深圳北豪宅频频在深“热身” 6月东莞盘大增

从6月初开始，记者拿到的几家东莞开发商的营销计划里面，深圳市场是其重点推广的城市，豪宅买家集中的深圳楼市一直是外地顶级豪宅争取的对象。设立外展场、开产品发布会、搞新品推介、二三级联动销售，多种营销方式轮番上阵——接下来的几个月时间里，观澜湖、塘厦、黄江、松山湖等深圳北新盘将密集在深“较劲”。
6月推盘活动频频，“热身”首选深圳
刚刚在深圳君悦酒店开完新品发布会后的东莞丰泰观山碧水正酝酿一波更大规模的推盘潮。该楼盘营销负责人透露，该公司已经将深圳市场作为下半年销售的重点。
越来越多类似丰泰观山碧水这样的“热身”计划将新品发布平台安排在深圳，这并非赶时髦，而是现实所逼。
6月3日至10日，金地在东莞黄江打造的湖山大境携手“摩纳哥国家形象展”首次在深圳露面即大获成功，记者在现场参观 发现活动吸引了许多深圳市民前来排队参观；位于东莞塘厦的观澜湖君悦山在6月启动新的一轮推盘活动；本周六，沉寂了三年多的塘厦银湖山庄第五期那湖湾将正式对外开放，据开发商将采用预约直升机看楼方式吸引市场眼球；万科棠樾（资料、论坛)新一批别墅单位也在端午节期间面市。
而在6月底，松山湖锦绣山河“锦园”独栋工艺别墅将与鹭栖湖II期洋房同步上市，这是继2007年12月锦绣山河推出首批别墅之后，近几年内松山湖唯一的纯独栋产品。开发商透露，为配合新品发售，届时开发商将开放珠三角最豪华的售楼处，据传仅装修就两千多万元。
业内人士猜测，下半年最有可能令深圳人“兴奋”的当属观澜湖、塘厦、黄江、松山湖等深圳北中轴区域。除了为深圳市场所熟悉的顶级豪宅区观澜湖、松山湖板块之外，金地在黄江项目以“中国城际生态谷”概念定位，该板块虽然深圳客不太熟悉，但产品“风格”，独特，未来竞争力不容小看。金地湖山大境目前正在紧张建设中，预计6月开营销中心和样板房，首批推出双拼、联排别墅198套，6月底面市。
东莞一家开发商负责人坦言，目前东莞虽然不限购，但调控压力仍在，现在是政策空挡期，加上深圳本土市场交易量下降，东莞开发商大多会利用这一波难的机会积极推盘。
综上所述，从6月份开始，深圳市场的眼球或被这批东莞一线豪宅牢牢占据。市场数据统计显示，6月份仅深圳北区域的东莞楼盘就有十来家主攻深圳客，同比去年大幅飙升。
距离近成最大优势，深圳或成销售主场
“我们正在积极和五家中介商谈，带客成交一套别墅按3％提成结算。”东莞塘厦镇一家房地产商负责人这样形容当下的楼市销售招式。
除了二三级联动销售方式外，深圳外展点的热门场地当属万象城、海岸城、益田假日广场、新山姆会员店等大型购物中心，中心区各大五星级酒店也是各大楼盘经常光顾、借势的地方，这些楼盘的营销目标很简单，就是在有高档消费力集中的场所集中火力将深圳客户“一网打尽”，由各大三级地铺召集的看楼团每个周末也是频频出动，可见深圳限购令外的东莞楼市并不冷清。
金地集团东莞公司副总经理陈君斌透露，金地湖山大境为金地华南公司高调进军豪宅市场之后首个面市的豪宅项目，由于项目相对于东莞城区更接近深圳，因此主打深圳客户成为必须完成的任务。
记者调查发现，这些主攻深圳市场的楼盘大多距离深圳40分钟以内，用他们自己的话讲属于“深圳北”。
观澜湖与光大是深圳北板块最大的两家豪宅供应商。观澜湖在售的君悦山属于东莞产权，不受深圳限购令影响，近期销售也十分火爆。观澜湖负责人对记者表示，深圳人接受东莞豪宅最早应该是从观澜湖开始，然后再一路北上的。”
而光大松山湖项目上周深圳客的数据已有四成八，已经超过旁边的万科，说明深圳人对松山湖认可度越来越高。
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“深圳北”千万级别墅比比皆是
据东莞中原数据监控中心统计，2010年东莞500－999万元的豪宅有517套，总价1000万元以上的有315套。在售的万科麓湖别墅、万科紫台、中信御园等销售价位均有千万元级别别墅，即将入市的金地湖山大境部分产品、光大锦绣山河“锦园”独栋定价均过三千万元，看来，东莞别墅“水位”后市看涨。
此前，中信御园登陆深圳市场售价虽突破东莞豪宅“天花板”，但丝毫未影响深圳客的热情。深圳客户对真正的高端楼盘消化能力较强，东莞目前暂未限购，这是今年许多东莞高端楼盘销售的主攻方向。“东莞中信地产副总经理张境姚告诉记者：“深圳人对中信地产品牌较为熟悉、且忠诚度极高，这也是中信御园受深圳市场关注的原因之一。”
针对这一现象，一业内人士告诉记者，”东莞市区豪宅的买家与惠州、中山、珠海等地的住宅买家明显不同，后者主要是靠“性价比”或“价格优势”来吸引那些被深圳市场“挤出”的购买力，而东莞市区的豪宅的客户群体都是一些买得起深圳、广州等一线城市的房子的人群，他们早已经完成多次置业，希望在周边寻找更高品质、更多在深圳找不到的稀缺资源的物业做为多种用途。”
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