实录：机锋网联合创始人李鹏

网易科技讯 7月17日消息，网易科技“五道口沙龙”第八期“移动应用分发渠道”16日在北京举行。来自安智、机锋、小米科技、网易移动中心、豌豆荚等不同类型的移动应用商店和检索平台创始人和负责人参与了现场分享和圆桌讨论，共同探索应用商店和开发者、运营商、硬件商、最终用户等的关系以及自身发展趋势。以下是机锋网联合创始人李鹏演讲实录：
·应用收益模式主要有：付费下载、功能收费、广告、海外版权
·商城用户依然偏向下载工具类应用
·应用推广方式主要有：商城或网站、应用内推广、预装、广告（包括传统媒体）
·机锋主要通过市场和论坛进行双重推广，并提供数据分析

我相信来听的人大部分都不是普通用户，可能都是开发者，这方面来说，大家推广的目的是要赚钱。开发者的收益方式首先是付费下载，机锋现在有了五百款收费下载的产品，但是收费的比例是很低的。免费下载功能收费，这是未来一个主要的方向，它可以有效的推广，安卓可以根据网络数据的反馈改进我们的产品，收费点出现在哪里，多少钱，根据这个不断的优化，过去JAVA产品是没法达到的，产品扔出去就扔出去了，就失去控制力了。
还有广告，对于一些大的团队收益相对较差，对于个人来说，还是不错的。其他的还有海外版权等等，这些收益相比向用户收钱更容易一些，但是也有不确定性。因为收益模式有各种各样的推广方式，你可以通过运营商来推，可以在各种地方，论坛，店面等等推。也不要忽视这个传统的推广渠道，像电视，杂志等等。就好比魔兽争霸，就是靠大量传统传媒的广告宣传来扩展市场的。商城是不会以深入的内容发掘资源，而是需要网易科技频道这样的站点来做内容支撑才可以。
机锋这边数据跟刚才安智说得差不太多，现在大家更多去下的东西不是我们能控制的应用。举一个例子，如果出了一个游戏，我想在机锋网这边推广，实际上用户并不是很买帐。用户愿意到商城里下偏实用性的东西，比如说输入法，浏览器，看图等等，还停在相对肤浅的范围内，怎么帮助他们做导向性的东西，这是我们要研究的事情。
现在的推广方式有这么几种：商城网站，内置推广，预装等等，对于各位开发者，最大的情况是你推广的产品能不能赚回来，这里我列的渠道里面有些渠道是有费用的，这个费用你是不是能付，现在一般的推广，要么按照CPA付费，要么按照分成方式来做，但是接受分成方式的渠道并不是很多。现在最大量的是一些推广联盟，还有一些预装的渠道，这些渠道的代价也是非常之高的，所以我觉得，我们在推广之前，先要分析安卓用户的习惯，这个习惯包括他的使用习惯，兴趣爱好，消费习惯，我们先做出我们产品的收益模型，这样才能向最大化放大我们的推广。如果有这些公司，包括今天投资商，说我今天有好几千万要去烧，可能是例外。
如果新的东西出来推广，商城是一个很好的渠道，用户到商城来就是为了下产品的，这是非常有效率的渠道，其他还有网站，论坛等等。商城出现之后，大家不是把自己的产品发去就完了，还是要跟进，宣传，推广，我指的是软性的东西。因为现在商城里产品很多，机锋商城里有超过两万款产品，Google也是十几万款了，Iphone上四五十万款，一个产品出来，用户怎么知道，怎么下载？跟进宣传做出名了之后，用户才能来下载，商城不能帮助大家做完所有的事情。
机锋这边目前的模式是这样的，通过机锋市场还有我们的论坛，我们愿意做开发者，和用户，与厂商之间沟通的桥梁。
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机锋网社区的注册用户应该是将近500万——不敢说是第一，至少也是前三大安卓硬件暨软件分享的渠道。开发者服务平台，我们现在给开发者提供了下载、推广，下载收费，内置收费，广告等等多种服务方式，这个是我们的一个特色，开发者在我们的平台上有统计，可以使用多种多样的工具。另外机锋也会把我们的这些共聚合商城跟商场做深入的合作。相比之下，内置收费还是有一定的起色。机锋正在做的主要是跟各个开发者合作探讨模式，什么样的产品用户比较喜欢，什么样的产品用户又比较愿意付钱，付钱比较多一些。
机锋市场已经发布了Web版本，移动版和客户端，适配手机、平板、TV等多种终端，可以达到收益最大化。机锋开发者平台也可以帮助开发者在海外拓展产品。
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