”面对《中国企业家》,刘强东略显愤怒,“(对赌)那是不可能的事!”
头几天,他在微博上也言之凿凿,“京东只有第一轮协议中签署了对赌条款,只用两年就赢得了五年对赌条款,之后再也没有签署!”
第一轮融资:对赌与赎身
在接受VC投资之前,京东曾拿到安彩集团的150万元人民币。但后者因为产品过气陷入困境。所幸,今日资本以1000万美元慷慨入资,解了京东燃眉之急。拿到融资的刘强东,第一件事情就是扩张品类,上线数码产品和手机,销量很快长起来
好日子没过几天。“后来安彩亏损了。安彩在2007年之前都是赚钱的,上市公司很赚钱。后来LED出来之后,一夜之间开始亏了,集团就把钱收回去了。”刘回忆。但按照合同,京东不能再融资,更糟糕的是京东还在大把大把地亏钱,眼看就要揭不开锅,无以为继。
能让今日资本的徐新动心,原因有二:“第一,我们看了他的成长,他一分钱广告不花每个月增长10%,这个我觉得肯定是打动消费者的某一个要害了;第二,我觉得还是老刘这个人,他挺可信的,挺诚信。”
徐新如此豪爽,刘强东当时也不是没疑心:为什么自己要200万,对方肯给1000万?会不会有什么“陷阱”?
徐新豪爽当然是有原因的,今日资本与京东签下的是一份“对赌协议”,京东的发展速度,每年不得低于100%。
第二轮融资:金融危机课
金融危机,资本遇冷。京东与资本几番博弈,拿到了第二轮2100万美元融资。之后,刘强东不但继续扩张品类,还建立了唿叫中心,以及自己的仓储配送队伍
即便1000万美金到账,刘强东的安心日子也没能过几天—疯长的京东“烧钱”速度实在是太快了,需要继续融资。
第二轮融资之后,京东开始迅猛发展。2008年,在它的同行—卓越亚马逊、当当网仅有几亿营业额之时,京东依靠13亿的销售额一骑绝尘,成为中国最大的自主式B2C电商(注:自主式B2C是指从产品采购到销售相关各环节都由自己完成的电商企业,比如卓越亚马逊、当当网、京东;平台式B2C则指仅提供交易对接平台,并不负责销售相关环节的电商企业,比如淘宝)。
第三轮融资:资本疯狂
度过金融危机的京东,迎来电商发展的黄金年代。这一回,它轻轻松松地拿到了15亿美元的融资。这些投资主要投向仓储物流等硬件设施
老虎基金与刘强东的接触始于2008年底,但正式提出入股事宜,是在2010年初的一个雪天。那天刘强东带着CFO和助理在江苏宿迁参加一个开业仪式,他忽然接到了老虎基金中国区总经理陈小红的电话—陈是在电商圈里赫赫有名、屡有大手笔的女投资人。当时的背景是,老虎基金全球拿出5亿美金,来投资蓄势待发的中国电商企业。据刘强东说,“他们从老大开始排,所以第一个就是找京东。”……
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