肖耿民祖籍福建，在广州念了军医大学，然后出国留学，海归之后他先后在先灵葆雅、默克、施贵宝等多家大型跨国医药公司工作过。百润就是由肖耿民和他当年在施贵宝的上司希腊籍美国人Paul c.Contomichalos(以下称Paul)各出30万美元资本金创立。
用肖耿民的话来说，在施贵宝中国市场，他和Paul曾有过两个壮举。Paul开创了施贵宝非处方药从零到有的奇迹，肖耿民则让施贵宝的处方药从不太好的局面中扭转过来。有媒体这么报道这对搭档曾经创造的业绩，说他们带领施贵宝中国走出巨额亏损，创造“销售额十几亿、全球销售排名第二的神话”。如今的肖耿民对这段经历最看重的是，“造就一个人的职业生涯，有两种情况，一种是扭转困局，一种是从零开始，我们两个都做过。”
提议创业的是肖耿民。动机很简单。在施贵宝推销皮肤用的处方药时，肖耿民很想在中国寻找这样一个合作伙伴：这个伙伴可信赖，又专注于皮肤领域，而且非常了解客户，还能带来持续不断的生意，而不仅仅只是一个药品经销商。理想中的“如果”不存在。
“后来我就想，也许我可以成为这个‘如果’。”两年后，肖耿民离开了施贵宝，并动员Paul和一些同事与其一同出来创业。
据肖耿民说，当时他们创业时，有很多跨国公司不太注重中国的医药市场，认为中国给他们带来的麻烦要大于给他们带来的收益。
肖耿民也很自然地从“傍大牌”开始来实现“百润”的目标。
从零开始创业的路程是艰辛的。百润同罗氏的合作，30页的商业计划书前后修改了4个月，前后谈了10个多月，双方才最终达成合作意向。
通过不断努力，全球前十大药厂中有3家公司(葛兰素史克、施贵宝、罗氏)成了百润的紧密合作伙伴。合作伊始，百润独家代理这些药厂皮肤类创新产品在华的营销权，引进需要的产品，完成它们在华销售所必要的注册，乃至临床试验等前期工作，与专业医生沟通，做市场推广，发展国内经销商，拓展渠道(包括医院、药店、专业零售网点)等等。与跨国大药厂诺华的合作则与上述公司有所不同，肖耿民称这是“过渡性”合作，目前主要是百润负责其部分产品在华市场推广，具体的药品销售工作仍由诺华自行负责。
这些大药厂之所以能与百润合作，在肖耿民看来，主要是因为皮肤类产品不是他们的核心产品，对他们来说算是鸡肋，与百润合作后，他们可以更省力地赚钱。
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