售卖小仓库

2010年，已经在日本和美国生活了20年的陈昱，给自己买了一张单程机票，从美国辞职回到上海。在随行的15件行李中，有一份厚厚的创业计划书。
陈昱和几位在国外的朋友从各自的职业背景—工程、网络技术、设施管理、统计学教授与营销公关出发，花了一年时间做前期调查，最终决定将第一次创业机会锁定在自助式小仓库。
自助式小仓库，又称为自助式多用途私家仓库，在香港、新加坡被称作“迷你仓”、“储物仓”，最早起源于美国。华尔街金融统计数据显示，全美平均每10户就会租用一个自助式小仓库。对于经常被派到外地操作中短期项目的公司人来说，小仓库是必备之物。
当陈昱之前被SKK派到中国来操作一个涂料基地项目的时候，他却发现在中国找不到这样的小仓库。
一次聚会时，陈昱和他的朋友说起这事，结果发现大家都有类似的苦恼。其中必有商机。陈昱随后去查看相关的资料，这才发现—经过40多年的发展，根据国际仓储协会（SSA）的统计，截至2009年，美国共有5万家专业自助式仓储企业运营超过4.5万家自助式小仓库。而在中国，这一块还是个空白点。
听起来前景不错。陈昱和他的朋友们选择上海来试水。上海是陈昱的故乡，他熟悉这里—房价高，有限的住房面积中又有35%用来存放东西，这种空间压力需要像自助式小仓库这样的外接“硬盘”来释放。他们将这个项目取名为悠悠空间。
经过最初的测算，陈昱团队将前期预算定在700万，先建旗舰店，通过一年半左右达到收支平衡。此后再立足上海，以连锁的模式做到规模化，甚至把店开到全国。陈昱被选中成为这个计划的执行者，他也是这个创业团队中唯一全职创业的。
回到上海后的陈昱，马上开始寻找合适的项目。按最初的设想，他需要在合适的地方拿一块地，然后通过自建的方式，度身定做一个都市仓储的设施。这样如果高效率的运作，在短期内项目就可以投入使用了。
可是，打听了一圈，陈昱这才发现中国国情有别于美国市场—受政策限制，拿地几乎是一种幻想。退而求其次在仓储项目里挑选一些现成的改造，陈昱却发现大多数的仓储项目都在郊区，比如青浦、嘉定和松江。这跟自助式小仓库的便民性质背道而驰。
寻找之后，陈昱最终选择了杨浦区一个老厂房中的三层楼面。由于国有企业退城进郊，许多厂房、仓库被空置。它们大多具有交通便利和空间结构的优势。但工业厂房作为他用，物业使用性质转变必须通过规划局、房地局、消防局等多个部门审批。等审批程序走完，好几个月时间过去了。由于是旧房改造，改造的费用要超出自建成本将近一倍，陈昱不得不提高了预算。
接下去就是大规模的改造工程。这时，陈昱利用上了团队成员的专业经验：统计学教授经过测算，为了方便营运时客户的挑选和使用，将数百间独门独户的储物单元规格分为0.7立方米到20立方米的20种不同规格尺寸；工程师画好图纸，项目管理在现场推进；IT工程师做好网页；营销公关则做出一系列的推广计划。
2011年1月悠悠空间试营业之初，被锁定的第一批客户是外国人以及有过海外生活背景的中国人。这些人接触并使用过自助式小仓库，推广起来容易。但麻烦在于，悠悠空间所处的杨浦区并不是外国人聚集的地方。要想解决悠悠空间的收入问题，陈昱还需要拉动本地市场的需求。这等于需要培育市场。
陈昱总结出悠悠空间的几个卖点：低价、恒温(博客)、恒湿、私密、安全以及便利。悠悠空间实行实名登记制，每位顾客刷IC卡才能进出，如果顾客的东西存放在3楼，自动电梯刷卡后绝对不允许其走到其他楼层。除此之外，每个小仓储都是独门、独户、独立门锁，保证个人物品的私密性。
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仓储内还安装了50多台红外线监控设备，有24小时安保，定期巡逻、清洁、检测设备是否安全。租金按月结算，以一个0.7立方米的仓储为例，月租298元，相当于一天不到10元钱。最大的仓储空间则为51立方米，月租金为3570元。
随后，陈昱印发了一些小册子，在地铁上发放，还参与了网络团购活动。这给他带来了一些大学生、附近居民以及淘宝卖家这样的顾客。后者是陈昱最初没有料想到的客户群体。一些淘宝卖家在生意初成规模之时，就需要寻找更大的仓储空间。上海原有的仓库，都是铺开式，私密性和安全性不够，而且无法做到24小时随时取放。
这启发了陈昱。他开始针对性地寻找一些初创公司。当人均办公面积已经低到不能再低，这些初创公司需要有一个地方妥善存放重要的人事资料、财务资料、公司与供应商之间的往来单据。
试运营4个月后，悠悠空间的出租率达到40%。从出租情况看，小的储物柜最受欢迎。陈昱又做了一次调整，增加了100个0.7立方米的储物柜。
竞争不期而遇。有一段时间，陈昱的一些客户都接到另一家仓储公司的电话。对方声称自己也能提供自助式仓储服务，价格却更加便宜。陈昱跑去对方那看了看，发现对方硬件设施比较粗糙，安全性与便利性也无法实现。
只是，单单提供设施，增值空间并不大。硬件设施也容易被模仿赶超，这不足以提供竞争壁垒。在陈昱团队的设想中，当悠悠空间形成规模后，新项目将被启动。通过云计算SAAS软件，将存储在悠悠空间的客户文档或物件系统化、网络化。客户能随时看到所存放物品的位置和状态，并且查看其中的内容。第三步则是启动悠悠物联网项目，将自助式仓储的物理空间与互联网所提供的网络云计算整合应用。
以一家画廊的藏品为例。它存放在悠悠空间，这是第一步；将藏品进行三维扫描，并上传互联网，画廊可随时通过远程登录互联网向客户展示，这是第二步；当客户有意向购买的时候，画廊可随时在网上下达指令，悠悠空间将很快把原物送到画廊。
只是，能否打通整个仓储的上下游这是关键。比如，如何建立一个良好的客户响应系统—从客户决定使用仓储设施开始，就能够提供全方位的服务打包、运输、进库等等，而在这个过程中，RFID（射频识别）、红外感应器、定位系统、激光扫描器等设备让被存储的物品信息上传到互联网，实现智能化的识别、定位、监控和管理。
创始人 陈昱
年龄 38岁
创业前公司 SKK
启动资金 700万
资金来源 自筹和部分投资
目前最大困难 如何形成竞争门槛
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