论坛：全球背景下的移动互联网娱乐

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以下为主题论坛——全球背景下的移动互联网娱乐。


【武春雷】：大家下午好很高兴看到这么多人，还留在下午。接下来我们将探讨，全球背景下的移动互联网开放平台与合作。我们有请嘉宾，他们是EA大中国区总经理李天健。第九城市副总裁沈国定先生，高通公司半导体事业部资深产品经理刘晓光先生。中国电信应用商店运营中心合作部总经理吴江先生。中国联通应用商店运营中心副总经理王昌成先生。深圳市创梦天地有限公司运营官苏蒙先生！第一个环节请各位简单介绍一下自己和自己的公司。
【李天健】：我是EA MOBILE中国的中经理，EA MOBILE在中国的业务跟几位嘉宾在谈的时候，我们实际上过去几年里面，很明显看到从业务原来单一的收费模式，从运行上Java开发商，到多元的发展，包括向智能手机、Appstore、向腾讯这种免费，试玩者以及结合手机厂商现在多种收入模式，进行中国市场未来手机业务发展。
【沈国定】：我是第九城市沈国定，在去年成立了无线互联网事业部，我是无线互联网事业部负责人，九城以前是做PC固定互联网游戏，我们现在成立了无线互联网事业部，九城的无线互联网事业部，我们一个是想建立起来一个平台，这个平台都是大家听到的，我们移植了国外的模式在国内做的九城运营中心。在产品部分我们希望能够不管是做资本研发或者做代理也好，希望能够汇聚更多的产品，我们帮助很多海内外的开发者，在国内发布他们的游戏，合作的厂商包括了不同的来自于国内和国外不同的厂商，我们在国内做发行。第三个我们也和不同的渠道，包括运营商和第三方的软件商店做合作，做手机游戏的发行。我希望我们挺看好无线互联网未来的趋势。就九城未来的经营可以把全新的移动互联网经验带给大家分享。
【吴江】：天翼空间是为手机应用服务下载的平台，跟苹果的Appstore是一样的定位。我们目前的平台是面向所有的移动用户，主要是面向中国电信天翼用户，我们上面涵盖的平台也是同我们Android、Java、BLUE这些都可以支持。目前的业务发展到现在有一年多了，整体来说，整体发展从用户、服务度、下载量都不错，我们也想借此机会和各位做游戏的厂商也好，个人开发者也好，建立一种广泛的合作机会，希望大家能够来我们天翼空间。
【王昌成】：大家好，我来自于中国联通应用商店运营，我们成立于2010年10月，我们虽说成立不长，运营到现在也就是大半年的时间。整体来说运营商的行业我们觉得也是开发的需求。原来运营商比较封闭，上午我们一直在说，以前我们的服务你要或者不要都在那里，有可能你不要的时候还在那里。现在一样，现在移动互联网非常开放，我们运营商花的九牛二虎之力买的东西，用户可以挑可以选，甚至可以不要。是运营商运营移动互联网给我们理念上和观念上最大的冲击，我们运营到现在也解除了产业链每个环节和每个好的合作伙伴，包括国外我们也在大中华地区，以及我们的股东西班牙电信都已经开展，在西班牙电信五个营业商店都在开展合作。
为什么我们觉得开放非常重要？这里不同文化的冲击也会给我们很多的思考，比如我们前端时间在谈的愤怒小鸟，我们很早的时候是因为W终端上推广，跟我们沟通的时候，我们觉得理念有不一样，无论是从版权意识还是运营范围运营商有很多东西需要自我的去反省或者说改造，这也是我们下面讨论的话题，不断会提及的开放。我们当时定LOGO名字就是OPEN，不凑巧这个LOGO被注册了，我们内心的基因就是开放。
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我们始终海纳百川，这样才可以拥有海量的用户。谢谢！
【刘晓光】：实际上高通公司我想花时间多介绍，大家会觉得做芯片的公司来这里做什么？是这样，我们回顾一下，在十年前，那个时候很多人都想不到，到了今天为止能在手机上玩疯狂的小鸟等等这些游戏，随着移动设备的发展，从用户需求这种最基本的之外还有一个就是技术在驱动，让手机从黑白屏幕到多媒体的终端，实际上起了很重要的作用，高通正式向外宣布推出双核甚至于四核的CPU，CPU达到了2.5G，我们GPU也相当高。在这种数据公式我们很早就支持3G、4G，高通是无线游戏里的推动者。高通比如说我们很早在手机里加了定制芯片，做出比传统的PC游戏更有新意，更好玩，专门针对移动设备的应用，比如说支持跟定位相关的游戏，比如说我们支持WiFi这些，可以在移动设备商可以让游戏工作者更有创意，让用户享受在其中。
刚刚提到的是硬件上的成就，实际上高通这两年，我们非常关注于整个的软件层面的建设。高通在推欧顿，我们以前在手机上最难的就是通过手机运行网络，可能在有些地方，比如说地铁上不太稳定大家就没法使用这样的业务，高通这样的推出可以让大家在很多这个地方游戏发挥好的功能，我们做的就是把iPhone应用起来，我们游戏开发商在应用的开发，只要你开发好之后，手机就可以通过我们无缝连接起来。还有省电技术，在终端设备商，大家在玩游戏最大的问题很多人说：不想玩了。因为玩一个小时手机没电了。高通在怎么样节能包括音响设备上我们后面都有做一些工作。今天来的目的。高通做的这块的产业链的这块都尽力提供最好的有经验的东西，提供非常好的功能性产品。
【苏蒙】：我今天代表我们首席执行官跟大家探讨关于移动互联网运营方面的问题，我们公司是一家新的公司，成立于2009年我们之初是做游戏的外包，到后来和海外的游戏商有一些合作，把海外好的游戏进行发行或者说运营，甚至包括大家看到的，有的了解的我们在国内得的愤怒小鸟的发行，我们在国发行起步的很早，我们本身在具有研发的公司我们自己也做一些研发，包括电信我们发布了一个《三国群》，我们在时候的角色定位上一方面做国外的游戏，和国内游戏的合作。另外也会自己做一些研发，实际上与其说，我们今天是探讨关于移动互联网的话题，还不如是我带着问题，或者说学习的态度，跟各位专家一起探讨，我可能可以代表我们一些研发的队伍来向大家一起沟通移动互联网上的发展，和我们的一些开发的思路。谢谢！
【肖志翔】：各位嘉宾其实都大概介绍了一下自己的公司，和自己的公司所管理的业务，我们观众们仍会意识到，所有的嘉宾覆盖了产业链从上到下各个环节，有开放平台的内容商，有运营商店，等等，到最底层的芯片的提供商，我们产业链的这么多的公司一起探讨移动互联网开放平台的概念，第一个问题留给嘉宾们，在我们的心目中，在我们自己公司所占的产业链的视角怎么看开放？我们对开放的理解是什么？
【苏蒙】：开放是个很大的概念，包括互联网，互联网大家都知道，所有的互联网做非常非常多的开放。我以前在腾讯对腾讯有一定的了解。在移动互联网上有不同的概念，有平台的开放、系统的开放。我们的主要基于Android系统，对于不同的硬件和不同的厂商，实际上开放给我们带来了很多的麻烦和挑战，某种意义。因为会面临不同的终端，不同尺寸的屏幕，这方面的开放，实际上对于我们开发商来说实际上是一个困扰或者说麻烦。我想在座的开发者，在开发相关的应用或者说游戏都会遇到这样的问题。
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另外一方面，是开放平台，对于开放平台大家都各自自己的特点，开放平台会变得很多，最终开放平台走向何处，我们也是在观望中，我们有一款游戏是DeNA合作，我们目前在国内，对于开放平台游戏的Social的平台，并不是很清楚，对于我们来说也是一种困惑的表现，我们也想知道最终开放平台走向何处。
【刘晓光】：开放的概念确实很大，不同的层面有不同的理解，有大家关注的方向。我们芯片公司来看开放。高通为开放一直做非常大的努力，促成整个行业走着开放的步伐，从两个层面，一个是技术的开放还有合作理念上的开放。技术上，高通的芯片，很多的平台，包括我们欧洲，做AR就是我们的一个解决方案，我们都免费给大家用，放在网上大家可以下载下来随便用， 而且我们开放源代码，这是技术层面。合作层面，我们高通支持所有的象WindowsPHONE、Android、各种各样的，我们很多都支持，就希望给整个产业带来非常良好，稳定的应用。对于芯片厂商来说一定要在这个价值链所有的游戏可以很好的发挥，然后让市场去选择。
【王昌成】：我觉得移动互联网整个大家经常提到每个人都要用自己的定位，每个产业链环节会有自己的取向，我认为移动互联网是最开放，我在前面的论述中也说到，现在的服务是完全用户自己投票，以往的运营商提供的服务中包括我自身，你只有被选择权，我很难选择。但是移动互联网我认为不是，你选择的内容只要你喜欢或者说你不喜欢，可以做很多你基于自身的选择，我认为这点上，我们本身大的环境就非常开放，我们接纳来自于各方的应用，我们自身的定位，我们做中国联通做产品我们一开始就定位我们是内容的集合和推广渠道的集合。我们希望为我们的用户提供，他们要搜到找到这样的应用，一般熟的人没问题，但是还有刚刚步入移动互联网，他们希望能够聚合一些他们直接可以使用或者很好的感知的应用。我们第一个定位希望是开放我们的平台，这是我们喜欢的，我们现在提供很多的接口供开发者调用，我们原来不对外开放，比如说计费、网络的资费，甚至于未来开发者可以通过我的平台获得用户的行为信息。这是为了内容的聚合我们所开放。第二为了渠道的推广，因为我们觉得说在中国的市场上包括我们的开发者和开发商，他的生存环境不容乐观，90%的开发者是应该挣不到钱或者说贴钱在做，这是一个不合理的商业模式，运营商为了更好的服务于客户，就首先要服务好给他提供内容的内容商，我们具备什么样的资源，进一步开放了我们的营销资源，帮全国所有的。因为原来大家做业务要接31个地方，现在就只要接入我们的应用商店，包括中国联通的推广渠道，以及我们终端定制渠道。在我们的定位上这点我们做到了开放。未来我想还有很多的事情，在我们碰到比如说不同文化、不同地区用户，不同类型应用都需要我们开放。但是很可喜看到一点，我们整个的环境，我前面说的，它的基因就是可以，不是前面刘晓光介绍的，他说现在用户的门槛越来越低，现在千元智能机是一个概念，以后百元智能机这个市场就爆炸，因为互联网时代的爆发可能在于它的终端价格，以及软件开发人员和门槛的降低。最终促使这个行业爆炸性发展。我们都是开放的心态。
另外一句话我们不着急，我们不想在潮水上涨的时候，我们希望潮水退去时捡贝壳，我们虽然有很多机会很多事情需要做，我们只有认准分享，保持开放的心态，兼容各方的优势，我们希望更好的服务于我们的用户，而不是我们只提供网络，只提供定制化的服务，我们希望开放我们的能力更好服务于我们的用户！
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【吴江】：其实我们在构建开放的平台，或者说我们作为运营商店这个业务的时候我们应该说出发点一个是业务平台的开放还有一个心态的开放。我们业务平台的开放我们出发点也是作为一个重点。我们天翼空间的这个平台来说，我们现在已经具备一些可以为广大开发者提供一个开放的一些手段或者说一些业务。应该说，有三个方面，第一个给大家在开发手机游戏或者说在做一些网络游戏开发的时候，我们会提供一个现在应该说在业界比较领先的一个平台，——手机测试平台，我们现在开发者，已经在手机游戏开发中面临的困境，我们需要买大量的终端或者做一些测试或者说适配，目前我们天翼空间也给我们的开发者，和合作商提供了一个免费的测试平台，这个测试平台远程将各种手机的测试和研发能力开发出来，远程登录以后会有一个模拟的手机测试环境，可以做一些对于大家开放开发的费用来说有一个比较节省的方面。
第二个，我们将目前我们整个平台的用户数据用户行为分析的东西，我们对我们的合作商，通过《月报》的形式定期提供，同时给我们终端发布的信息，应该说我们信息上对大家开放。
第三个我们天翼空间有一个理念，前面是商店，后面是应用出品的工厂，我们目前有四大能力，语音短信会议等能力开放给开发者，开发者只要在我们的平台上应用能力，他可以将这个能力嵌入到他的应用中，然后在使用时就可以方便的调用电信或者说运营商有的一些传统业务。目前游戏我描述的场景比如我们开发很多网络游戏，网络游戏里面会有一些我们通过峰会组织共同完成一个任务，这边是一个聊天的形式，文字这些东西，然后现在，已经和几个运营商一起做了一个类似于语音的，可以在那里买卖，通过语音方式，进行一个共同的任务完成的沟通机制。其实这是一种简单的磨炼和场景。为什么这个开放？我讲一下。原来我们要去经营，在很多的应用中用一些语音的能力。包括我们老用户都会申请很多资质也好，流程也好。现在也可以申请一些简单的能力包，比如说50条的短信、200分钟的语音这些都可以通过1-5块不同的资费方式，可以提前购买放在自己里面进行一些推广。当你用户量大了以后，也可以申请更好的一些。我觉得这点来说，我们运营商怎么看待开放呢？我们不是说原来的，售卖终端的方式来进行业务发展，让产业链各方面的开发者，共同来进入原来运营商比较专属的运营业务，所以我们业务平台是开放的。
心态上的开放，我们从去年开始各个城市和开发者，共同探讨，我们叫做开放和共赢这样一个合作理念。今年9月开始我们陆续在全国做一些创新应用大赛，也会在8月底开始，欢迎大家参与我们这种合作。因为从合作上我们开放的话，我们心态会更加的平和吧。因为我们毕竟是移动互联网这个领域中的，虽然说我们了解的时候是差不多。但是从互联网用户也好，我们认为是我们是一种学习的态度，尤其是向更多的互联网公司，和广大长期从事专业业务的公司学习的过程。
【沈国定】：九城三个部分，一个部分品牌一个产品还有一个是渠道。开放对我们的意义来说，我觉得总结起来八个字，更多的合作、以及更大的竞争。所谓更多的合作，在开放的平台下，我们的合作，包含了很多不同的方面。包括了突破地理领域的合作，突破商业模式的合作，突破运营模式的合作，这些都是在所谓的开放平台上，我们各自发挥不同的创意，在做新的尝试上，突破地理领域我们想引进海外的平台，根据我们过去十多年在固定互联网上经验知道，国外的东西在中国来做一定要做到本地化，更多优化不管是平台还是产品都要做。这时就会如何和海外的开发者和海外平台的运营商做更好的合作的一个情况。大家用更开放的平台来做。
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运营的方式和商业的模式，大家都讨论各种各样不同的，还没有一个定论，我们只好用更开放的心态去寻求。不管是在不同的渠道里，和不同的开发者，或者说不同的平台上找出一些新的模式，我觉得不管怎么样这个还是处于大家共同合作把开放的平台做到更好的市场的情况。至于以后是不是会因为更多的开放，而导致了更大的竞争我们也做好了心里准备。因为开放所迎接来的会有更多的合作也会有更多的竞争。不管是国内的市场还是全球的市场会有更好的增进，所以对我们来说开放是更多的合作和更大的竞争。
【李天健】：我觉得什么是开放？第一我们过去的商业模式，和两年前的商业模式就不是开放的模式。举例子我们当时的商业模式，比如说我做一个封闭的模式，提交给中国移动的梦网，你闷头玩，玩了两头不玩了，删了，基本上这个就是封闭的模式。现在的我在公测的游戏是在腾讯的平台上，你在腾讯平台上下载下来不要钱是免费的，你打开之后马上就可以看到你所有的腾讯吧里面的好友，你可以看到他的分值是多少，你可以挑战他，你也可以和你的朋友组队，你也可以和你的朋友赢这个比赛，这种就是开放的理念和过去的封闭的理念。说起来很容易。其实需要我们给用户提供的是1+1大于2，原来赛车很少，腾讯的优势是他的朋友圈子，社交Social Game，如果把这个如何融合在一起，我认为就是一种开放的模式。使得用户在玩游戏的体验和过去完全不一样，这就是我们理解的开放，是不是更开放一点？当然可以更开放一点，还有更多的可以做的，我们也有很多可以做的，是不是我们已经达到我们想做的？还没有。这就是很明显的一个封闭模式下的开放。
【武春雷】：接下来的问题我想先从运营商店的角度出发，就是说我们现在开放的这种模式，给我们的CP内容提供商也就是说广大的游戏开发者，带来了很多的益处。刚刚定义开放的定义时我们也已经得到了基本的信息。接下来我想问吴总和王总，我们现在的这种开放平台和我们给开发者提供的模式，盈利模式是什么样的？说的再简单一点，就是说我们分成模式是怎么样？我们能具体提供哪些业务？从吴总开始。
【王昌成】：我觉得是从业界来说，现在都有开放平台象百度、腾讯、都是开放平台，我们理解他们的开放平台更多是已经在一个业务上面，或者说业务用户数很多，或者说业务用户量大的情况下，他们愿意把业务中有价值的东西向广大开发者开放，我们运营商店也是通过一年多的发展，到现在的话，应该说我个人认为，我们天翼空间上面比较有价值的一些东西，我觉得就是说我们有大量的注册用户，还有我们对于用户的下载行为，包括对他们的一些电信业务的使用的行为，包括上网的行为，这些东西我们应该说，是可以做一些分析或者说是我们一些核心的东西，包括我们一些计费手段都是我们核心的东西，我觉得只有将我们的业务，核心的东西开放给开发者，便于他们在开发业务的时候，或者在发展业务的时候，有更多的参考，或者说降低他们在业务推广过程中的成本，应该说这种价值才可以体现。所以说，我觉得对于我们天翼空间这样的平台来说，当我们的用户到这样的规模我们目前开始把开放，我们提出天翼空间开放平台，目前还没有正式对外宣布。我们可能在各方面条件成熟之后，类似的想法就会更进一步清晰，我讲的不是说我们有业务马上就开放，如果里面有一些有价值的东西能够开放出来，开发者拿着这个等于说不是很有机会。
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我们现在的分成比例的模式，我觉得是另外在商务合作上面，我们这段是延续了流行的七三分的模式，开发者收益是七，运营商是三这么一个分成模式。就目前我们能为开发者提供的有利的手段，更多时候是会在整个开发中终端应用和免费的测试平台，我们会降低开发者的成本。推广是以我们平台为主的推广。包括我们的渠道功能的推广，应该说也可以有效的降低开发者的技术门槛。要问门槛有多高？我觉得我个人认为，因为我们是跨系统，因为系统商情况不一样，现在市场上比较热的Android的话，我个人认为在我们这上面的门槛应该是很低，只要你们开发者应用，我们应用商店有一个特点，也不算是广告吧。天翼空间的平台是面向个人开发者也可以提供的。就是企业也不需要申请全国的STD制，只是一个合法的企业和中国合法的公民都可以在我们天翼空间上进行开店进行产品的销售，从产品上线到我们发布时间不超过十天，基本上工作日的话，不超过七个工作日。这个速度和我们的门槛我想这个就是我个人认为到了不能再低的地方，当然对于知识产权这些要求我们还是要求达到。现在大家登录我们网站我们客户端看，我们BLUE有开发者，每个月的收益是20几万，实际上我们了解了，他是一个人专职，五个人兼职，五个人分布在不同的公司，这一个专职的人做创意，美工和技术是由兼职的人做，他应该是从今年年初开始，从上个月开始，结算收益已经非常可观了。我想这种例子，BLUE的开放的门槛是有限，我们Android的模式还在探讨。
【吴江】：现在我觉得移动互联网还是非常开放，窗户打开有阳光有新鲜的空气，苍蝇蚊子也会进来。目前开发者在国内无论公开市场第三方还是厂商内置的，真正靠你下来，每次下载付费得到的盈利能够盈利的不超过5%，所以说这种模式在中国我们是开放，比如说苹果Appstore，3G的模式。在国内不行，苹果是封闭系统上的开发，反过来说Android，Android不是靠下载付费，虽然说它也有所谓的分成比例，未来也会调高它的分成比例。我怎么样借鉴它，我们现在是开放，无论是个人还开发者，想来就来，想走就走。当然前面说到，我们的同事今天处理海量的合同，我们从上到下，服务好的我们开发商是我们服务好用户的首要，我想这种开发没有问题，我们想真正的开发者，如何有良性的商业模式，前面我在跟苏总也聊，我们说，用户付钱，尤其是主动权交给他，怎么样让他感觉到我愿意付这个钱，而且我付的时候真的想付。那就不一样。我觉得这一步我们下一步的基础，我们目前做到的模式国内的国外的，包括现有设备厂商的，操作厂商的商店，应该说要来定义它，一点，最重要先体验后付费，有积分内迁。在中国的市场，一直免费而著称，包括腾讯之前不可能收费，但学习韩国的Cyworld之后，送礼品，发一些货币。我们需要更开放的心态来看，比如今天看到的捕鱼达人，很多应用免费，但是它的免费是让你感兴趣，同时售卖别的东西。我在你这里放一年不如在国外放一个月。我到你这儿来还要汉化。很多问题，手机应用很早就有我们做CDMA时，也有游戏百宝箱，有很多的用户供手机上下载为什么没做成？而是Appstore能够成功，但是它的系统不开放，我们今天谈的开放不是一个简单的话题，我想开放就开放，开放就很好，我是想更多分享，我们开放后遇到哪些困境，包括现在的开发商很多不挣钱，是挣扎在研发阶段，市场推广面对我们的用户，尤其是游戏这方面，一直是低年龄低收入。我们碰到的很多就是一个月电话费50、60块，他会多少时间花在互联网内部付费？这也是很大的问题，但是他的需求在那里。
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我们想我们是不是更开放的心态，如果我们作为营销的环节共同去发展用户，那我们上面可以看到的市场空间，和所分得会非常大。因为现在只是一个简单的，你把商品放在我这儿，我不了解你的商品，超市都是柴米油盐，清楚的又不会使用我们的渠道，我31个省要去做活动？这不是一个小公司可以完成，不是一个五六个人团队可以达到。我们也需要，终端不是问题，网络不是问题。这个时候我们再谈今天谈的开放的环节，我们又会有很多的答案。我们在1.0的基础上，可能会到2.0，未来会到3.0。我们现在是开放，开放我们遇到一些问题，我们也希望和大家交流，大家也帮我们出出主意，帮助武总，其实有很多关于开放的话题，我们前面聊的时候都谈到，我觉得最重要就是分享观点，我们一定要开放，但是我们开放的过程中，希望大家共同讨论，开放怎么样能给我们开发者，给我们运营商给我们的用户一定是多赢。
【武春雷】：中国联通给开发者的开放模式是怎么样？
【吴江】：一样，都是三七。
【王昌成】：就是总量必须上去，其实七三的分成比例目前的话在国内在一些开放的平台上面是操作系统做的，这个比例对于我们来说收益很小，因为总量确实存在，尤其是在付费的平台上，因为包括系统的机制包括对版权保护，它的理念是从它的自由传播的方式，它是有分享的。
【武春雷】：九城我们引进了国外很成熟的运营商店这样的方式，我们自己的模式是怎么样？我们给开发者提供的这种环境盈利模式是什么样的环境？
【沈国定】：九城现在在和包括联通、电信以及移动都也合作，其实也是我们的一个策略，我们也和国内许多手机、手机厂商，以及第三方的移动商店合作，目前合资的将近有30个左右，我们在引进不管是国外的游戏还是国内开发者的游戏我们都会根据他们的需求，在不同的渠道上进行发行，发行上有不同的方式来做。因为目前九城主要是做智能手机的平台，智能手机上可以看到iOS上比较成熟的付费的用户，成熟的付费习惯。但在Android上比较少，我们觉得需要靠大家一起努力来做，其实九城在中间扮演的角色是我们怎么样跟我们所有不同的资源帮助这些开发者，提供一站式的服务，这个一站式的服务，从海外开发者来讲，包括了在国内各个不同商店的需求所要做的适配，跟我们说的包装。在里面不同的付费，甚至包括广告的一些不同的手段的时候，牵扯不同的SDK，九城都可以帮助一整套做好。九城中心我们可以帮助他们提供SDK让他们自己整合，或者把源码给我们我们帮他们做整体的服务，使得它的单机游戏有了排行、交友、比分等等的功能！这是我们给所有开发者的服务，在不同的渠道上面我们会跟渠道谈，比如说我们在中国联通办一个枪炮云药的首发我们会拿到更好的位置，促销的方式，还有比如说PUSH的短信，以及地区省级的电信公司给我们的资源，然后基于这个给我们的开发者更好的营销。九城和每个开发者的分成模式都不一样，但是总体来讲，我觉得除了分成之外，更多开发者更重要的是怎么样帮他做营销，提供更好的位置和资源让他在不同的资源，把游戏交给我，后面的都是我们九城来做，这也是九城目前在开放式的运营平台上面，所需要的，把所有开发的事情，研究策划游戏本身的研发交给开发者，至于后面的发行都交给九城，我相信未来会有更多的九城这样的平台出现，使我们开放式平台越来越细分。
成功的案例，初步的工作我们目前设定是在注册人数以及下载用户一个目标的设定，其实我觉得今天刚好王总和吴总也在，我们在两个运营商做的首发，包括，联通商店做的枪炮云药也是海外的游戏。然后电信里面做的集成九（音），今天都有几万的下载在数字出来。
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当然我们也和开发者探讨未来的好的盈利模式是什么，我门不停的在宣传一个未来的模式就是免费的下载这样一个模式，免费的下载在未来游戏里面做更多的收费的体验，这个也需要各种付费方案解决的配合。我们相信这个肯定是为了的方向，我们希望和所有开发者一起找出这方面的游戏。
【武春雷】：苏总你们除了自己是开发者以外，你们自己也做了一个开放性的平台。
【苏蒙】：是的。
【武春雷】：这个开放性的平台有没有和其他的更小的更零散的开发者对接？
【苏蒙】：其实我们初衷为了海外的开发者，解决一些本地化的问题。包括一些分享的功能，对于海外的游戏来说，需要接入到国内的一些相关的平台和支付通道，对于国内的用户来说，他们拿到的用户体验是聚合化的体验，他们也许并了解后面有什么样的开放平台的接入，他们只是一个单联式的体验，所有的模式背后有很多很多的开放平台或者说各个渠道，包括运营商的支持。对于用户来说，真正他能选择的就是选择某个应用，某个游戏，对于用户来说各种各样的开放平台只是一个结果。对于开发者在各种各样的平台上做出选择，选择出来对他们的产品最有利的方式，把所有的东西聚合给用户，我们也曾经做过这样的相关尝试。为了帮助海外开发者，解决他们的产品本地化。
【武春雷】：把国外的产品拿到国内涉及到本地化。本地化真的那么重要吗？现在我们的用户他们受教育程度也相当高，英文的也可以直接玩，直接放在我们的应用商店是不是也可以盈利而没必要做到中文化？
【苏蒙】：比如在国外是Facebook和推特，在国内还需要平台做另外一些。
【沈国定】：九城过去大家都知道，我们是以代理游戏见长，在PC的网游上，我们有一个经验把国外的产品拿到中国来做一个引，本地化是远大于翻译这样的工作。除了翻译还有另外非常多的本地的事情，比如本地的玩家社区的经营，怎么样能够把这个游戏的玩家建立一个好的社区管理，能够让玩家增加他的粘度和消费度，我们觉得不止是英文翻译为中文，更重要是怎么样？包括翻译本身也是很大的学问，怎么样把英文的句子用更本地的语言来字呈现，我觉得这点也是很重要的。特别是我们现在说的本地化，不止产品的本地化，还有平台的本地化。比如说拿到中国为什么是九城中心，这中间有很多的探讨和研究，中心怎么样把更多的适合中国玩家的功能放在里面去。这将是大于把Facebook改成新浪微博，把推特改成其他的，我觉得也是在本地的发行商或者说本地平台运营者的价值所在。我觉得也是海外开发者和我们这样的运营商合作的原因。
【武春雷】：EA不止是本地化是全球化的公司，很多产品都是全球同时发行，根据我所知的一些信息，包括李总也特别注重EA品牌的这么一个概念。那么在这块，就是说做本地化的这块，李总这块有没有遇到一些瓶颈遇到一些困难？
【李天健】：我特别同意沈总刚刚说的，你把这个产品拿过来做汉化然后卖这是过去的模式，实际上这个模式，也是有用户会需要这种需求。但是这种东西在中国，是一个很小的受众群，所以说，我又回到了极品飞车，热水追踪这个产品在其他的国家都是要花三五美元下载来玩，在中国我们这个产品拿来，除了保留了几个，一个是品牌，品牌当然是最重要的，第二个是我们的警车，有二十几辆的CAR的授权，第三个是保持产品核心的引擎，拆开重新再装，拆开就玩法完全变了，原来的付费下载，到现在的免费下载。
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免费下载里面有道具，但是完全不一样了，每次上来以后，每次玩的愿望都要调整，从和腾讯的社交，腾讯的QQ完全是把你融合在一起，收费是通过点卡，或者是通过神州费方式来收费，从交互来说是团队也好，对品牌也好，我觉得和原来的这种游戏，如果你拿过来，几乎是没有什么，除了保持这几个元素之外，我还可以通过品牌还是可以叫极品飞车，但是还是保持车的受众，保持车的原汁原味，保持用户对高端的车的素质的渴望，这是基本的平台，其他的都基本上改进，这是我们做的最深入的本地化，只有这样做本地化才可以成就。
过去我们只是把美国的汽车拿来汉化以后，EA永远在中国市场是一个小的公司。
【武春雷】：整个平台开放了，国界的范围也被打通了，在这样的情况下国外的这些开发者，进一步到国内的市场，国内的开发者也可以进军到国外市场。这种环境下，山寨和盗版这个词显得更为重要，在山寨和盗版这个概念上，各位老大是怎么看的呢？
【李天健】：盗版确实是非常大的问题，我们过去游戏上线以后，单机游戏上线以后，在任何一个渠道上线一个小时就有盗版开始了。因为用户联机时我们就知道哪里来的，基本上24小时以后60%的玩家在玩盗版的，在往后越来越多，到最后都是玩盗版。非常明显的群体。我觉得在中国市场，比如说极品飞车，联机游戏在盗版你没法去，当然破解永远还会有。
iPhone我看到一个材料说30%的用户实际上还是在用iPhone。一个是说30%的人只是手机带着水货来的，来了之后就已经是盗版，也可能会去买正版的，这是好的问题，不好的其实还是蛮大的一个市场。我是这么觉得，首先从一个道义的角度来说支持正版的，毫无疑问所有人都应该是支持正版，正版是开发商付出了劳动。从反的一个方面来说这是一个现实。中国的盗版非常严重。那一个是说你一定要让用户的手机上面的消费是冲动性的消费。而不是说上来就像PC上400块钱买一个，这是冲动性的消费。第二个是越来越多的iPhone上，你可以看到九月份开始，飞流是免费的。解决盗版不是靠诉讼，当然我们保留这样的权利。而是怎么让用户过去不愿意付费变成全部付费。
【沈国定】：九城也和EA很像。一个是消极的做法，凡是我们代理发行的所有的产品，我们会有一个团队每天在各个不同的网站上CHECK有没有盗版的，或者是山寨的，我们会对他们有一个渠道，或者对发行者本身有一定的交涉，这是消极的作用。比较积极的做法是我们过去在固定互联网上，固定互联网上的PC游戏从一开始的PC盗版单机游戏横行。第一个原因是把单机游戏变成网络游戏，网络游戏使得盗版情形就开始降低。另外它把原来要付费，时长的付费方式改成了道具式的付费方式，所有的玩家基本上是免费的游戏体验，你想要有更好的游戏体验。比别人更多的体验请你买道具，这对于大部分的玩家是觉得公平，这也一定会发生在移动互联网，手机的网游是未来的发展方向，九城也鼓励所有的开发者和合作伙伴一起朝这个方面来做。
【吴江】：一个是我们操作系统，比如说BLUE都没有这样的现象发生，即使游戏DOWN出来也拷不进去，这是机制上的问题。另外我们Android方面也尝试在里面做DRN的手段，但是目前技术上还在研制方面，因为Google整个技术登记方面还是比较严。还有合作方面我们一般和九城这样的大公司进行业务的合作，我们合作这块通过这种公司这种渠道我们避免了，如果我们发现有这个的话，最快速度跟原作进行协商，尽快处理掉，从我们的理念是支持正版的，打击盗版的。
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使用中有一个问题，我们发现一个问题，在免费游戏Android上的应用，我们和开发者有联系，其实他们也是说：看到哪款很好很好，我们需要和你合作，打电话，但是他们实际上这个用户名可以随便用，他们也可以进行很多渠道的发布。开发者对自身的版权保护意识我觉得需要加强。
【王昌成】：大家谈了很多关于版权的问题，其实还问了一个山寨，版权我觉得方向已经很明白了。山寨的话，通俗的说法，应该说科技化一点是模仿，模仿的这个事情在目前来讲，互联网也是舶来品，我们看到非常多的比有愤怒的小鸟就会有快乐的小猪。这些东西的出现一定的程度来说，填补了由于我们信息的不对称，没法直接送到的感知。通过我们行业的努力，或者说他们的一些模仿，能够使用户提前感受我觉得不是坏事，因为好的就是好的，比如说愤怒小鸟来了之后大家都会下载，只是把它应用的更好。我觉得这方面有努力模仿而且走出自己的路来说，我觉得没有坏处还是很好的学习空间。如果盗版我认为是质的问题，你在借鉴别人的情况下，没有付出相应的劳动直接复制，我们认为这种坚决予以抵制，我们就要拿出运营商的姿态一定要维护这个行业，即便我们做到我们不挣钱，我们也要保证我们花大价钱去制止这种现象。
山寨来说，我觉得在应用这方面，我还是希望前面讲的信息不对称先做了一些东西，我还是希望能够说，目前来说尤其是国内的开发者，或者说开发机构，因为我们看到很多好的一面就是从国内出去的。比如说浦东软件园有专门做LS上的GMBOX，完全是中国的团队，中国开发的人，做了一个全英文的，iPhone上搬出来，我觉得这种事情能不能更多在中国出现。我们中国有自身的一种商品，我们希望山寨是你的学习的过程，但是创新是你学习的成果。这是我们想要分享的。
【刘晓光】：山寨颌导板，跟高通有点远，高通一直觉得一个好的产业，要促使山寨是没有未来，PC上的登录游戏就是一个很好的例子，高通刚开始做我们提供了非常好的方案，让整个运行都是正版。在新的平台我们也把安全加密做到芯片，最新跟美国一家高清电视点播的一家公司合作，从芯片里面提供这种方案，让他没有顾虑，对于影片保证没有盗版路线。高通想通过这样来支撑大家做好自己专注的地方。
【苏蒙】：刚刚陈总讲的关于盗版我很赞同，从模式来说，我们中国的模式和国情充斥着各种各样的盗版，但是每款游戏，在中国有另外的盈利模式，从模式上来说，或者说盗版对于用户来说，用户的体验和价值是完全不同的概念，从运营模式上来做一些收益，而不是版权本身，把单机游戏转化为社交游戏，或者有一些深的事情这也是我们前一个话题讲的，国内本地化的工作。我们也更倾向于从模式上，如果是本身来走这条道路，会产生一些不必要的，对于开发者来说的损失，我觉得数字本身是更重要。我们也希望把国外的资源和国内做一些更深入的本地化的东西，我们也在做相关这些工作，跟他们探讨更适合中国领域的模式。这也是我们觉得作为防止盗版损失的方式。对于山寨来说我觉得微创新吧，对于本土的开发者来说，我不知道这个数字准确不准确。有40%的代码是中国人写的，我们曾经做过很长时间的外包方面的工作，我们也了解国外的开发者，国外的设计思路，我们如果在国内结合一些国外的开发思路，开发经验，结合本地的运营模式做一些微创的成功模式。谢谢！
【武春雷】：各位老总还有很多内容很多思想想和大家分享，因为时间关系我们座谈马上就结束了，最后希望各位对无线互联网开放平台说一句祝愿的话。从李总开始！
【李天健】：我觉得开放就是让每个平台成员发挥出你自己更大的，你自己能够做的，发挥自己的优势，互相互补的优势创造出最大的价值。
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【沈国定】：让开放来的更猛烈一些吧。让中国的开发者，都能够在世界上任何的市场享受到开放的模式，也能够让中国的玩家和用户享受到中国的市场开放后一起享受到全球领先的娱乐内容的体验。
【吴江】：中国电信天翼空间将以更开放的心态和广大开发者和个人进行一个合作。也祝愿大家到我们这里来都能挣到钱。
【王昌成】：我希望是大家能够抓住移动互联网这么开放的环境，进一步放开自己的心胸去容纳更多能够为你们创造价值的文化和机制。中国联通愿意在这样一个产业链中为大家服务，从而为我们的用户创造更大的价值。
【刘晓光】：开放必将引导互联网的模式，新世界机会无线，高通伴您同行
【苏蒙】：各个平台各个环节各个产业链上，都应该以更开放的心态去提供自己的最好的服务。各个环节聚合起来提供给中国移动互联网更集中更美好的体验。
【武春雷】：今天下午的会议也到此结束，我们最后以热烈的掌声欢送台上的老总，谢谢大家！
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