环球企业家：陈一舟的蜕变

人人的未来

人人上市当天股价一路疯涨，但随后就开始下跌，一周之后已经跌破发行价。而月底上市的另一家社交网站LinkedIn的股价在发行当日翻倍之后就一直维持了90美元左右。但是股价的走低只是表象，人人未来仍然有太多不确定因素。
不同于美国MySpace衰落之后主流社交网站只存在Facebook一家，人人在中国的竞争对手有好几个，仅实名制社区就包括用户过亿的腾讯朋友、开心网等，稳扎稳打的豆瓣也越来越显示其后劲，最新的挑战则来自飞速吸引眼球的新浪微博，要同时应对这些网站的用户分流，陈一舟的压力不轻。
“人人的用户增长和盈利模式都将面临极大的挑战。”一位人人的中高层人士称。虽然人人希望延续Facebook的轨迹，但其向白领用户群的扩张并不理想。人人网目前有1亿多活跃用户，虽然号称年轻白领用户在不断增长，但其“大学生社区”的形象并没有得到改观。而校园市场的潜力已不像早期那么巨大。据测算，未来每年全国新入学的大学生都在600-700万之间，即使这些用户全部都能转化为人人网的拥趸，这样的用户增长率显然不能让投资者满意。上市之前，人人网就曾调低了用户增长数字。
对于中国的社交游戏开发者来说，在人人网上开发应用获得的收入实在微不足道。由于中国互联网土壤非常贫瘠，就算人人网把第三方应用的收入全部分给开发者，他们也很难赚到钱。“我们都非常费力的话，那些小公司为什么应该第一天就赚很多钱？”陈一舟反问道。目前很多开发者都把人人网当作应用的试验田，然后将游戏放到海外市场运营。
Facebook的成功源于其开放，人人网虽然做了中国最早的开放平台，但实际上并不那么开放，除了人人网本身会和第三方应用开发者竞争之外，对一些潜在的广告客户他们还有“特殊照顾”。曾和人人网接触的某公司曾希望在人人网上线自己的应用，但当人人网发现他们是“大客户”之后，原本由BD对接的工作变成了和广告销售人员对接，对方要求其拿出40万的广告费用才允许其应用上线。
广告收入是目前人人除游戏之外的第二大收入来源，主要广告客户都是品牌客户。陈一舟表示，人人的广告价值在于实名制，“在人人网上做垃圾广告的成本是新浪微博的40倍”。但人人网主流学生用户相对低端，一旦新浪微博上线广告平台，对人人网的广告业务也会形成很大的冲击。
但陈一舟并不算太着急。开心网用户流失已是不争的事实，微博和人人的定位也存在一定区隔。“人人网的用户关系是平视，新浪是仰视；人人满足工具需求，新浪满足资讯需求。” 至于资本市场的增长和盈利压力，陈一舟认为“过的去”就行，至少完成设定的目标没有问题。
他考虑更多的是如何保持节奏。储备了大量资金弹药后，人人的投入主要是糯米网的营销和人人网的研发，但陈一舟吸取了Chinaren的教训，烧钱并不凶狠。 “拉手砸的钱是我们10倍，营业额才是我们两倍。其实我很矛盾，糯米是好业务，应该多砸钱，但是同行砸的那么猛，我一砸钱，一块钱只能产生半毛钱的效果。所以我们保持在第一梯队就行。”
陈一舟采取的是跟随策略。他已经判断出这是一场长期较量。巨头们如阿里巴巴、腾讯、百度还没有完全发力，只要糯米能够跑在团购第一阵营，针对后面有领先优势，针对前面的几家则有足够的实力。“不是我跑不了，是我不想跑，跑第一太费精力，我留着精力跟后面的人跑，目标是5年、10年以后，我在第一阵营就可以了。”
变与不变
采访中，陈一舟不时发出孩子般的大笑，虽然有些夸张却让人放松。
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黄加阳第一次见到陈一舟还是在10年前，在Chinaren最火之前，他在Chinaren的第一次校园巡演中见到了陈一舟。“那个时候他特别像一个创业者，很有煽动力。”黄说。再次见到陈一舟就是千橡收购豌豆互动，陈一舟最明显的变化是胖了很多，但同样保持了平易近人的态度，“没有很重的杀气。”
谈到近几年的变化，陈一舟轻描淡写的告诉《环球企业家》：“我觉得我本质没什么太大的变化，就是做的事情不一样，但是本质没变。做事情的思维方式、方法、原则都是类似的。”他甚至认为如果他把Chinaren一直做到现在，团队不变的话，那么Chinaren一定也是现在人人网这个样子的，肯定还是在做这个事情。
Chinaren的创业经历可作为观察陈一舟所有商业决定的注脚。做过门户网站经历的古永锵和李善友离开搜狐之后都投身视频，做视频门户；以前在中关村卖电脑的刘强东以3C产品起家做了京东；有过3721客户端软件经验的周鸿祎没有做成社区搜索但做成了另一款客户端软件360安全卫士。陈一舟认为自己也正是做过Chinaren，所以才了解社区产品的发展规律。
在寻找方向过程中跌倒过后，如今的陈一舟更理解“坚持”的意义。从2006年决心扑在校内网到人人上市，他做过的最重要的决定就是不管遇到什么都坚持。“我们经过过去这么多年，现在还是求稳，然后在自己业务本身，内部成长很好的时候，少折腾外面的事。”他 说。
尤其是与开心网的纠纷后，他越来越反思自己。“其实之前我们也犯过小错，老觉得人家火了的东西会想效仿，但是每次离开自己最优势的东西，跟着市场去参热闹的话，就会惨败而归，或者碰一鼻子灰，最后还得回来。还是自己的东西好，就是慢慢做 呗。”
相比其他互联网大佬，陈一舟要低调许多，他尽量避免和人冲突，也不希望自己被称为“大佬”。2010年腾讯和360 大战期间，陈一舟甚至在微博上说自己想要退出这个行业，虽然有煽情的成分，但一位曾经在奇虎360工作的人人员工说：“这种事情（指腾讯和奇虎360的冲突）陈一舟肯定做不出来。”
人人有一条公司管理哲学叫“超级真实主义”，就是对事和对人的判断必须根据客观事实而非个人喜好。过去一年多人人发生最大的变化就是坚持超级真实主义，通过一些很好的思维方式和检验标能够强迫管理层在对事和对人的判断上不断提高。
“过去一年左右我们认识到工作有足够的发展潜质，我们做的事情足够大，能够撑起非常大的公司，加上我们有足够的现金储备，有一个可以长期发展的事业，已经在我们这里做着。于是接下来就要培养强大的团队，可以不断自我成长，不断做下去。这是下了很多功夫，以前没有做的。”陈一舟说，“也不是以前不想做，打游击队没时间给你延安整风，没地方让你待着，打完一仗鬼子就来了。表面上有很多变化，但实际上这个事情五年以前有条件的话也会做，我们只是在做我们经历里面应该做的事情。”
在陈一舟看来，上市也不过是一次经历，其实上市不上市并没有任何区别。“没变化，上市之前我就知道不会变，上市之后我更没变化，实质就那么回事。”他说，“但有时是要庆祝一下，跟自己一起奋斗的那帮兄弟们。”
陈一舟称人人的员工为“兄弟”，他希望自己能更有亲和力也更平民化，而人人的员工也不觉得他是一个严厉的老板。他穿着非常随意，喜欢穿大裤衩和拖鞋来缓解压力，这也为他在员工中赢得了一定的口碑。采访当天，他穿着一件白色休闲衬衫，宽松的牛仔裤和一双Crocs拖鞋，摄影师都没想到他上班会穿的如此随意。作为对比的是，和他同一间办公室的人人运营副总裁刘健穿着一套西装。
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有意思的是，虽然人人是社交网站，陈一舟却坚称自己是一个宅男。他已经差不多一个季度都没有外出吃午饭，全部在办公室里解决，在圈内也没有特别好的朋友，业余爱好就是看书，休假时可以一直在海边一个人看书。“我觉得社交会使人浮躁，特别是你跟聪明的人在一起，这个行业里聪明的人太多，他们会让你思维跳跃，他们会关注一些你平时关注不到的事情。我们好奇心比较重，就被忽悠进去了，回来研究也要好几个月。后来还是不要知道好了，我们的事挺好的，关注别人干嘛。”他说。
陈一舟更愿意将他的事业比喻成牌局。曾经手中抓到一把乱牌，但打到现在又换来一手好牌。“我们永远不会被清场，我手上永远有钱，永远有队伍，永远有好牌。我不会被清场，有倒霉的时候，用亏钱的时候，但不会被清场。那些跑的快的、不够谨慎的同志们逐渐会退出去，但我们会坚持到最后。”
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