罗鹏，湖南株洲人，2009年从长沙理工大学毕业后来到广州大学城。从2009年11月至今，他在大学城南亭村已经生活了一年半的时间。其间，他曾四处找工作，屡屡碰壁；摆过地摊，卖二手书。现在，他是大学城一个格子铺的店主，把店内40多个格子铺租给大学生经营。小小的商铺二房东，年收入6万元。
从摆地摊到经营格子铺
2009年11月，罗鹏刚来大学城时，准备在广州找份工作安定下来。但找了一段时间都没找到合适的，就开始在南亭村摆地摊，卖二手书。2010年2 月，他认识了现在格子店的原老板，还让他免费放二手书在店的格子铺里卖。当年6月，罗鹏干脆花3万元顶手费顶下了这间铺，经营他自己的“格格巫”格子铺（简称“格格巫”）。“格格巫”是位于大学城南亭村珠诚超市旁的一个街铺，面积约18平方米。
为什么选在这里开格子铺？因为大学生们都想赚点外快，格子出租就是面向大学生的。他们自己入货，由罗鹏代卖，大家一起赚钱。
小小店铺也要推广
不要以为大商场招商才需要推广，小小的格子铺也需要推广。罗鹏说，格子铺刚营业时都没有格主（租格子经营的人），经过一段时间的推广才有了成绩。
2010年9月，大学开学后，有广东工业大学的学生主动找上门来拉赞助。罗鹏想通过赞助学校的一些协会，推广自己的新店铺。他向这些协会提供资金赞助，有时候也提供物资。不过几次下来，感觉对格子招商并没有很大促进，就停止赞助了。
后来，罗鹏在学校的论坛里发帖和“扫Q群”，推广店铺活动，如针对格主的“租3个月送1个月优惠活动”和针对消费者的“店内商品一律打8折特价活动”。渐渐格主人气就旺起来了。罗鹏介绍，店里的生意每逢节假日都会特别好，2010年教师节时，“格格巫”迎来了开店后的第一个人流高峰，净赚3000 多元。
已有四五十个格主
“格格巫”主打饰品、化妆品、小礼品以及日用品。罗鹏表示，店里最受欢迎的产品是那些美观又实用的，比如杯子、相框和暖水袋等等。
罗鹏说，格子铺并不是所有格子都租出去的，还有部分是自己卖的。这样，别人看上去就会满一点，否则空太多，别人一看就以为生意不好，就不会租格子了。现在，一有格子空出来，罗鹏就用自己的货补上。
谈及哪些卖得不好，罗鹏举了一个女生格主的例子。这名女生的格子主打女性迷你内裤，兼卖一些小饰品。从今年2月租格子至今，一直处于亏本状态。格子的位置还不错，租金100元/月。至于为什么卖得不好，罗鹏认为主要是因为格主的鉴赏角度比较特别。他曾建议这名格主适当降低售价。
目前“格格巫”共有四五十个格主,罗鹏大多通过QQ与格主们在线交流。这些格主租格的时间从一个月到一年不等，以三到四个月的居多，因为正好一个学期。今年3月，“格格巫”就推出了“租3个月送1个月优惠活动”，吸引很多大学生租格子。
据罗鹏介绍，“格格巫”80%的格主都能盈利，从几十、几百到上千元不等，以几十到几百元的居多。有些格主在租格子三四个月以后，还可能因为生意好、能赚钱而选择续租。续租的格主比例约占全部格主的20%。
目前南亭村共有两家格子店，同类竞争并不激烈。而且“格格巫”旁边是一个超市，人流量较大。“生意还行吧”，罗鹏说。
投资算账
经营一年回本
回复该发言