杨国彬:将根据市场变化调整推盘节奏及销售模式

自楼市限购政策实施以来，房地产市场交易量锐减，随着银根的不断收紧，业内人士纷纷表示开发商资金压力增加，市场面临价格调（资料、论坛)整。纵观楼市发展轨迹，每一次市场波动，尤其是交易冷清时期的楼市，楼盘品质以及交通配套等性价比的的比拼便显得尤为明显。此次网易房产独家对话了北京和裕房地产开发有限公司营销总监杨国彬，对话中杨总向大家介绍了和裕地产主推的产品林肯公园（资料、论坛)、君安国际（资料、论坛)以及星悦国际（资料、论坛)项目，同时也以房企的角度阐述了如今特殊背景下的楼市营销策略。


北京和裕房地产开发有限公司营销总监杨国彬
林肯公园、君安国际、星悦国际将再推新盘入市
网易房产：您好杨总，首先请您先介绍一下我们项目的最新动态。
杨总：首先我们和裕地产是起源于亦庄经济开发区，目前开发的项目有林肯公园，还有君安国际，包括我们的星悦国际，这是目前在售的项目，第一我们林肯公园的一期50万平米目前基本已经售謦，而且绝大部分的业主也都已经入住了，目前林肯公园的尾盘我们还有将近5亿到6亿的货量，应该是在一个月左右的时间就会消化掉，林肯公园二期我们预计在八月份或者九月份就即将上市推出，林肯二期用我们的话说是ABC地块，总建面是80万平米，总共林肯是一个130万平米的公园组合城，特质非常鲜明。
我们林肯公园项目是位于亦庄的门户位置，进入亦庄以后看到的第一个项目就是我们的林肯公园，它是130万平米的亦庄地标大盘，在亦庄来说应该是再没有这么大的一个大社区的项目了，而且是地处我们亦庄的长安街荣华路上，这个是亦庄区政府非常重视的一条路，它的宽度是双向六车道，仅次于长安街的宽度，所以被称之为“亦庄的长安街”这条“长安街”边上的项目都是亦庄区政府要求很严的，必须能代表亦庄的形象，第二能代表亦庄的地标建筑；第三要有非常现代，非常时尚的特点，能代表亦庄的标注性形象来矗立在街道两边。
第二个项目就是我们的君安国际，君安国际占地3.6万，总建面15万，由七栋楼组成，一共774户，这个我们是由今年的5月28号第一期2号楼和4号楼已经开售了，开盘当天就基本全部售謦，我们也会分批次的推出我们的在售产品。
君安国际的位置是在我们亦庄最核心的位置，它也是在荣华路西侧，它整个的建筑形态也是我们叫“掩映的云朵”，上面是蓝色的，下面是茶色的，从远处看就像一个云朵漂浮在空中，景观非常漂亮，晚上的灯光设计全是采用的宝马系列的灯光设计，你从远处一看就像是银河星系一样，非常漂亮，所以整个的动态，包括整个的建筑形态都是亦庄的标志性的建筑。
第三个就是我们的星悦国际，星悦国际项目预计七月底会上市，它位于马驹桥的位置，也是属于新亦庄的一个核心位置，这个项目的特点很鲜明。
网易房产：刚刚您谈到我们将要推的楼盘在亦庄区域是非常具有特色的楼盘，并且体积也非常大，请您具体谈谈在置业人群的定位上怎么考虑的？
置业人群居住比例高于投资比例
杨总：置业群体的定位，首先林肯公园的定位是130万平米的复合公园城，因为首先我们自有130万平米的大盘社区，第二我们这个楼盘的对面，路的北侧就是我们亦庄4000亩的亦庄企业文化园，而且它里面还有300亩的水系，所以在这边不论是居住还是投资都会带来很好的享受，而且我们的户型产品也非常丰富，从一居一直到五居，从36平米的小户型一居到260平米的五居，产品非常丰富，形态也非常多，所以在这边居住的人占的比重比较大。
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杨总：大家都知道亦庄是以世界500强的聚集地为主，目前亦庄引进的国内外知名企业大概有2000多家，从1991年开始政府把亦庄划拨为国家级的经济开发区之后，陆续的大批百强企业和世界知名的国际企业大概有2000多家全部迁进来，所以这部分的客群大概消化了我们的林肯大概有30%左右，消化能力是很强的；第二部分就是我们整个亦庄区域的人群，因为亦庄区域这边有很多部级以上、局级以上的干部、政要人士全部居住在亦庄，他对整个亦庄的住房需求也很高，所以这部分的人群也会占一定的比重；第三部分就是我们辐射到的东南五环、东南四环乃至国贸地区，因为亦庄作为第一个CBD的后花园，对国贸周边的大型企业，包括私企的老板，因为便捷的交通，那部分的人群也会占我们很大的比重，基本是由这几部分人群组成。
杨总：第二个就是我们的君安国际项目，项目是品质决定需求，君安国际推出的主题是“亦庄国际区域首席前沿生态建筑”，什么叫前沿生态建筑？就是我们整个的建筑形态，首先建筑设计我们重金聘请的为我们做整个建筑的设计，这个公司曾经设计迪拜的酒店，包括美国纽约的纳斯达克交易所等等顶级的建筑全部都是由他们做的。我们我们整个的外观设计，外观是非常漂亮的，包括我们的楼的立面都是有百叶设计的，竖百叶的每一片角度都是经过设计师的精心测算过的，在什么情况下太阳光照射进来之后，会在一个角度把太阳光引入到我们的室内，到下午强光的时候，它会根据角度的设计，把整个的强光、紫外线整个的屏蔽掉。
杨总：对，很有优势，第二个就是我们的百叶的根部会有宝马天使眼的一个灯带，运用宝马天使眼的灯光系列做的一个夜间照明，从远处看过去以后就像一个银色的星系一样，非常漂亮。第三个就是我们的整个外墙全部是幕墙。整个这个楼基本就是360度采光，我们的玻璃抗辐射、保温、保暖、隔音、隔噪效果非常好，现在一般都是很高档的五星级饭店才会运用这种建筑材料，所以我们这边全部都是用的国内顶级的，包括国际上顶级的建筑模式和建筑材料。
网易房产：您谈了我们在设计上是有优势的，还有在使用的材料上也是很精致的，但是每个产品都会有同类的竞争产品，我们的同类竞争产品主要是哪些，我们如果要竞争高于他们的话，我们的优势在哪些方面，除了您刚才说的设计和材质，还有其他的吗？
杨总：因为我们这个产品整个在亦庄乃至北京来说，它的独特性、特质比较鲜明，没有哪个开发商能够集世界顶级的建筑模式和建筑材质于一身的项目，放眼亦庄来，再没有这种科技前沿性和生态建筑的产品的。
网易房产：就是说目前还是独一无二的？
杨总：对，我们独一无二的性格非常鲜明。
根据市场变化调整推盘节奏及促销模式
网易房产：您跟我们谈谈整个销售的环境还是离不开市场的，我们的营销模式在今年会有什么变化吗？
杨总：首先销售团队这块都是我们开发商自己的销售团队，等于是自己建自己销，销售模式这边我们也是进行一个是坐销，包括我们自己会在外地市场拓展一些客户资源，所以我不知道你这个销售模式指的是什么？
网易房产：项目是否会根据市场交易量的总体情况的变化调整推盘节奏？
杨总：首先我们会根据一个市场的情况和我们产品上市的情况来调整整个的销售模式和销售节奏。
网易房产：会打折吗？
杨总：目前我们是五月份节假日的时候，包括“亦庄十年”我们推出了一系列活动，而且效果还是不错的，因为我们林肯公园和君安国际的销售一般持续性比较强，而且都比较平稳，像我们五月份整个林肯和君安的项目基本是热销大概6个亿左右，五月份君安国际开盘，6月份大概在3个多亿，如果遇到大的开盘的时候节点性的动作就要稍微紧一点，正常的销售状态下我们都是比较平
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稳的。
金牌式管家服务保证物业水准
网易房产：刚才谈了项目、谈了发展的动态，您也给我们介绍一下未来的物业会是怎么样的状态，有什么独特的地方吗？
我们林肯公园（资料、论坛)小区物业公司是晟邦物业，这个物业公司是具有二级物业公司的资质，而且我们崇尚的是金牌的管家式一对一服务，林肯公园小区现在基本上都已经入住了，业主的环境都是非常不错的，包括物业公司对园林以及对小区、保安保洁这块都是要求非常高的，我们的保安都是24小时巡视，每天在园区里都可以看到我们物业的工程工作人员，园林、绿化、水系维护的很频繁。
它是一个具有二级资质的物业公司，金牌式管家服务就是说您家里有什么问题，管家一对一的服务，您打电话，管家会直接上您家，有什么问题，管家会联系我们的工作人员到您家进行维修，还有一些有偿的服务，也有无偿的服务，比如说您家里有孩子上学，您没有时间接送，我们物业公司也可以帮助您接送小孩，这个都是可以的。
网易房产：谈了这么多，最后希望问您的就是一个企业上市以后还是需要自己有一个责任感的，我们的企业文化和我们履行的社会责任之间您会有什么看法，您觉得我们的企业责任感是不是能够直接被置业者所感受到？
杨总：每个企业都会有自己的企业文化，我们和裕的企业文化就是品质生活，悉心为你，这个是作为我们整个的企业文化来贯穿到整个的员工体系当中。
网易房产：我能理解为我们要从细节着手吗？
杨总：对，每一个细节从我们的基层员工到我们的董事长对细节的关注都非常非常严格，包括从和裕诞生的第一天开始，整个企业就秉承着“品质生活、悉心为你”的理念，近乎苛求的追求完美的品质，对产品的风格和质量进行全程的把关，我们和裕从第一套楼盘的开始也是秉承着“用心服务、超越满意”的服务理念全心全意的为顾客提供舒适的生活氛围。
工作是一件快乐的事情
网易房产：您怎么看待工作和生活之间这两个角色的转变？您是把生活融入到工作，还是把工作融入到生活？
杨总：因为我们做营销的人工作起来一般都是在晚上八、九点钟，甚至九、十点钟，早上一早又起来，天天思考我们整个营销的模式，包括企业货量的铺排，所以工作占的比较满，我原来是比较喜欢看书、听音乐。我是在工作中享受生活，每天早上一起来之后一想到要来公司跟很多的同事们一起共事，做我们的项目，就感觉到是一件很快乐的事，所以我把工作当做一件很快乐的事。
网易房产：感谢杨总今天跟我们谈了这么多项目以及市场的信息。谢谢。
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