节后广州楼市观察：看楼客稀少 商家瞄准7月

歇一歇，节后看楼客稀少
端午节后，市场陷入了冷清。尤其是天气炎热加上雷阵雨，记者在不少楼盘售楼部内看到空无一人的场面。某集团操盘手说，经过了“五一”和端午两个小长假，楼市也该歇一歇了，“不过由于下半年新货较多，估计淡季可能会有所缩短，预计一些楼盘还会在七八月份发力，不可能等到‘十一’再集中卖楼了，今年形势难测”。
记者在市场中看到，一些赶不及“五一”档期、准备在七八月份面市的楼盘，现正忙于做营销，楼盘的路牌指示、售楼部工程等都在往前赶。
客少人稀，节后平淡过周末
上周六上午10时，在白云区某“五一”开售的楼盘内，记者看到销售中心内只有一位客人，而这位客人只是来报名楼盘举办的文化活动。在端午节开盘的另一个楼盘，记者看到售楼部内也只有一位买家，该买家已经选定了单位正在计价。
某楼盘负责人称，人流转淡是意料中的事情，毕竟天气情况不稳定。同时也承认，接下来几个月，楼盘的销售压力还是挺大的，“端午节销售了一轮，大概去货六成，接下来准备自然去货，会拿出一定的优惠来做促销”。该负责人坦言，虽然时下区域缺货的情况明显，但还是要积极营销，不然消费者不会来看楼。
暂时歇歇，淡季可能会缩短
上周，位于番禺亚运板块的雅居乐新盘七里海，首次向媒体开放售楼部及沙盘，而其样板房尚未完成，售楼中心也是刚刚做好，园林尚未完工。但记者看到，楼盘的路标识别等已经做好，售前的营销活动也早在一个月前已经铺开。视其工程进度，7月中旬或能销售。看来，节后的淡季也只是暂时歇一歇而已。某集团负责人便告诉记者，预计七八月份仍会有一些楼盘陆陆续续推货，往年市场一般会淡一两个月，今年不太可能。
“大部分楼盘都在往前赶，赶不及‘五一’的端午推，赶不及端午的7月份也会推货，不会全部积压到‘十一’档期才出货，这样风险太大”，一位大集团的负责人告诉记者，受去年亚运会停工的影响，不少楼盘工程都积压到今年下半年才会有货推出，所以今年下半年的供货量会相当大，出于调控变数、市场风险的增大，集团的策略是“赶早不赶晚，尤其是近郊楼盘更要赶着出来，迅速销售”。（詹青）
“截胡”，资金分流商用物业

最近，有消息称5000亿元资金离开楼市，被房地产金融行业所“截胡”。此外，“截胡”的不仅有房地产金融业，商用物业也“截胡”住宅市场。
资金在房地产市场中进出，说明投资者还是看好此行业，只是部分资金因为投资住宅受限，只能通过其他渠道投资房产。而一些还可以购买住宅物业的市民，投资热情依然不减，毕竟，在5月份CPI创新高、未来CPI继续上升可能性很大的情况下，买房依然是不错的投资选择。
投资房产热情不减
上周末，家住广州大道南的宋女士并没有带自己的女儿去看龙舟比赛，而是开车到珠江新城看楼，因为宋女士收到珠江新城某楼盘的短信，称正推出80平方米的准现楼，“珠江新城80多平方米的单位，较易出租，租金也较高”。其实，去年宋女士在广园东的翡翠绿洲买了一套百多平方米的单位，毛坯售价7000多元/平方米，今年增城限价，不断出现“5字头”、“6字头”的房子，让宋女士有点担心自己的房子会贬值。但奇怪的是，这种担心并没有打消宋女士继续投资房产的念头，而是想着换一种方式，“到市中心区投资应该会更好，像我们也不会其他投资，有一点钱就买房子算了”。
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其实，在国家调控房价、打击投机炒房下，像宋女士这样对房产投资热情不减的市民依然不少。最近成交较热的近郊楼盘碧桂园凤凰城、金地公园上城，记者在现场都碰到不少明确表示“用来投资”的买家。而在珠江新城的丹顿阳光，因为有中小面积产品面市，也吸引了不少投资客。“就算现在因为调控房价降一些，等过一段时间还是会涨起来的，长远来看，投资房地产不会吃亏”，某韩国知名品牌华南区高管的心态可能较有代表性。
商用分流资金明显
自从住宅限购以来，部分资金转战商用物业的消息不断出现，商用物业销售火爆。随着限购时间越长，这种趋势越加明显。合富置业数据显示，第二季度广州二手商铺的交投活跃度较前明显增加。
最近的一手商用物业，销售也很火爆。上周末，天河北的保利中汇广场推出238套可居住的商用单位，当天现场人气不错，开发商表示，短时间内消化率达到九成，销售金额超过4亿元。据销售人员介绍，其中确有不少是从住宅市场转战而来的买家。受此鼓舞，保利地产预计6月份还将开售商用项目保利克洛维、保利中达广场。今年来商铺及商务SOHU成交都不错的合景科汇金谷，近期加大最后一期准现楼写字楼的推售力度，因为“近期从住宅分流而来的资金较多”。（张秀钦）
活动预热，期待一炮打响

端午小长假后的首个周末，各在售楼盘并未停止推货的步伐。上周六、周日两天，记者仍接到以郊区盘为主的大量售房短信。此间，中原地产董事局主席施永青表示，内地楼价快撑不住了，“只要限制外地人购买的命令不取消，本地的购买力只会买少见少。在这种情况下，哪个地产商肯先减价，就可以先抢走一批质素较好的客，迟开盘的就只能在余下来的买家中去淘宝。在好客愈淘愈少的情况下，死撑的地产商亦不得不改变初衷。”施永青的判断，正好在时下的郊区楼盘中得到印证———有楼盘降低期望值，只为快速销售；有楼盘样板房已经做好，但将开放时间推迟，只为更好地蓄势，以实现开门红。
增城盘弃高价卖毛坯
本月11日，增城锦绣御景国际在蓄客一段时间后正式开盘，原来“吹风”称要卖8000元/平方米的“果岭”组团，均价只需7700元/平方米，给了买家一定的惊喜，销售人员称，一个小时内已售出了八成。
记者当天早上11时来到现场，只见销售中心前的道路和停车场都停满了车辆，其中大多数是增城本地车牌，也有少量是广州车牌。销售人员表示，当天推出130多套单位，至少来了300人看楼。记者看到，到上午11时半左右，现场销控表显示，01单位124平方米的大三房和04单位91平方米的小三房最吃香，尤其是04户型很快就全部被贴上了“已售”的字样。记者碰到一位本地买家李先生，称他等了两个小时，到他选房时，中高层单位已被抢光，“真的搞不明白，现在国家在调控，怎么买房还跟抢宝似的”。李先生摇头说，现在不指望楼价大降，只要开发商稍微让利，很多人就按捺不住地入市了。
连场高端活动再蓄势
早就听说星河湾即将推出最后一期组团“盛荟”，在户外广告上也见到了大的形象宣传，但产品究竟怎样仍是一个谜。“样板房其实早就做好了，但还在等待上级的通知，才能开放。”销售人员称。尽管开盘时间一推再推，但预热造势的活动一点都没少，开发商的思路很明确：蓄客到位，才能一炮打响。继前一周威尼斯双年展建筑落户星河湾后，本月14日，“唯一的华南”高峰论坛在星河湾售楼中心举行。据悉，星河湾七期将以大户型为主，售价可能要去到3万元/平方米。（赵亚洲韩旭）
再蓄势，商家瞄准7月
端午节过后，市场整体感觉淡了下来。老城区及西部金沙洲板块的多数楼盘都处于消化存货阶段，一位操盘手告诉记者，目前最重要的是确保之前的客人能顺利签约。
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在目前市场相对淡静的情况下，也有部分商家开始瞄准7月份的市场，开放样板房、接受诚意登记等成为蓄势的主要方式。
先确保顺利签约
5月底及端午，老城区及金沙洲有不少新盘发售或推售新货，不少楼盘的成交量还算不错。如今，各盘的主要任务之一便是积极促成、力保买家签约。金沙洲一位营销人士说：“端午一波冲刺了一下，成交多了些，但节后真的不太好卖了，一天只能卖一两套，不知道市场还会有什么变数，所以这个阶段最主要的任务就是抓紧促成买家签约。”
经过5月底及端午的集中推货，如今不少楼盘都转入正常消化阶段，商家的营销力度锐减，楼盘现场冷清了不少。上周日的龙津华府售楼部内，只有两台看楼客在咨询情况；金沙湾的销售中心内，人气相对旺些，不过主要是来签约的买家，来看楼的只有两三台客人。据观察，老城区楼盘的看楼客中，街坊客较多；大型楼盘的看楼客，则以旧业主介绍过来的朋友居多，这些与商家节后降低了营销力度甚至是没有营销有一定的关系。
蓄势瞄准7月市场
一边是消化余货，一边开始备战7月，这是商家目前的状态。某大型项目的操盘手表示：“下半年调控力度预计不会减小，变数太多，调控至今市场只剩刚需买家，所以只要产品性价比够高，哪个时候都是营销时机，有货就推，早卖早收金。”在这种策略下，7月份预计也会成为不少商家的推货节点，市场行情趋淡，蓄客显得尤为重要。
中海金沙湾预计将在7月份发售新货，上周末开始已在业主圈内发送相关信息，并开始接受咨询登记，“慢慢蓄客吧，细致了解看楼客的想法，有利于营销策略的制定”。天河区黄埔大道的新盘力迅T，也预计在7月份发售，目前样板房已经开放，商家表示本周将开始启动咨询登记，正式为开盘做准备。（陈玉霞）
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