中村公泰:明年花都新厂投产 销量目标230万辆

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2011年7月26日，中国最大的汽车合资公司——东风汽车有限公司（以下称东风有限）在北京发布2011—2015年“新中期事业计划”。以下为东风汽车有限公司总裁中村公泰先生为我们解读东风有限中期事业计划。

东风汽车有限公司总裁中村公泰
中村公泰：尊敬的徐平董事长，尊敬的戈恩先生，大家好！
接下来由我向大家介绍东风有限的中期事业计划。今天我想介绍两个内容，第一个就是“一的三次方”计划迄今为止实施的情况，第二点就是向大家介绍新的计划在2015年之前的想法。所有的行动都是由我们这两家公司的握手开始的，2003年我们和在中国享有盛名的东风汽车公司，一方面是在中国享有盛名的东风汽车公司，另一方面是在日本很有名的日产汽车，这两家公司走到一起才有了东风有限。我的上任者中村先生在2003年的时候发布了“二的三次方”的计划，此后在2008年5月28号这天，也是我上任之后开展了“一的三次方”的中期计划，这个三次方是三个内容组成，一个就是强势增长，要完成100万辆销量，要完成一千亿人民币收入。第二方面是实现优化的运营，要有一流的产品质量，要有销售和售后服务质量，以及我们成本竞争力。第三块就是我们要让东风和日产这两家公司融二为一，成为一家公司，让东风有限能够得到所有的相关利益方的信赖，我们要共同努力，两家齐心协力成为一家值得信赖的公司。这就是一的三次方计划。1000亿人民币是2009年实现了，100万辆是去年10月15号的时候实现的，去年我们是130万台的销量。
关于销量，我们来看一下，我们2003年的时候是不满30万辆，去年是超过了4倍，总共是130万。2010年我们是130万辆，这是各位朋友支持取得的成绩，非常感谢大家。我们再重复一下，从2003年到2010年我们总共有30多种车型，有乘用车、轻型商用车和中大型的车。最近东风日产还有醇驱动的车，还有在商用车使用天然气、混合动力、电力等新能源车辆都陆续投入市场。在醇驱动方面有醇驱动的大的公共汽车，还有使用天然气和混合动力的新型能源车，我们不断投入我们新的产品。“一的三次方”刚才已经向大家做了介绍，左上角这块我们提前实现，我们再次增加100万辆的销量，我们希望2010年到2015年之间，再增加100万辆的销量，所以才有今天这个新的中期事业计划发布。
如何实现在2015年再次增加100万的销量呢？我具体向大家介绍一下。我们的战略目标是乘用车品牌当中要成为中国的行业前三名，这是我们新的目标。另外，在中重卡车方面，要成为中国第一，全球第三。在轻卡这块我们东风和日产要打造成品牌稳固的中国行业第二的地位，要保住这个地位，这是我们的设想。我们的销量，去年10月已经超过100万，2010、2011年分别目标是128万和135万辆，这是我们新的承诺。今年我们希望为了实现2015年的目标，首先在2012年的时候将我们原计划150万再增加10万，调整成为160万。2015年我们在2010年的基础上再次增加100万，就是230万辆，这是我们新的目标。
为了实现这个新的目标，有几个重点要素向大家做一个介绍。刚才徐平董事长，还有童先生已经向大家做了介绍，东风日产下面有“启辰”这个新的独资品牌的车型，我们确认了“启辰”的目标。
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第一个就是在2015年达到30万辆销量，这30万辆销量如何实现？首先要在2015年上半年的时候发布这个车型，然后在2015年之前一共在市场上投入5种车型。另外，在销售网络这块，我们不是在过去营销网点上销售这个车，我们希望有一个单独的营销店销售“启辰”这款车，我们希望销售店铺在2015年最少达到250家。
接下来，向大家介绍我们新的出口方面的努力，由于受到世界经济危机打击，我们出口量有所下降，但是2010年我们达到1.9万台，2011年是4万，2015年是8万辆，到2015年要扩大到四倍的水平。我们希望在2015年出口销量占我们总销量10%，地区上来看有南亚、中近东、俄罗斯等。我们为了能够扩大出口，我们要进一步扩大营销能力，而且要建更多组装工厂，而且还要有效利用遍布全球的日产的资源帮助我们实现这个目标。
如何实现100万辆的销量增加呢？我更细致的向大家做一个介绍。首先向大家做一个展望，明年首先在花都，2012年花都新工厂将会建成投产。去年9月份，在郑州我们也创建了新的工厂，已经起用。我们在常州正在建LCV的轻型商用车基地。另外，中大型商用车的基地在2011年夏天也会完工。刚才的地图上也显示出来我们总共有6个基地，我们打算在全国均衡的生产我们的三种车型，也就是乘用车、小型、中大型商用车，这六家基地将会很均衡的生产我们的230万辆的目标。
这100万销量的增加将由新的工厂以及现在工厂的产量进一步扩大，通过这样的一些努力，我们还会进一步的创造出更加适合中国消费者需求的新车型。有乘用车、有轻型商用车、有中大型商用车，包括卡车。我们到2015年前将会相继推出30个新车型。
再次回到“一的三次方”计划，左上角增加100万的销量，今后我们也考虑到中国汽车行业的发展，包括构件和谐社会的目标，我们也要随着这个目标共同增长。因此，为了更好实现这个目标，右上角的“优化运营”和“备受信赖”这两者都是我们充分考虑的内容，这也充分反映我们要和中国进行和谐、协调发展的心愿。
首先，看一下我们优化运营方面的强化。首先要加强的是研发能力，刚才已经说了我们的独资品牌“启辰”，它的设计完全是在中国国内实现的，在中国设计之后，我们的“启辰”会继续由花都小组从头至尾的设计，我们有三个事业部进行开发，有3500名工作人员在从事这个工作。我们希望在2015年要多多的出台一些新能源车，一些燃油消耗比较少的车，目前是3500人的研发人员，我们计划将这个人数上调到6000人。
另外，国产化方面，一方面是卡车，另一方面还有微型车、乘用车，我们要达到100%的国内的采购。但是，在某些热性方面仍然有来自日本的进口零部件。我们在中期计划中将进一步提升国产化程度，首先就是引擎、发动机，我们基本已经实现了发动机的国内生产，但是其中某些零件还是需要从日本进口，但是今后我们希望他全部在中国国内生产，同时我们也要增加它的产量，所以我们在花都会建设一个新的发动机工厂。另外，我们的第二生产基地，就是郑州发动机工厂。我们不是把花都移到郑州，而是在郑州也会设一个第二发动机工厂，我们目标是2013年之前完工。要创建一个燃油消耗低的，而且是手动变速器，过去我们曾经有一部分是国外进口，但是今后我们的目标是100%是现在中国国内生产，因此我们在花都的工厂旁边已经确定要新建一个华都手动变速箱工厂。另外，在中大型卡车方面，为了进一步节省燃油消耗，我们也会开发一种新的可变速的发动机，对环境比较好，对节省能源比较有帮助的新的工厂，我们也正在着手准备，打算在2012年的时候能够完工。
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这种销量的增加，以及国产化程度的提高，都是我们的目标。但是如何进一步实现我们销售目标呢？还需要经销商共同努力，因此我们要培育更多的优秀的经销商。现在市场竞争非常激烈，我们希望我们能够成为经销商更加信赖的公司，希望通过他们的工作，客户购入我们的车辆之后，能够对我们产生更强的信任关系，所以我们要强化这块营销体系。现在我们已经有540家竞销店，达到1000多家经销商，我们在中大型经销商方面增加了195家，在小型卡车方面增加了241家，这是我们的目标，刚才说乘用车要增加到540家竞销店。
我们面向所有利益相关方，我们要让他们认为我们是值得信赖的、诚信的、健康的、有魅力的企业文化，我们也注重对员工的教育，我们周围有顾客、员工、股东、合作方等等，有各种各样的利益相关方，今后我们希望在中国的环境中，和中国共同成长，对中国这个社会做出更大的贡献，这也是我们非常重视的因素。所以，从这个意义上来讲，我们非常重视对环保更加有帮助，对社会更加有意义的企业，这是我们的目标。本来计划今年年底的时候向大家公布，我们有一个东风有限的“绿色计划2015”，这是我们正在策划的绿色计划，我们有四大努力方向，循环利用、减少排放、减少污染物等等。
大家看到右边写着“我们尽量减少COD和二氧化硫排放”，要减少这些污染物，我们制造部门的同事们也正在努力。另外，需要让我们所有的努力，我们的循环利用，包括整个生产过程中都要减少二氧化碳的排放，提升燃油经济性。我们汽车本身燃油效率是我们要提升的目标，我们的目标是到2015年的时候，希望提升20%，也就是在节油方面，在乘用车方面达到这个目标。同时，我们要在卡车方面进一步开发节能的发动机，以及改进我们的变速箱性能，为减少排放做出我们的贡献。
刚才还有一个要点，刚才戈恩先生也向大家做了介绍，就是我们的自主品牌“启辰”电动车。“启辰”电动车不是靠电瓶的车型，是我们专门为电动车而重新开发的一个新的车型，新而且的一种车型。当然，电动车的技术，包括市场动向也是我们密切关注的，我们希望能够达到五万辆生产规模，这是我们在“启辰”方面的设想。
接下来，向大家做一个总结，作为我们新的中期计划，可以说我们大的“一的三次方”计划是不改变的，就是强势的增长、一流的运营、深受信赖的企业，在这三点基础上进一步提升了我们的目标，在2015年之前提升了我们的目标。为了实现我们这个新的增加销量和提升营业额的目的，我们进行了我们相关的一些设想，包括我们六个途径和我们要强化的方面，包括我们的自主品牌“启辰”，包括我们的研发，包括我们的新能源，以新能源车为主的更加适合中国用户喜爱的车，要增加我们的出口量，以及要强化我们经销商网络，增加竞销商网络数量，还有我们产能要提升，以及在环保方面的绿色计划，这是我们六大努力方向，我们今后要着手去做六个方面具体计划向大家做了介绍。我们希望在这个新的五年计划中新增加500亿人民币，它包括制造方面，也包括新产品研发，也包括培养优秀的人才，以及所有的环保方面投入，我们这500亿人民币会比较均衡的投入在这方面，借此实现2015年的各项目标。
谢谢大家！
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