你在欧洲有一个旅行社，已经在招待中国游客，如果在中国找到合作伙伴会发展更好。但一般这样都是几个人几十个人的小公司，不可能在中国分公司。所以不管是推广、打广告还是找合作伙伴，在天际网上都还是很有机会。不过现在这块还不是重点，我们现在主要忙于把每块市场做得更大。
ChinaVenture：天际网之前是否拿过风投?
林廷翰：天际网之前主要是天使投资为主，投资方有2个新浪创始人，一个来自高盛。Viadeo一开始也是从身边的人那里拿的投资，他们有十来个天使，后来有2个VC进驻。
ChinaVenture：LinkedIn上市后，过了几天传出存在可能会被卖空的危险，您怎么看?
林廷翰：他们基本上不可能卖空。因为一开始基本的投资者，在路演的时候，就要承诺在多长时间内不卖掉股票。所有有些投资者会抓住不放的。头几周可能会跌，但三五年还是会保持稳定。
ChinaVenture：国内互联网行业现在有一些泡沫，您对此怎么看?
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林廷翰：现在有一定的泡沫。但整体说跟99年的不一样。99年的是没有收入的，现在的泡沫是基于有收入的情况下。这些公司，一般有10倍的估值就很不错了，LinkedIn最后是40倍，世纪互联是20多倍，这些已经是炒得比较高了。但只要这些公司的收入能达到这样的预期，就不会有问题。如果不能，一下子就下来了。
国内不少公司还准备得不是很好，就上市了。这样对他们不好，对我们也不好。如果10个中国上市的互联网公司中有8个破发就很不好了。但就算有一些泡沫，目前也不会破裂，起码有2年。因为Zynga、Twitter、FaceBook都还没上市。FaceBook明年的年中会上市，这之后，大家还有一段时间还很happy。
其实上市不是最终目的，最辛苦的是上市之后，每个季度都要交财报。如果效果不好，股市也随之反映不好。
来源： ChinaVenture 　作者： 黎钦
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