索罗斯的“中投1号”

本刊记者 王洁露/文 公司成立时间上不到两年，已完成三轮融资，投资人名单上的名儿都是VC圈里排得上号的。
2011年5月18日，聚胜万合宣布完成第三轮融资，该轮投资由索罗斯（Soros Fund Management LLC）旗下的量子策略基金（Quantum Strategic Partners Ltd，以下简称量子基金）领投，光速创投（Light Speed Venture Partners）和纪源资本（Granite Global Venture Capital）联合投资，融资金额为5000万美元，这是量子基金首次在华投资，也是中国互联网广告领域最大的单笔投资。
公司成立时间上不到两年，已完成三轮融资，投资人名单上的名儿都是VC圈里排的上号的。聚胜万合，凭啥？
我要做后石村人
聚胜万合（以下简称MediaV）成立于2009年初，公司定位于互联网营销解决方案的提供商，创立了一个叫MediaV的智能营销平台。他的创始人是自称内向的杨炯纬。
高中毕业时，杨炯纬依然认定自己是一个十分内向的人，所以他的高考志愿表上一溜儿的计算机专业。1991年，他考上上海复旦大学，这改变了他的命运。
当年考上大学的所有莘莘学子，在开始文化教育课学习之前，必须先经过长达一年的军训生活。在部队军训，大家轮着做值日班长。被逼无奈，杨炯纬只能和人打交道。真正打通他任督二脉的是一次拉练训练。
“我们有一次经过一个地儿，并排有两个村，前石村和后石村。前石村特别穷后石村特别富裕。为什么？因为后石村的人很多做生意。虽然没多少文化知识，但他们和前石村人最大的差别在于他们愿意突破，而不是老老实实种地。”杨炯纬讲起这经历，两眼兴奋地放着光。
决心做后石村人的杨炯纬军训结束后，便在学校里卖起了3M、5M电脑软盘。
大学毕业前，杨炯纬已经是软盘商的高级代理。复旦、财大、同济都有他的点，他成了小卖家们的供货商。他还在学校里为软盘做广告，想了不少推广手段。“比如，如果你买了假盘到我这里可以换真盘。”
杨炯纬是好耶网的第一个员工。它是中国最大的互联网广告代理公司。
计算机和广告，目前看来，这好像是杨炯纬的宿命。
2003年开始，在杨炯纬眼里，好耶开始变成了一个卖广告的公司，不再坚持以技术为导向。2007年好耶被卖给分众，广告业务已经占到总业务的80%。销售为导向的广告代理公司的角色在成为分众子公司以后更加强化。
“我喜欢的公司是一个技术、产品为导向的，我更希望它是互联网公司不是广告公司。”2009年杨炯纬离开好耶。
他和好耶时的同事郑晓东、郭海决定创业，MediaV面世。
像卖软盘一样卖技术
MediaV以对海量用户的行为挖掘、广告效果评估及优化技术作为核心，为广告主提供个性化的营销管理及优化执行支持系统。
杨炯纬说：“聚胜万合首先是一家拥有技术背景的互联网公司，其次才是为客户做专业化的营销传播服务。”
对中国网络广告发展的现状，杨炯纬觉得很厌烦，第一年和第九年没什么区别。“中国广告的点子就是挖脑髓，挖一勺给你看，你满意就买回去，不满意我放回去再挖一勺出来。”这显然是不可规模化的，是一次性的。
能不能让广告变得像软盘一样可以规模化地被生产和售卖呢？
所谓广告就是找到合适的人把合适的话告诉他，点子是什么，是让你听到合适的话。大家都在想怎么去讲合适的话，却忽视了找到合适的人。杨炯纬要专做帮人找对人的事儿，通过什么方式？当然是计算机技术，而且是固定的可重复利用的技术。
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这就是杨炯纬对宓群说的“故事”。光速创投董事总经理宓群，曾任谷歌大中华区投资并购总监，杨炯纬和他是复旦校友其实是老相识。
宓群听完故事，光速创投爽快地给了杨炯纬400万美金。
这第一笔资金的作用首先是精神层面的，它让员工对公司的未来有了信心，至少不会“分分钟倒闭。”其次才是物质的，他们购置了十几台服务器，租了比较好的办公室。剩下的钱都投进了研发。不过，因为广告是个需要不少流动资金的生意，2009年，公司亏损了一百多万美金。
风投追着给钱
杨炯纬做的就是互联网精准营销。传统的广告投放方式按天计算，广告主会按照目标人群的大致分布买下若干网页广告位，可登录这些网页的并非都是目标人群。MediaV的技术就是用来寻找被浪费掉的部分，通过精准投放，让一个广告位能承载更多的广告主。
这不是一件容易做成的事儿，技术的门槛需要人才来踏平。所以他们历经艰辛挖来了前谷歌技术总监胡宁担任CTO。但不能把单子都压一人身上，公司还需要聘请更多计算机、数学方面的人才，研发费用也需要不断地被投入。
2009年第一轮风投刚完成时，杨炯纬说，就有三四家公司上门表示：“你什么时候需要第二轮，我们想投。”
“他们看中的是公司的团队，我们有经验、有理想、并且诚信。”第一次融资时对光速承诺的事情他们做到了。
第一轮融资之前杨炯纬和光速说公司预计2010年能做1亿。2010年第一季度末，MediaV说预计1.6亿，最终做到了2.5亿。“其实我是生性保守的人，扒拉着手里的订单有这么多才敢说1亿。所以，我讲出来的话基本都是超额做到的。”杨炯纬说。
二轮融资时，宓群带来了自己的朋友纪源资本的管理合伙人符绩勋。第二轮融了1200万美金，GGV占70%，光速跟投。
流动资金多了，基本都用来投入了研发，把研发团队增加到七十个人。
索罗斯投了我们
2010年MediaV没有盈利，杨炯纬说自己愿意把投入加大，不急于盈利。
去年夏天，杨炯纬认识了量子资本的戴霁昕先生。两人聊了半个小时，“我和他展望了一下未来。”今年年初戴霁昕又来中国考察互联网公司，所以在春节前后两人又聊了聊。戴先生发现，这家公司在半年时间里发展得很快，基本翻了十倍。这燃起了对MediaV的兴趣。
接着，量子资本就派来了分析师。并问杨炯纬是否有兴趣再融资。“我也挺兴奋的，因为索罗斯要投资我们。”杨炯维和核心团队成员本来就在探讨要不要融资，计划是下半年的。但后来，考虑了一下，没有回绝量子，只是说正在考虑。
等了一个多月，上门来的VC越来越多，杨炯纬发现如果再等下去，他得把VC圈里的人得罪完了，因为只可能再选择一家，他自然选择了量子。
其实，第二轮的钱还剩了不少没用完，再加上刚融的第三轮资金，MediaV现在的资金很充裕。杨炯纬的打算是，除公司正常运营投入外，寻找并购的机会，投资一些互补性的公司。还得存些钱过冬。“资本市场不会一直热，需要有些钱在手里。”
对于上市，杨炯纬觉得，一个上市公司需要具备的条件MediaV还没有全部做到。他觉得，如果公司经历了挫折并且成功地站了起来，他就能比较放心公司去上市了。
光速创投1董事总经理 宓群 口述 本刊记者 刘睿 整理
我们之所以投聚胜万合（MediaV），是因为看好互联网广告市场的发展空间和聚胜万合公司本身。
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两年前，我们想在互联网精准广告和平台方面投一家公司。当时这方面投资不是很热，但以我们对互联网的了解，互联网广告是互联网比较核心的领域，我们觉得这方面国内有很大的潜力。在国外已有很多类似的大公司。例如当初光速曾经投资过的Doubleclick，就是做互联网广告平台的，2008年被Google以30亿美元收购，我当时在Google也参与了这个收购项目。还有上市公司AQuantive被微软以60亿美元收购。其他还有像ValueClick等好多家10亿美元以上的上市公司。美国这个市场更细分化。而国内当时还没有这样的公司。中国互联网用户超过美国，更多的广告投放逐步从电视和平面媒体向互联网发展，所以中国的互联网精准广告市场应该是个非常大的市场。
另外一个原因是，我认识MediaV的CEO杨炯纬很多年。他以前是网络广告公司好耶的President，行业经验丰富。当时他考虑创业，来和我商量，因为我们也打算在这方面投资，而且对他也很了解，所以就投了。
互联网广告的市场空间非常大。现在越来越多的广告投放到互联网上，因为用户更多时间花在了网上。中国的互联网广告，与美国相比，还是显得比较初级，效率非常低。杨炯纬在好耶做了近十年，也看到这个问题。很多的低效率问题，需要通过技术和产品平台来加以提高。他的想法和我们不谋而合——MediaV合因此诞生。
想要做好互联网广告，需要对这个行业的深刻理解。MediaV的3个创始人都非常强，有多年互联网广告行业经验，特别是在商务和销售方面。杨炯纬对产品和市场趋势也有独到的见解。他本科读的是复旦计算机系。他是好耶的第一个员工，开始做销售，后来负责好耶整个销售团队。他在好耶也兼做过CTO。他的综合能力很强，对营销，产品、技术都有很深的理解，这样的CEO人才很难得。
除了行业经验，技术对互联网广告公司发展是非常重要的。杨炯纬当时离开好耶的原因也是在好耶在被分众收购后，公司发展重点在代理的业务，并不重视技术和产品。MediaV在这方面下足了功夫。我们帮公司一起请到了资深的胡宁女士。她本科清华毕业，并获得美国最顶尖的计算机专业之一——卡内基梅隆大学计算机专业的博士。她在Google负责过很大项目的技术开发，比如在美国的Andriod有关的开发项目，和Google中国的音乐搜索。她擅长大规模系统和数据分析，提高广告的精准度，需要分析海量的数据，并对用户和广告做实时的最佳匹配。胡宁现在带领的技术研发团队，很多成员来自Google、微软、Yahoo，都做过大规模系统的核心部分，有些新开发的技术和产品在Google也没做过。现在MediaV与Google全球的技术已经是在同一个数量级上了。
除了技术优势，MediaV在广告的结算方面也有优势。传统互联网广告收费模式是根据广告位包位时间CPT或广告被展示的次数CPM再或是广告被点击的次数CPC来结算。现在MediaV和广告主主要根据广告的实际效果来结算CPA（Cost Per Action），比如电商广告主，MediaV的广告费用结算是以用户看了广告后买了多少东西、下了多少订单相挂钩。
电子商务现在发展很快，很大一块成本就是广告。如何吸引到合适和互联网客户，如何低成本高回报地投放互联网广告，是很有学问的。现在国内排名靠前的很多电商网站，用的都是MediaV的平台。使用MediaV平台和自己投放广告，二者相比较，MediaV有较强的技术优势，可以帮助使用者以更低的成本找到合适的互联网用户。
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一方面，广告客户通过MediaV的网络广告平台，能够以更低的成本获取用户。另一方面，对网站而言，也可以增加收入。以前网站的广告位很多是以时间包给一个广告主，但放同一个或几个广告利用率并不高。MediaV可以根据用户的兴趣、地域、时间等多种因素，同一广告位在同一时刻，针对不同用户，可以实时展示不同的广告，利用MediaV的技术，使很多广告主同时可以投放广告，并提高目标客户到达率，降低了单个广告主的投放成本。而由于同一广告位可以同时给多个广告主投放，网站的广告收入也会提高。
MediaV创业时只有3个人，创业计划书也是我们帮他们一起修改的，团队的执行力非常强，现在MediaV已经超出了当时做计划书时的预计：2009年创业，2010年就已经取得2亿元的销售收入。
我们很看好MediaV，会一直保持我们的持股比例，光速创投是MediaV除管理团队外的第二大股东。第一轮光速投后，5、6家基金要投，公司选择了纪源资本。第三轮，有10家基金想投，公司又增加了索罗斯量子基金作为投资者。
融到的资金主要用在两个方面：一是技术团队扩展。目前互联网发展很快，MediaV很多技术人员来自Google、微软、Yahoo，做过大规模系统和大规模数据分析和算法。这些人才在行业里稀缺，以后MediaV会继续扩大技术团队。同时有好的技术和产品公司，也不排除收购。资金的另外一个使用就是使业务继续保持高增长比例。MediaV需要做的是打好更扎实的基础，不断加强团队、开发新产品，建立更大平台。
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