增城楼市打折促销动真格 降价潮提前触发

开发商迅猛打折推货，投资客抢闸入市，年底降价潮提前触发
新快报8月5日讯 自上月中央决定对部分楼价上涨过快的二三线城市限购以来，珠三角未限购的城市可谓风声鹤唳，开发商迅猛打折推货，而投资客也抓紧时间抢闸入市。作为限购风声较高的增城，其成交量一周内更是猛增了121.56%。专家分析认为，伴随着限购压力，开发商原本计划到年底推行的促销行为或提前触发。
打折还送全屋品牌家电
在限价令的压制下，郊区盘的开发商们等待政策松动未果后，7月底增城的凤凰城、尚东阳光、时代倾城、锦绣新天地、海伦春天等多个楼盘纷纷开始在限价线以下打折推售，引发火热抢购。
记者近日在增城踩盘了解到，新塘新世界为132-146平方米现楼单位推出了号称“让利高达31万元”的巨额优惠，但是记者折算了一下，折完均价依然要10000元/平方米，与该盘此前成交的折后价相差不大。不过该盘现在认购即送价值5万元全屋名牌家电，比起虚高的折扣来还是给力得多。该盘附近的尚东阳光在近期领取了新货预售证，绝大部分单位都在7字头以内，均价仅7383元/平方米，相信给毗邻的新塘新世界带来不小的销售压力。
另外，一口价单位在增城也突然盛行。金地公园上城近日推出一口价单位，总价133万元/套起，送42万元精装修，主打149-209平方米叠加别墅。老牌大盘凤凰城也推出了部分洋房一口价单位，天麓山组团凤天苑带装修105平方米洋房总价以90-100万元为主，135平方米洋房总价则以115-140万元为主，经旧业主介绍双方还可获赠两年物业管理服务。折后均价8500元－9500元/平方米，与此前相差不大，但算上新增附送的豪华装修，实际上已经是暗中降价了。
值得注意的是，增城限价之后的一段时间内，不少楼盘依然宣称有一定折扣，但折后的实际成交价却与限价标准一样，折扣水分非常高，而最近这次降价促销潮中，有不少楼盘的折后价格要低于官方限价标准，比之前的折扣要实在得多。
成交套数一周内暴增八成
开发商的折扣给力，加上限购在即，不少外地客抢搭末班车，导致增城成交剧增。据阳光家缘数据的监测统计，广州十区二市7月25-7月31日成交套数为1474套，仅增城就成交了439套的单位，占全市总成交量的三成左右。增城当周成交套数环比增长了81.4%。从该周的成交数据看，郊区尤其是增城成交量对全市起了明显的带动作用。
据增城市国土房管局网站显示，从7月25日至8月3日，有凤凰城、锦绣御景国际、尚东阳光、欧亚山庄、锦绣半山御景等五个盘的744套单位新领取了预售证，大大高于同期市场所消化的存量在售房源。
限购后增城成交将跌五成？
中地行分析人士指出，增城本周各盘纷纷推货，一则源自开发商无奈于毫无松动迹象且愈发趋紧的调控政策，二则下半年广州十区二市约有4万套货量推出市场，而其中郊区占六成以上，后市竞争力显而易见。该区域的楼盘向来不缺成交，限价后更是形成火爆抢购，迟推不如早推，部分开发商细究自身资金链情况后，未等市场传统旺季到来，7月底就开始出货。随着郊区项目的陆续推出，四季度促销或提前触发。
增城市区一开发商人士向记者表示，增城虽然目前实行了限价政策，但上半年并没有实现限价目标，因此下半年限购的可能性较大，所以最近很多楼盘都在拼命促销卖楼。新塘某楼盘营销负责人则表示，地方政府最看重还是控制楼价而非控制成交量，因此对于限购政策肯定是能拖则拖，何时限购是个时间问题。该人士预测，如果增城实行限购，在楼价不发生较大改变的情况下，预计成交量会下跌五成左右，一旦开发商实行降价，成交量则有望在谷底轻微反弹。
单盘四天卖了3000多套
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限购风声下开发商7.5折狂出货
近日，珠三角多个城市传出限购风声。8月1日起，江门实行“限外”政策，虽非此前传言进行全面限购，但仍让不少开发商惊出一身冷汗。在同样限购呼声较大的惠州，则掀起了一波促销狂潮。碧桂园十里银滩上月底开盘，洋房仅五字头起，开盘当日还有7.5折优惠，5000套房子四天就成交了3000多套，开发商急切出货的心情可见一斑。
忧心限购开发商低调卖楼
该盘一内部人士向记者透露，十里银滩折前价为山景洋房5500元/平方米起，海景洋房为1万－1.1万元/平方米，海景公寓则要1.4万－1.5万元/平方米。开盘前在香港、深圳、广州、佛山以及现场销售中心等地缴纳诚意金的客户日后购买洋房可获2万元抵4万元，别墅5万元抵10万元的特大购房优惠。另外，该盘开盘时的7.5折并不是每套房子都能享受，打完折后，最低价位的洋房实际为4800元/平方米。
“目前我们对外十分低调，不愿意大肆宣传成交套数。”该人士表示，现在珠三角限购风声很紧，一旦过于高调，很可能就招来决策层关注，导致整个区域被纳入限购范围，到时就会极大影响销售进度。
据了解，该盘开盘当日吸引数万名买家，分别来自深圳、广州、佛山、香港等珠三角地区以及哈尔滨、太原、鄂尔多斯、温州、杭州等地。一旦被纳入限购范围，仅靠当地的购买力完全无法消化海量房源。为了解决银行的限贷问题，碧桂园还可给外地买家做分期付款，年期长达3年。据此，按3年分期，首月付清四成首期，余款按月支付。
有购房资格人群成“香饽饽”
对碧桂园十里银滩项目推出三年分期付款及首天认购7.5折优惠，业内多数人士普遍认为“由于推测惠州很快会出台限购令，开发商希望在限购之前将这批货源沽出”。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，仅仅将碧桂园十里银滩项目首天认购7.5折优惠事件归结为应对限购令出台，是比较片面的，从整个市场及大型房企的发展策略来看，二、三线城市即将出台限购令，的确是大型房企快速出货的一个重要的原因，但目前多数大型房企采取高速周转的市场策略来回笼资金，减轻公司由于调控而带来的财务上的压力。
在张宏伟看来，大型房企销售业绩指标、逆势扩张等原因，采取短期内大幅折扣方式，迅速抢占市场份额，也是迅速抢占具有购房能力同时具有购房资格的人群。
他表示，大型房企在不同阶段采取“策略性降价”或加大推盘力度并打折促销导致今年上半销售业绩相对乐观，从这个意义上而言，大型房企不仅不会放缓房地产投资的步伐，而且还会“逆势扩张”，在楼市相对低迷期，进一步扩张和深耕区域房地产市场，最终达到抢占市场份额的目的。碧桂园的市场行为也是其逆势扩张的一种市场策略。
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