碧桂园楼盘七五折大促销 低价策略成全年主题

在南京项目大批量低价入市的同时，碧桂园首个旅游地产项目也传出了将以超低价进行销售的消息。
7月21日下午，碧桂园·十里银滩对外发布最新价格信息，提前认筹、开盘当天成功认购的客户可额外享受7.5折购房优惠。
七五折促销
碧桂园·十里银滩不限购，在此优惠折扣前均价：精装山景洋房均价约5500-6000元/㎡，精装海景洋房均价约10000-11000元/㎡，精装临海公寓均价约14000-15000元/㎡。开盘前在香港、深圳、广州、佛山以及现场销售中心等地缴纳诚意金的客户日后购买洋房可获2万抵4万，别墅5万抵10万的特大购房优惠。而近期的新优惠折扣一出，多重优惠可以同时享受。
资料显示，十里银滩项目位于惠东海岸的亚婆湾，离深圳市区约1小时车程，是碧桂园旗下第一个滨海旅游地产项目，也是该公司今年的重点项目。
据悉，在深圳东部、惠州的海岸线上，聚集了近10家开发巨头，包括碧桂园、合正地产、富力和世茂地产、中信集团、万科集团等，这些项目都将与十里银滩一样主打滨海度假概念，只是大部分项目都还处于开发阶段。
事实上，碧桂园今年已经不止一次使用低价策略推盘入市了。包括此前热销的增城碧桂园凤凰城和句容碧桂园凤凰城，都因为“低价”而使得项目吸引了众多关注。
而就在7月24日，碧桂园于南京的另一项目碧桂园欧洲城也开盘销售，和此前项目一样，碧桂园欧洲城也采取了极低的定价策略。
据了解，碧桂园欧洲城7月24日上午首批推出1500套房源，其中包括高层、联排别墅和双拼别墅。高层房源户型面积约在70-137平方米之间，均价仅为3839元/平方米；179-449平方米的联排别墅均价6050元/平方米；166-176平方米的双拼别墅均价则为8200元/平方米。
如此低的定价，自然吸引了不少有意者。南京业内人士表示，碧桂园欧洲城的确吸引了不少南京购房者，刺激了不少潜在销售。
低价策略
“低价”已经成为碧桂园贯穿今年始终的主题。此前，碧桂园执行董事兼总裁莫斌曾表示，下半年市场形势严峻，公司将坚持低价策略去实现全年销售目标。
世联地产首席分析师王海滨则认为，碧桂园向来开发的都是郊区大盘，又是全产业链模式，因此有降价的空间。
王海滨称，碧桂园向来拿地便宜，此外因为其为全产业链模式，成本控制较好，所以能够降价。
王海滨强调，判断项目能不能减价，关键还是取决于成本，如果可调控成本大，那么降价空间也大。而当前的房企，降价主要取决于土地成本、建安成本和融资成本，如果以惠州海岸项目比较，在土地成本、建安成本差不多的情况下，融资成本则成为关键。
显然，王海滨认为碧桂园在融资成本上有较多优势。
其又指，今年下半年开发商都要考虑以价换量的情况，预计能够在价格上有所让步的中低档产品，在降价后对消费者会有较大吸引力。
除此之外，王海滨也表示，其实碧桂园此前一直也坚持着低价策略，但因为之前售量不大，销售额自然不大。而十里银滩项目碧桂园并没有明确表示“七五折”基数是多少。其认为，在“七五折”之后，最低价应该是在5000-5500元左右。王海滨认为，“七五折”对碧桂园来说，营销宣传的作用应该会大于实质的销售让利行为。
重回2008
这个价格幅度得到了众厦地产总经理助理林晓华的认同，其也认为碧桂园不太可能在5000元均价的基础上再打七五折。
林晓华认为碧桂园的“七五折”让利是针对合生东部湾项目的一次促销行为。
其称，因为合生东部湾项目比十里银滩更早开盘，而碧桂园或许会担心部分客源流失至东部湾项目，所以以超低的“七五折”来留住“准业主”。
回复该发言

林晓华认为，不止是碧桂园，未来还会有更多开发商会在价格上大做文章来刺激消费。其称，下半年政府有意将限购范围扩大，因此开发商有必要通过各种促销来保持销售的活跃。
“此外，下半年向来是楼盘销售旺季，竞争对手也多，那么在营销上率先降价形成热点的项目才会容易被消费者记住。再加上对市场反应快的企业，在价格上的竞争优势也才最大。”林晓华称。
其表示，在调控继续从紧甚至可能更加严厉的情况下，目前楼市价格战不过刚刚开始，在未来一定会像2008年底那样，所有楼盘都出现打折，所以先跑先赢。
事实上，率先抢跑的开发商并不止碧桂园一家。
7月22日，深圳万科表示，即日起至8月31日前，准备发出10000张“万团卡”，启动为期50天的“万团大战”。所有参与本次活动的置业者，在今年12月31日前，凡在深圳万科旗下11个项目开盘当天购买，可享受额外5000元优惠。
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