广佛“限购” 频见中介倒闭

广佛两地限购，盐步、黄岐、金沙洲二手楼市成交“停摆”。

广佛限购令“同行”百日直击：雍景豪园（资料、团购、论坛、二手）有地产行百日成交一单买卖
广州日报6月27日讯佛山限购令于3月18日出台，至今广佛两市限购令“同行”已届百日。据合富置业佛山指数分析报告，佛山5月楼市已呈现“量减价微跌”的状态，二手楼市低迷情况从禅桂蔓延到盐步、黄岐、金沙洲等地。盐步、黄岐、金沙洲向来是广佛同城置业的热点区域，3地的南海楼盘因广州人（多是广州工作的外地人士）的捧场而成交火爆，然而由于佛山限购令突然杀出，三地二手楼市成交“停摆”。雍景豪园一地产行老板说，自3月18日佛山限购令实施以来，该行才“有幸”成交一宗住宅买卖，目前仅靠租赁及车位、商铺买卖支撑。满堂红佛山分公司黄岐区负责人李伟健坦承，黄岐二手楼市成交萎缩七八成，“以往一个月黄岐五六个分店能完成百万元佣金业绩，现在差不多到月底，才做了20多万元的业绩。在限购令实施前，月度业绩最差都不会低于60万元。”据记者走马三地现场直击，金沙洲中海金沙湾（资料、团购、论坛、二手）总数约10个地产分行，已有一家关门结业，一家尚在营业中但已贴出“出租”字样；黄岐约有10家地产分行关门，河畔花园（资料、团购、论坛、二手）对面有两家相邻的地产行关门；雍景豪园13家地产行，两家结业，对面的雅居蓝湾地产行关门比例更高。
广佛限购令“同行”百日，地产业纷纷自救，方法无非是开源节流，开源则是紧跟商业地产火爆的潮流，向广州投资客推荐南海商铺或车位；节流则是停止招新人，甚至间开铺位搞副业。地产人士透露，广佛限购“同行”，最具杀伤力的是限制无连续13个月纳税证明或社保证明的外地人购房这一条，且佛山限购令一出，任何补缴个税或社保的变通方式都被“封杀”，连几个月“过渡期”都不存在。地产人士唿吁，广佛限购，同城居住成一句空话，希望两地政府能对两地接壤区域的异地购房“网开一面”，如允许广州人在以上区域购房一套。
市况分析：市场萎缩七八成，中介夹缝求存
记者就广佛限购“同行”百日的专题采访雍景豪园、黄岐、金沙洲的地产人士，不少地产人士依然称限购以来“成交量下滑一两成而已”，甚至连号称六七成买家为广州人的雍景豪园都轻描淡写为“客源减少两三成而已”。满堂红佛山分公司黄岐区负责人李伟健则实话实说：“限购以来，黄岐二手楼市成交萎缩七八成。”雅越房地产负责人江建华说，自3月18日至今，他们总共才成交了一宗住宅买卖。这位广州买家在南海开设公司，本人在南海有连续13个月以上的纳税证明，故此才可以顺利购入雍景豪园一间三房单位。
满堂红李伟健透露，广州自去年10月实施限购令，头两三个月都存在“灰色地带”，补缴个税或社保证明都可以在房管局过户成功。然而今年3月18日出台的佛山限购令，自宣布之日开始就全部“封杀”任何灰色地带，房管局递件时只要见买家出示的是“补缴”或者“滞纳金”字样的个税或社保证明，一律不予办理过户。一名广州买家于今年佛山限购令出台购入南海时代·糖果一个二手房单位，当时中介以为佛山像广州初期一样可以“浑水摸鱼”，也收取了买家3500元办理个税证明的钱，后来一个月后中介退还买家3500元，称无力办下有关证明。这位买家仍希望购入该单位，甚至想用一万元办下一个“仿真度”非常高的个税证明，后来中间人劝说：“不可能办到了，任何补缴个税证明在房管局都通不过。
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”至此，这位买家开始与中介和业主展开解约的谈判。地产人士表示，佛山限购令实施两三个月已见“量减价跌”。
应对办法：业主开始“各付个税”，中介多做商铺车位帮补生意
据合富置业、满堂红、中原地产人士透露，佛山限购令以来，他们唯有多做商铺、车位等。合富置业雍景豪园营业经理黄思敏表示，他们目前重点向广州投资客推荐商铺，由于盐步、黄岐等地的商业用地使用权与住宅一样，同为70年，故此广州客人觉得比广州商铺“抵买”。
中原地产中海金沙湾营业经理张巧表示，目前公司有代理多个一二手联动项目，也代理商铺和车位。由于中海金沙湾是南海楼盘，目前也转向做广州低价盘，如城西花园（资料、团购、论坛、二手）、金满花园等楼盘。记者在中海金沙湾地产行看到，时代糖果（资料、团购、论坛、二手）一个盘源“各付个税”。金沙洲地产人士表示，以往业主必定要求实收，且铁价不二，现在业主心态弱了不少，在税费上作出让步。李伟健表示，过往业主一接到中介电话就牛气冲天地说：“我的房子××万，议价免谈。”现在业主接到电话则和气多了：“XX万卖不出？那买家愿意给多少呢？”
现场直击：多地都见中介门店倒闭
记者上周三一天连踩三个广佛置业热点区域——金沙洲、黄岐、雍景豪园。抵达金沙洲中海金沙湾的时候正值中午，当天天气不佳，地产行门前驻足的睇楼人士一个都没有。记者在地产街看到“沛祥置业”已关门大吉，门口上贴上“出租字样”，大门的装饰犹在，一句蹩脚的诗句“春风拂老客，细雨润新贵”依然贴在大门上，门里面家具家电已搬清。据周边地产人士透露，“沛祥置业”隔两个铺位的“尚X置业”也准备关门，目前虽仍在营业，但大门已贴出“出租”字样。
中海金沙湾的地产行不仅要应对市场萎缩的局面，还要迎接中海物业抢食二手租售“蛋糕”的挑战。记者在中海金沙湾商业街看到，沿街都挂上“打造业主二手房买卖平台”、“业主放盘赠送管理费”的宣传海报。随后记者致电中海物业租售中心了解详情，接电话的女经纪表示，去年年底他们推出“租房业主免佣”的优惠，目前该优惠已取消，业主放租成功要交半个月佣。至于“业主放盘赠送管理费”的优惠，她透露业主必须与租售中心签订独家放盘协议，放售成功后赠送3个月管理费。这位人士还透露，中海物业租售中心对买卖佣金只是单边收费，对买方只收取两点佣金。
之后记者转战黄岐。在离黄岐城区一个公交站的河畔花园对面，记者看到两个相邻的地产行“丰宅置业”、“至诚置业”已关门大吉。黄岐地产人士透露，整个黄岐大约有10个中介门店关闭，占市场总量的20%~30%。
记者踩盘最后一站是位于穗盐路上的名盘——雍景豪园。地产人士告诉记者，位于雍景豪园对面的雅居蓝湾以往有地产铺5间，如今剩下3间；雍景豪园这边总共有地产铺13间左右，“万基置业”、“阳邦置业”已关门，在雍景豪园总共有两间铺的“嘉X置业”则奇怪地关上大闸，大门贴出告示称“公司外出旅游三天”。
前景预测：撑多一年再做打算

满堂红黄岐区负责人李伟健表示，目前楼市成交七八成，未来相信有更多的中小型地产行关门。他表示，满堂红原本过年前已谈下一处铺位，打算新开一个地产分行，当时因业主拖延而未能顺利签约。过年后租铺重开谈判，但当时佛山限购风声已劲吹，最终他们也没有签下这个铺位，算是“不幸之中的大幸”。黄岐地产行在限购令后开始裁员关铺，他们分行也接收了不少员工，但目前因为成交太低，他们也停止招收新员工。李伟健向记者表示，作为大型中介公司，他们更看重长远发展。2008年楼市不景气关掉了一批门店，2009年成交井喷准备不足，后来中介再重新开店，开店关店的成本不轻。
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他明言，公司高层要看限购满一年后的情况再做决定。
在雍景豪园开店五六年的雅越房产负责人江建华去年底把铺位“一开为二”，一半保留做地产中介，另一半与别人合作卖茶叶和工艺品。他告诉记者，楼市都是政策市，一两年好光景后就必定接着调整，现在也要开始拓展其他生意，不能单靠地产代理了。
(本文来源：广州日报 作者：李凤荷)
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