二三线反击战 杭州奢侈品卖了近9亿

　　杭州大厦奢侈品卖了近9亿
圈钱猛势：销售增幅两位数
杭州大厦奢侈品卖了近9亿在上半年的销售中，奢侈品在杭州的“圈钱”速度非常猛。
奢侈品集中的杭州大厦，奢侈品增幅高于商场的整体增幅，达25%。上半年，杭州大厦仅奢侈品这一块的销售额接近9亿元。“奢侈品的销售确实很强劲。”杭州大厦有限公司总经理童民强表示，尤其是一些新进驻的奢侈品牌势头凶猛。
“本想买双鞋子，断码了，不少经典款式经常缺货，看来杭州人真是太有钱了。”米米是奢侈品爱好者，年收入三四十万元的她虽然不能浑身名牌，但经常逛杭州大厦。不久前，她想去爱马仕挑块好看的丝巾，但可选余地不多，营业员告诉她，一些款式一到就被老客买走了。
据了解，今年上半年奢侈品连续两拨涨价潮，更是让追涨的消费者急急下单。“涨价前，像香奈儿等品牌的包包，卖得非常好。”有商场负责人说，很多人会有“买到就是赚到”的心理，从而掀起一拨抢购潮。
杭州大厦奢侈品卖了近9亿
近日记者了解到，今年上半年杭州商场的成绩还不错， 多家商场的增幅仍在两位数。
据杭州大厦购物城介绍，今年上半年销售业绩超过30亿元，增幅达19%，商场利润的增幅达23%，超过3亿元。
银泰百货日前发布的半年报显示，今年上半年，银泰系在杭州的门店业绩很漂亮，武林店增幅18.5%，西湖店增幅27.5%；庆春店增幅53.7%。据银泰武林店介绍，今年一开年销售势头就很好，3月份是近五年来单月增幅最高的一个月，3月8日日进账1818万元。到了4月份，商场销售同比上升28.7%，再次刷新单月的销售增幅。
百大负责人告诉记者，今年上半年商场销售同比增长15%。尽管解百的半年报还没出来，但可以预计，销售增幅也在两位数。
黄金克拉钻大单猛
今年上半年，商场的大单明显增加，多集中在黄金珠宝上，高达几万元甚至几十万元。“上半年黄金珠宝的增幅约30%。”银泰西湖店相关负责人介绍。
黄金销售向来很强的百大更明显。“上半年黄金商场销售增幅近50%。”百大相关负责人说，百大克拉钻的销售纪录一再被刷新。周大福、古名、皇室太古、艾贝莎等都有2克拉以上的大钻卖出。这在以往很少见。
“这段时间，黄金、钻石、翡翠市场还是不错的，像克拉钻每个月能卖出十来颗。”解百化妆首饰部的负责人表示。去年下半年开始，克拉钻就频繁动销，这一趋势也一直延续到今年。
“一方面，大家的消费观念在转变，另一方面，青睐大钻、翡翠投资的消费者也越来越多。”商场人士分析。而克拉钻、翡翠等消费、投资两不误的商品，迅速成为一些经济实力较强的消费者的选择。
商场版二八定律愈演愈烈
尽管，上半年杭州商场的成绩都还不错。但在采访中，却有不少人喊累。“销售还是好的，但做得太吃力。”一家商场的中层告诉记者。这位负责人管理的楼层销售额占到该商场业绩近3成，压力很大。让这位负责人感触最深的是，现在消费者对品牌越来越挑剔。“可以说，20%的主力品牌创造了商场80%的业绩。”经济学上的二八定律，在商场里真实实践着。如何将这创造80%业绩的20%品牌做好，这很多商场最关心的。
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这也不得不让商场一直绷紧神经，调整调整再调整。杭州大厦的调整一直围绕着奢侈品，引进更多品牌，或将已有品牌做得更充分。据了解，下半年，杭州大厦B座奢侈品将开始跨楼行动。“Burberry在7、8月份就要开始动了，Gucci迟一些，9、10月份也会有动作。”童民强介绍。跨楼完成后，这些奢侈品牌将有更充足的施展空间。
刚刚完成加层的百大，下半年继续调整。“11个楼层都要调，90%的商场面积都会动。”百大总经理韩筠玉表示。调整完成的百大，定位将更加清晰，品牌组合也将更加有吸引力。
要检验调整的结果很简单，因为每一位顾客用买单投票。百大相关负责人表示，商场引进的一些女装品牌，消费者的认同度相当高，最明显的就是客单价迅速提高，像媚丽一生的客单价高达五六千元，这在女装中是个相当不错的数字了。
老总把脉下半年
杭州大厦有限公司总经理童民强：
尽管竞争越来越激烈，但我们还是乐观对待市场，尤其是奢侈品，现在还处于兴起阶段，好比是朝阳，很看好。
杭州大厦接下去一方面是要重点投入武林广场及周边的发展，另一方面，就是要发展新的商业模式。下半年，杭州大厦将在绍兴、萧山、柯桥开出3家超市，最快的就是在杭州大厦绍兴润和购物中心，预计8月份就能开出来。
银泰百货集团副总裁兼浙北区总经理马其华：
做百货始终与宏观经济背景息息相关。适度的通胀，对零售业会带来好处。整个行业的景气度在上升，我对下半年的销售还是比较乐观的。
不过，百货人是最辛苦的，因为永远要追求更好的目标。
解百集团董事长周自力：
上半年商场的情况还不错，相信下半年也比较正常，不会有大起大落。其实，百货商场的销售和房产市场有一个反方向的联动，这两年，国家对房产市场的调控比较严格，房产投资受到了控制，这些有消费能力的人对消费的热情反而会增加。
下半年，解百新世纪、新元华都会有不少调整。新世纪6楼将作为商场的餐饮配套楼层，预计会在10月份开出来。新元华会往购物中心方向走，定位年轻流行，品类上会做全。
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