碧桂园凌厉的营销势头又回来了，而价格还是这家公司的“主打牌”。
近日，在二三线城市限购范围将逐步扩大的阴影下，主打这些市场的碧桂园无疑将成为最早作出反应的开发商之一。据悉，该集团旗下多个重量级楼盘将在本月底高调推售，对外公布的价格也大大低于预期。
碧桂园执行董事兼总裁莫斌表示，下半年市场“形势严峻”，公司将坚持“低价策略”去实现全年销售目标。
低价冲击深圳东
当莫斌在深圳宣布，碧桂园“十里银滩”最低价可能在5500元~6000元/平方米之间时，现场一片哗然。“事先就知道定价低，但没想到这么低！”一位业内人士当即说。
十里银滩，位于惠东海岸的亚婆湾，离深圳市区约1小时车程，是碧桂园旗下第一个滨海旅游地产项目，也是该公司今年的重点项目。
根据碧桂园披露的定价信息，该项目首批推盘量高达数千套房，涉及山景洋房、海景洋房、公寓等多种产品形态。其中，山景洋房带精装修之后的价格约5500~6000元/平方米，海景房10000~11000元/平方米，临海公寓14000~15000元/平方米。
尽管碧桂园的项目并不属于深圳辖区内，但由于惠东与深圳之间的距离不远，因此，深圳市民便成为该楼盘的主打客源。显然，对于习惯了市区高昂房价的深圳人来说，碧桂园此番让他们真正领教了一番“低价的诱惑”。
“原先我们对十里银滩预估的价格，海景房应该在15000元/平方米左右，碧桂园的定价确实是低于预期很多。”深圳一家开发商的负责人对碧桂园的价格显得有些吃惊，该公司同样在惠东海岸线上拥有楼盘，目前还未到销售阶段。
资料显示，深圳东部、惠州的海岸线上，聚集了近10家开发巨头，包括碧桂园、合正地产、富力和世茂地产、中信集团、万科集团、粤华集团、深圳华侨城集团等，这些项目都将与十里银滩一样主打滨海度假概念，只是大部分项目都还处于开发阶段。例如万科的“双月湾”最快也只能在8月份开放样板房，具体销售时间未定。
毫无疑问，碧桂园大量货源最早入市，颇有几分避开其他公司竞争锋芒的味道，其极为保守的定价也体现其“走量”的意图。
十里银滩项目营销负责人评论：“未来这个片区的竞争肯定是比较激烈的，但有个好处是多家企业进来形成合力，有利于区域价值的提升。”
继续发挥“低价”优势
十里银滩，并不是碧桂园在这个7月唯一的主打项目，临近南京但实际位于安徽滁州的碧桂园欧洲城（资料、论坛)也于近期进入销售推广阶段，并打出最低4980元/平方米的低价。今年5月，碧桂园句容项目已经凭低价在南京楼市“搅过一次局”，此番欧洲城的大肆宣传，颇有再来一次的意味。
7、8月份是楼市供应的传统淡季，很多开发商目前还处于观望以及制定下半年策略的阶段。因此，碧桂园在7月大肆卖楼的举动，不无“抢跑”嫌疑。不过该集团今年以来的销售策略就一直显得格外激进。
由于碧桂园大部分项目不在一线城市，成功避开了这些地区的限购政策影响，加上公司楼价低于同行，使得上半年实现销售回款215亿元人民币，成为香港上市房企中罕有的完成50%销售任务的企业。
面对调控加码，以及限购令将蔓延到二三线城市，莫斌以“形势严峻”四个字概括了自己对市场走势的判断，并称碧桂园的低价策略会赢得市场。
莫斌表示：“尽管限购范围可能会被扩大，但公司项目主要位于二、三、四线城市，预计受影响依然有限。加上碧桂园始终坚持‘低价取胜’的快速周转策略，全年430亿的目标一定可以完成。”
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