王伟专访：配套佳产品好 汇东国际花园持续走俏

记者：各位网友大家好，今天网易房产很高兴邀请到了广州市合汇房地产有限公司总经理王伟先生来访谈室作客，请他分享一下增城楼市的一些情况，以及汇东花园楼市的进展。王总你好。
王伟：你好。

广州市合汇房地产有限公司总经理王伟作客网易房产
增城楼市长期来看还是向上走
记者：我想网友目前最关心的莫过于国家连续出台的楼市调控政策，除了限购和不断加息，增城还重磅出台了限价令，您是如何看待这些政策对于增城区域特别是新塘片区的影响的？接下来增城楼市的走势如何？能否给我们预测一下。
王伟：应该说国家出台这一系列的政策，那么这段时间看来，对楼市尤其是对开发商和准业主心理肯定会产生影响，刚刚看了广州土地的推介会，同时也看了广州市的整体规划和经济发展的战略，应该说在广州市和增城市之间重点发展奥体新城，刚好就是属于在地理空间位置上说属于东部，它起到一个纽带作用，从天河到奥体新城，再从奥体新城到新塘应该说是对半分的距离，通过广园路、广深高速，应该是新塘到天河正常的也就是30——40分钟，如果奥体新城发展起来到也就20几分钟。整体大的城市圈正在形成，只要是我们经济正常的发展，广州大都市会越来越完善，那么他和新塘等于说城市副中心之间永远存在的价差，它的整个楼市走向短期波动，长期还是向上走的。
汇东国际花园（资料、团购、论坛、二手）在限价令下依然走俏
记者：新塘这边目前来说不是有限价令出台吗？有很多的楼盘价格都是在回落6000—7000元左右，甚至是5字头的价位，这个影响对你们楼盘或者区域的楼盘有多大？还有对消费者心理预期的影响有多大？
王伟：从上个月成交量看确实有影响，但是我们楼盘持续有成交。同一区域相邻的楼盘，你打造的理念和你对楼盘定位的不同，它有一定价差，但是还是有消费的，因为对的人群不同，我们的楼盘同时有我们的优势。
它近邻凤凰城，标志性比较强，紧挨107国道，交通比较便利，还有跟黄埔之间就3-5分钟车程。我们附近也有其他的楼盘，但是我感觉我们的楼盘整个设计理念和开发理念相对比较新，另外开发商也比较愿意去投资去打造它，大家可以看到我们的社区和园林的效果。还有一个就是我们楼盘，它整个产品相对比较丰富，为了满足比较多的钢需，从一房到四房我们都涵盖了，装修和不装修，可以满足不同的人的需要，从我们的预期来看，我们已经基本已经销售完了，九成以上。
记者：您说是说定位不同，理念不同、产品不同，就算在限价令的情况下还是卖得比较好的原因。
王伟：对，还是按照我们的节奏在走。
汇东国际花园交通发达周边配套完善
记者：汇东国际花园在新塘片区来说还是一个比较特别的项目，刚才你也说了它有比较多的创新的理念和户型产品有自身的特色，接下来请王总具体聊一下这个项目的大概情况。
王伟：汇东国际花园周边交通上比较发达，另外一个它附近的配套比较好，从新塘镇中心下来，比如酒店、商场、还有其他服务业的设施比较齐全。另外，从整个广州东进的大的规划角度来看，太平洋工业区都是在改造范围，正常来说，周边的环境来看，我们的地铁、或者将来的火车站，或者我们的物流中心都在附近，可以说都在1公里的半径之内。针对小区内部，除了我们说的，像一般的郊区盘占地很大之外，我们还属于市中心的盘，占地接近6万7万平方米，已经是不小了，总建筑面积一期和二期和在一起20万平方米，有2000多户，自身可以形成一个很好的居住小区环境。
回复该发言

另外一个就是我刚才说的，除了我们自身的配套，当然还有配套的幼儿园和商业街，其他的体育设施之外，我们比较好的就是借用城市中心的资源。我们和凤凰城也比较过，经过一段时间的打造，凤凰城是自己形成一个城市，但是从城市规划来说，一个城市不是说我10年8年打造起来的，它的有关自己的脉络，它的文化。像我们的盘是延续原来城市中心的东西，自然而然的形成的。比如我们的银行、购物和餐饮。一个非常大的盘，你只能在非常核心的地方，已经超出了你的步行，或者骑自行车字的半径之外了，这不是一种生活，生活就是在楼下简单的需要都可以满足，这个楼盘有自己的优势，楼盘太大了，独门独院去住，形成不了自己的氛围。
记者：反而是在市中心比较好。
王伟：对，符合城市的发展规律。它的受众也很好，有广州的、有新塘本地，甚至有东东莞的，还有一些在广州工作的外来人口。另外我们的楼盘容积率不高，不到3.0，是以点式为主，点式就是一栋楼，大家之间都有距离，采光和通风都比较高，是板式的设计，而且我们都是一体，除了我们的公寓之外，我们大概都是南北通透采光的这个优势。我们没有说小的纯朝北一年四季见不到阳光，大的就是把景观独享，如果以后有机会，比如周边的城市进行三旧改造，我们会参与，按照这个理念去打造楼盘。
记者：汇东国际花园就在太平洋工业旁边，那边已经开始拆迁了。
王伟：对，这个进度在加快，增城的发展已经很明确了，我们这边是一个商务居住区来打造，规划也在编制工作中，工作在有序推进，先从易到难，先把城市景观是连接好，把老的广深路改造好。现在已经修好路了，再从黄埔东，或者广园路出来，就可以上其他的高速，北边这条路就是一个正常的，很少再有过境交通这种了，整个环境还是比较好的。
再一个是我们的楼盘对面和广园路之间临时建了一个汽车展厅和停车场，据我了解到有开发商正确在规划投资，会拆迁，那里面就是商都，比如下面去商场上面是住宅。
记者：就是步行街两边都是商铺，还是什么样子的？
王伟：就一二三层就是商场，因为它是交通中心，上面就是住宅。
记者：我总结了一下王总汇东的最大特色，不是自己建成一个城，而是依靠本身新塘镇中心的配套建起来的住宅区。
王伟：对，正式的自然发展，对于新塘来讲，城市是一个核心区往天河靠拢，对天河来说我们叫东扩，大家就是一个结合点。我觉得非常不错，另外一个，住在汇东国际花园核心区的人员中，在很早以前就已经注意到，我坐楼巴也好，坐公共交通也好，或者私家车也好，都可以看出，它可以满足上下班的车程在40分钟以内的概念，而且又有这么大的价差，是适合很多人的。可以满足一段时间的需要，没有这么大的压力。
汇东国际花园（资料、团购、论坛、二手）的广州买家占一半以上
记者：您的客户包括了本地和广州市区的，也有东莞的，那比例是什么样的？
王伟：具体的比例我不是特别清楚，但是天河、黄埔或者其他广州市区的占到一半以上，新塘本地的占的量不是特别多，因为有一部分人是以投资为主的，刚刚我说了我们是以刚性需求为主的。
王伟：买我们楼盘的都是想自己住或者给孩子长大了留着住，所以新塘的整个环境非常好，凤凰城的山，还有我们楼盘附近，市政府规划的公园，挨着我们，站在我们楼的最高处，向北看不仅是看到凤凰城，向南看我们也可以看到东江，附近虽然说有一些厂房，但也属于汽车制造业的，没有什么污染，将来还会有一个城市的改造，环境会越来越好。
2013年底将开通地铁站距离仅几百米
回复该发言

记者：有一半的客户来自以天河为主的广州市中心的客户，他们可能有一部分人非常注重地铁，汇东国际花园得益于地铁13号线的规划，那么它离地铁站有多远的距离？什么时候可以投入使用？
王伟：大概是2013年底左右，它距离我们大概是600到800米之间，那里有几个楼盘。东站有几个功能会转移到那里，地铁和东站是在那里接驳的，它的出口起码在107国道附近，步行是5-10分钟的左右的路程。
记者：挺方便的。
7月份将推出新货预计明年初推二期
记者：汇东国际花园的产品是非常丰富的，有40多方的一房，到100多方的四房都有，现在卖得最好的是那些？
王伟：我们都卖得不错，一房我们的套数是最多的，到现在已经没有货了，90多方和120多方的也基本卖完了，还剩下一些是因为我们的销售节奏还没推出。我们一期的第二部分还有两栋楼，我们预计在7月份推出。所以说基本上已经没有什么货，剩下的一部分是客户保留的单位，还有一部分是面积最大的，景观最好，有游泳池的，140平方的还有几套，应该说均价是在8000块钱左右。
记者：大户型都是毛坯的？
王伟：对。我们大户型都是。
记者：七月份是推出一期的最后两栋吗？
王伟：对，有一部分是90方左右的，一部分是和我们现在，应该是120方左右，这两个趋区间的。
记者：120方的是三房吗？
王伟：对。
记者：90方是两房？
王伟：对，因为我们的前期的投入产品设计都比较多，所以产品的空间和使用还是很好的，如果说买两房的家里面人不够住了，自己可以通过一些空间组合，改造一下家具，就看客户的创造力。
记者：除了一期最后两栋之外，二期是什么时候和大家见面。
王伟：大概是2012年初就可以有产品与大家见面了，二期就是一共有12栋，大概有9座塔楼组成的高层住宅的小区，同时配套了幼儿园，一些活动场地，包括篮球场、网球场，二期的核心部位也做了会所，所以我们的不断成熟配套也会不断成熟。
汇东国际花园小区配套比较丰富
记者：一期有什么配套？
王伟：一期只有商业街和游泳池，做了一个泛会所的概念，二期着力打造一些会所，包括健身和内部的餐饮，儿童娱乐这些配套。最重要的是二期用地比较大，我们会在二期做一些网球场和羽毛球这些比较大型的户外健身场所。
记者：本身小区的配套还是很丰富的。
王伟：对，应该说很丰富了，足够可以满足小区的需要。
记者：除了这些项目之外你们还有其他的项目要开发吗？
王伟：应该说我们已经有意向，有一些土地已经洽谈过程中了，我们就是一期接一期地持续在开发。
记者：我们今天的问题已经差不多了，很高兴王总来参加我们今天的网易作客，下期再见。
王伟：谢谢。
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