开盘现场布置座位不足300个。卢韵如摄
在限价政策下，定价明显低于预期的项目希望用时间换空间，欲拉长开盘周期，期望等政策宽松后提价，在售价方面能够进一步提高；但部分有回款需求的开发商则希望快速走货。开发商市场策略已出现分化。
泛海拉菲欲拉长销售周期
7月23日上午，南山凯宾斯基酒店宴会厅，泛海拉菲花园（资料、论坛)二期开盘，现场摆放座位不足300个，项目相关负责人称售出4.5成，公司已满意。业内人士表示，开发商是用时间换空间，期望明年政策宽松后，售价能有所提高。
开盘现场座位不足300个
“能售3-4成就比较满意，我们不追求开盘销售速度。”这是上周六上午10点，南都记者离开泛海拉菲花园二期开盘现场时，该项目相关负责人传递出的信息。与此前酒店开盘动辄数千人抢房的局面完全不同，南山凯宾斯基宴会厅内，被隔成两个区域，前半部分合计不超过300个座位，后半部分则隔出作为选房及签约区域。此前两天，南都记者曾前往泛海拉菲花园二期销售现场，现场销售人员曾表示，领取预售许可证后，开发商才开始进行1万元的选房认筹，截至开盘前两日，认筹总数不到400个。
-->据悉，泛海拉菲花园二期共444套单位，开盘均价25000元/平方米，最小单位85平方米，主打85-176平方米的两房到五房，其中部分为双拼单位。
开发商希望用时间换空间
中原地产二级市场常务副总经理玉家雄，证实泛海拉菲花园开盘当天销售150套，销售率不足4成。但是他表示“该项目开发商今年的销售目标并不太高，并且计划将整个销售周期拉长至明年年中入伙。”至于原因，玉家雄表示，目前受到限价政策影响，开发商认为收益降低，更希望用时间换空间，待到明年政策放松之后，在售价方面能够进一步提高。
对此，泛海拉菲相关负责人表示确实如此。他称周末两日泛海拉菲花园二期共成交200套，成交比例4.5成，公司很满意，后续价格不会向下调整。据了解，泛海拉菲花园一期便定位前海中心区的豪宅社区，相对高端。记者上周前往项目现场，销售人员表示，此前他们曾经做过市场摸底，最初计划定价过30000元/平方米。
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