业内认为,东风风行产品的销量能在淡季稳步攀升,除依赖其产品的性能、性价比等优势外,其举办的务实、亲民的大型主题服务活动,也有力地提升了菱智和景逸品牌的人气,推动了两大品牌全系车型销量的淡季冲高。
东风风行在进行景逸1.5XL-AMT的营销活动设计时,突破性地选择了“妈妈”这一受众群体,不仅因为妈妈已经成为购车决策的主力,还因她们所关心的“实用、操控灵活、安全”等产品性能,恰好是景逸1.5XL-AMT所具备的。因此,东风风行在全国范围推出了“好开又省油,妈妈向前冲——景逸城市任务全国挑战赛”体验式营销活动,借参赛妈妈们的亲身体验,来生动地传达景逸1.5XL-AMT的优异性能。
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同时,景逸1.5XL-AMT在“城市妈妈驾车族”中的良好口碑,让主打男性家轿市场的硬派“德系宽体车”景逸,成功地占领了更大范围的家轿市场。
除让广大消费者体验景逸产品的优势,东风风行在该活动中还安排了关爱女性驾车安全的活动环节,此举充分传达了景逸品牌的“亲情文化”,再次提升了景逸在广大消费者中的人气和口碑。
在为景逸家轿举办“妈妈向前冲”活动的同时,东风风行也为菱智的主流客户——中小企业,推出了“老板向前冲—菱智惠商工程”主题活动,旨在帮助中小企业降低成本,并与他们分享商业智慧,以应对“钱荒”等危机,实现稳健的发展;并在该活动中为中小企业用户量身打造了一款菱智M5“惠商版”车型,其在省油性、性价比等方面,都成为同级商务MPV的标杆车型,此举引发了更多中小企业用户踊跃加盟菱智客户群。
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为提升菱智中小企业用户群的竞争实力,东风风行在此次活动中,为他们提供了电子商务、投资理财等系统培训,以提升他们的商务智慧;并为中小企业老板举办红酒品鉴、名表品鉴等休闲活动,帮助他们提升商务修养;同时,东风风行还为这些中小企业主们提供了购车优惠、客户专享的低息贷款,并举办节油赛,让客户深度体验菱智M5的卓越节油性能。
独立分析师欧阳成认为,许多车企或利用名人代言、或借势大型文化、体育活动,为汽车产品提升人气和知名度,但对于越来越成熟的汽车消费者,更务实、为消费者带来更多使用附加值的营销服务活动,更能有效地提升品牌的口碑和市场人气度,风行在菱智和景逸品牌营销上取得的成功,再次验证了这一点。
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