
取消银保驻点销售以后,各家保险公司银保业务“折戟沉沙”。保险公司业务人员不能到银行亲自销售银保产品,那么银行销售人员销售银保产品的效果如何呢?在经济水平相对落后于大城市的小县城和乡镇,银保产品销售又是怎样的情形?
近日,笔者走访了河南省商丘市民权县城区及周边乡镇,对县域银保产品的销售情况进行了调查,发现县域银保产品销售存在严重的销售误导现象。
此时,正值农忙时节,出外打工的农民工大多返乡了。镇上的邮政储蓄银行排起了长队,显得十分的热闹,忙碌了一季的农民觉得只有把钱存入银行才最踏实。
除了在等待存取款的人外,银行的咨询台前也围满了人,两个银行的工作人员在忙着跟前来咨询的人解答问题。笔者也凑上前去,在一旁听了听他们的对话。
这时有一对五十岁左右的夫妻,衣着朴素,一看就是普普通通的农民。后来看到他填投保单,得知他姓李。
“我想存点钱,要填哪一张单子?”李先生问。
“大哥,您要存钱是吧。”一个30多岁的银行工作人员热情地问。她胸前的别着一个胸牌,上面的字表明她就是银行的工作人员。
“大哥,您要存多少钱?”
“两三万吧,都是我和孩子打工挣的钱,存起来给儿子盖房子娶媳妇。”
“想存多长时间啊?”
“三五年吧。”
“近期不着急用钱是吧。”
“不急用,儿子年龄还小,他不想早早结婚,说是要等几年。”
“要是这样的话,那我建议您存这一种吧,这个比存定期强多了。您存三年,每年都能收到分红,还附带一份意外事故的保障,万一出了意外事故的话,还能给您三倍的赔偿。”银行的工作人员简略地做了介绍。后来看到保险合同,我才知道原来她所说的是民生人寿的民生金玉满堂两全保险E款(分红型)。
“哦。”李先生迟疑了一下,低头沉思了一下,又抬头看看站在一直站在旁边的妻子。妻子似乎也没听懂,摇摇头,拿不定注意。
大概是看到他举棋不定,这位银行的工作人员赶紧从一个信封里拿出厚厚的一沓纸给他看。
“你看,这两天就有这么多人存这种了。”笔者看到,那厚厚的一打都是近几天的投保单。
李先生拿到手中一张张地翻看。“这不是那个***嘛,我们一个村的。”语气中有点惊喜,他瞅瞅了妻子,又看了看银行的这个工作人员。看到同村的认识的人,仿佛让她的心里踏实了多了。
“您就存这个吧,挺划算的,存这种每年都会有一分红,而且这个分红是复利计息,利滚利,就是咱们常说的‘驴打滚’的利息。”银行人员进步一解释说。
“每年有多少利息?”很显然他并没有弄明白分红与利息的差别,只是简单地将分红等同于利息。
“这个是不固定的,但是按照我的经验来看,这个肯定比你存定期要多,利滚利当然就多了。”
“我自己也存了这一种,即有保障,分红又高,比存定期划算多了,你也看见了,好多人都选择这种。”银行工作人员开始现身说法。
“行啊,既然这个更划算,我就存这种吧。”
“好,那您填个单子吧。”
拿到投保单,中年男人并没有细看,便在银行工作人员的指导下开始填了。
“这里填上您的姓名,这个地方填……”看到投保单,笔者得知他姓李。
“大写的3,怎么写来着?”原来是保费金额要大写。
“我来帮您填吧。”银行人员热情地代笔。
“最后,在这签上您的名字就行了。”
银行的工作人员认真看了看投保单,确认没什么问题了,说:“好了,到1号窗口排队办理就行了,办完了再把单子给我,我给你再仔细讲讲”。
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