浪淘金：用通用流量平台圈住电商团购网

5月30日，由Google“最年轻的华人总监”周杰创办的浪淘金，宣布推出新板块“通用流量平台”，在短短的1个多月后，浪淘金就表示，该平台已经贡献了30%的营收。
区别以往为传统中小企业服务的来电付费的营收模式，“通用流量平台”的服务对象主打电商、团购网站等，这一平台核心卖点仍是技术。“通用流量平台”的运营模式类似Google的AdSense，即浪淘金包下媒体流量，然后在同一广告位上放不同的广告，使同一广告位的流量价值升值，进而产生价值。
议题一
“通用流量平台”已贡献三成营收
“通用流量平台”的商业运作模式是怎样的？“卖霸平台”又是什么？
周杰：目前，浪淘金从上游的合作媒体买断其媒体展示，覆盖门户、社区、视频、小说、游戏等类型，流量大概是10亿PV（页面浏览量）/天，每天的点击流量就可以达到10亿。这在业内是一个比较可观的数字。下游的合作商家，覆盖1万多家传统的中小企业。
通用流量平台是继搜索引擎、网址导航之后又一个可以为电商和团购网站获得大量新客户的营销通路，简单而言，它是面向互联网人群，根据用户相关属性进行分类之后，从而为广告主带来新用户的流量平台。
从直接效果广告的类型来看，电商和团购是以实际发生或实际效果为导向的广告需求用户。因此，通用流量平台的主打客户是电商和团购，还包括网游等类型的客户。目前，我们服务的电商和团购网站约有50家，像淘宝、京东、好乐买、V+、大众点评、窝窝团、唯品会等都是我们的用户，已为营收贡献了30%的比例。
相比以往的“来电付费”模式，这个平台是把搜索之外更广义的媒体的效果广告价值挖掘出来了。它的商业模式跟Google的AdSense是非常相似的，即我们包下媒体流量，然后在同一广告位上放不同的广告，使同一广告位的流量价值升值，进而产生价值。从展现方式上来看，展现的并非是搜索框，比搜索更智能，依靠的是技术。
宋波：针对线下传统企业，浪淘金还推出了“卖霸平台”。它继续延续了来电付费的计费方式，按照有效电话来进行计费。根据客户自身的特色和优势，定制相应的营销的网站，再根据客户的特点面向用户群体进行有针对性的全媒体推广。
对于广告主来说，它使成本较之前更容易控制，在广告匹配的精准度上有了很大的提高，促进销售。在产品方面来说，目前卖霸已经覆盖了搜索引擎里面的各类传统行业，而且广告的投放平台比较广，有更多的推广资源，就可以给用户带来大量的精准的新用户，比普通的商家获得的新用户数量更大。这对于一些追求持续发展的，需要在一定时间内迅速扩大规模的中小企业来说，是非常有帮助的。
目前，“卖霸平台”已经在15个一二级城市展开推广，使用卖霸产品的行业已有上百个，客户数量已达上千。举个例子来说，曾有一个做保洁的客户，在使用“卖霸平台”投放广告之后，成功地接下了一个3000万的单子，而这中间的投放费用仅仅为2万元。这不仅让他们保证了公司的良性发展，而且让他们有资金成立分公司。
议题二
首轮风投相当于B轮规模
从成立之日开始，浪淘金就吸引了众多风投关注。为什么选择去年底才接受投资并选择了经纬创投？
周杰：浪淘金从成立起就不差钱。但是，一旦公司的商业模式很清晰，产品相对成熟的时候，就需要在市场上大规模地获得广告主，建立行业地位，这都需要资金支持。
现在，我们的融资所得除投入研发、买流量和硬件外，还将支持公司的扩张。今年将投入更多资金抢占市场份额，今年的营收目标是过亿；在流量方面，希望到年底流量能接近20亿。
回复该发言

之所以选择了经纬创投，是因为经纬本身是不参与公司经营的，而除了资金的支持之外，这次融资还给公司带来强大的信心，另外公司在融资之后也受到业内人士的关注。
左凌烨：从周杰开始创业起，我们就注意到了浪淘金。当然，最初是由于他个人的名气而注意到这家公司的。
我们和他接触了大约三年时间，对他所从事的事情也很感兴趣，但他们最初并没有融资的迫切需要，毕竟周杰积累了一定的原始创业资金。直到去年末，浪淘金推出了通用流量平台，逐渐找到了成熟的商业模式，开始需要借助资本的力量，我们才进入了。
虽然这是浪淘金的首次融资，也有不少人觉得我们的这次投资比较“大胆”，呵呵，首轮投资就敢投进数千万美元。经纬创投偏重投的是早期项目，这个资金规模，的确比我们投的很多项目“大胆”，不过这个规模是我们根据所投公司的发展阶段以及对资金的需求来考量的。事实上，周杰自己积累的资金就已相当于为浪淘金做了A轮投资，我们的这次投资相当于B轮，规模大点不奇怪。
议题三
竞争核心是技术，风险在于执行力
未来浪淘金的风险因素主要存在哪些方面？
周杰：之前曾有人担忧，说浪淘金的优势是数据挖掘、智能对接等方面的技术优势，但是如果广告位资源与广告主需求方面未能实现较好对接，将对广告主失去吸引力，这意味着其购买的相关广告位资源不能发挥价值，反而增大了成本。其实从效果广告的过程，即注意兴趣到产生行动的过程中，不管是广告主还是媒体都做得很粗糙，这中间可提升的空间是比较大的。我们在中间起到了一个调节和优化资源的作用，因此浪淘金在广告的推广过程中不存在浪费的说法。
在我看来，浪淘金的核心优势是通过技术改变了广告的商业结构，风险是新的技术被接受的时间周期比较长。
左凌烨：一路走来，浪淘金的速度都是周杰自己把控，但随着企业盘子做大，创业者也不能完全扮演多面手的角色，要依靠团队，能否保持实际执行力成为它的风险因素。
作为投资方，我们对浪淘金没有设定硬性的回报时间等财务要求。不过，对于早期投资项目我们有一个回报预期，一般十倍以上比较理想。
回复该发言