关键词选房区“心理战”
老王 某品牌房企营销总经理
何嘉益：最近开盘的楼盘很多嘛。
老王：是呀，房子建好了总是要卖的，再坏的市场也有人买。
何嘉益：为了卖得更好开发商总是分批推，一批一点，惹得好多人来看。
老王：对咯，这就是推盘策略了，给你一种压迫感，看你心理受不受得了。
何嘉益：我曾经几次跟过客户进选房区。那个乱和拥挤呀，开发商每放一批人进去选房区内都是人满为患，旁边有售楼员反复说，买不买？买不买？不买没有了！那场景真叫人纠结死了。
老王：之前不是有个楼盘在大中华开盘吗？据说推出的都是些边角料，朝向景观也不好，稍微降了一点价就惹得数倍之多的人去抢。可别以为我是嫉妒，我们是做别墅的，怎么卖都不会有人那样抢。
何嘉益：可是人家都卖完了啊，说明这种推盘方法还真的有效。
老王：那是自然的了。现在买房人群主要是首次置业者，在看房方面自然没有太多的经验。此时开发商跟你玩的就是一个心理游戏。比如之前会让购房者通宵去排队啦，营造出一种氛围的同时也麻痹一下你的神经，在你疲惫的时候将你领进选房区，当你看到你选的房已经没有，剩下的又是些不大好的户型时，你当时一定会很失望。但周边的人又很多，没准也有马上付钱的，再加上旁边的售楼员这样一起哄，看你还能不能受得了。
何嘉益：说的也是，心理准备不足的老百姓估计当场就缴枪了。
老王：所以说，置业者事前一定要有充分的心理准备。想清楚如果心仪的户型没有了剩下的单位在不在考虑范围之内。毕竟买了朝向或者景观不好的，投资或许还行，自住的话没准是一辈子的事哦。千万不能盲目的图便宜。
何嘉益：哈哈，说了这么多，你的房子是不是也是这么卖的啊？
老王：再说一次，我卖得是别墅，怎么卖都不会有人那样抢。
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