买房“她时代”来临 女人拍板男人掏钱

蹲点售楼处
买房“她时代”来临 女人拍板男人掏钱
女人问 男人看
“私家花园，南北双向6.8米宽星光露台，褐石洋房原味复刻美国八角凸窗，2.3万平方米原汁原味纽约街头式商业街”。位于宝山的一个以有“女性眼缘”闻名的楼盘，也是一个观察男女购房者特点的极佳场所。
记者日前来到其售楼处蹲点，在售楼处观察了一整天，发现在购房者与销售人员的沟通中，提出各种各样问题的往往是女性，而男的一半只是坐在旁边听，女性购房者会时不时同男伴耳语几句，之后再继续发问。勤于发问的女性会对房子的总价、单价、朝向、位置等一切要考虑进去的因素综合比对下来，在了解到她们想知道的所有信息后，价格便成了最后严肃而重要的考虑因素了。
销售人员李小姐介绍，买房最初的洽谈都是由女性主导的，看过样板房之后一见钟情，认为很符合自己想象中家的样子，这就让本来只是随便看看、并没有决定买此处房产的客户有了最初的心动。于是，第一印象的好感加上女性感性思维的作祟会使购买意向达成一多半。
在售楼现场，记者遇到一对夫妻，在看过样板房之后便决定要其中的五楼C户型，但这一户型已全部售完，售楼人员向他们推荐了别的户型。这时，太太就开始向销售人员抛出一连串问题：“你们这儿好的房子怎么就卖完了呢？”“A户型的那个厨房我实在是不喜欢，窗户太小了，在里面很是压抑，不舒服。”“你们这里离七号线那站有多远啊？那离顾村公园呢？”“一楼的房子送的地下室是多大面积啊？但是一楼单价贵，说是赠送其实还是有算在里面的吧。”“一楼二楼的面积大，总价超过我们的预算了，还有别的房没有啊？”
一连串连珠炮似的问题几乎让销售人员难以招架。相反，一旁的先生几乎只是带着眼睛来的，很少说话。在和销售人员讨价还价时，先生也是在一旁静静地听，偶尔作一些补充。“这房子是她一眼看中的，具体的事宜嘛让她去打点，大男人去计较这些，未免有些说不出口。”
女的重配套 男的重升值
销售人员李小姐说，从5月到现在，她碰到过很多现场夫妻两人一起来看房买房的，虽说在整个看房和洽谈过程中两人会互相商量、互相补充，但总体而言，男性问的问题基本都比较宏观，比如小区规划、升值潜力、容积率等等；而女性询问的周边配套、房子舒适感觉的信息就比较多，比如说小孩可以在哪里上学、附近有没有超市、农贸市场，有没有地方可以逛逛街，做做健身美容，各类户型的具体设计、空间布局等细节问题。
而这种现象与男女的性格差异有着直接联系，相比较于男性的理性和宏观思维，女性总是比较细腻，在细节方面特别留意，比如女性会对“主卧除了放床，还放不放得下躺椅”之类的问题纠缠半天，或者在某个早上或傍晚，去看看自己看中的那套房的日照情况。另外，因为女人天生有照顾家、爱护家人的天性，她们会习惯性的把家人的喜好和习惯考虑进去，也会把一些家务事考虑进去，比如楼上的露台晒衣服时会不会滴水，自家的阳台上晒衣服光照怎么样，房子的隔音效果如何，厨房里窗户的设计会不会太狭窄而感觉很压抑，前后窗户的设计是否考虑到了通风问题等等。
虽然主要是由男士付款，但女性意见的重要性甚至超越男性。因此，销售人员在介绍房产的过程中也会对女性有更多的侧重，热情地向她们推荐楼盘设计中的细节和舒适度。“一般而言，当夫妻两个人来看房时，我会把主要的精力放在说服女士身上。”现场另一名销售也表示，“女性比较满意的，往往成交率较大。”
蹲点中介门店
傍晚陪你去看房
保底指标：每周平均卖出一套房 租出2套房
回复该发言

“下午五点看房是吗？好的，好的。”这是杨浦区江浦路上一家大型中介的销售人员接到的第二个看房电话。随着高温的蔓延，大多数看房者把看房时间推迟到了傍晚。“七八月天气开始热了，差不多到傍晚五六点时，看房的人就会增多。”置业顾问徐先生表示，“白天太热了，我们尽量在白天多帮客户看几套房，晚上再带他们直奔适合的房源，现在每个人都晒到脱皮。”当日最高气温35摄氏度，下午1点到3点，街上行人寥寥，太阳晒得人睁不开眼。中介门店里也冷冷清清。
下午3点，一名金先生上门向中介询问一套两房一厅的房子，并希望看房越快越好。临近4点，太阳变得不那么火辣。一位张先生来到门店，表示想租一套一室一厅的新房，月租希望在3000到4000元。10分钟后，挂牌价为4500元/月的一房一厅的房东到达看房地点。房东表示，自己的房子是精装修，有电视有宽带，但是4200元一月也可以出租，如果需要添置洗衣机和冰箱，他也可以购买。看房的张先生也坦白跟房东说，自己租房是置换房的过渡。自己买了一套新房明年年底才能交付，原来的老房本月也要卖掉，所以十分着急。
中介销售人员透露，房东这次意外降价是来自于同幢楼有房出租的压力，毛坯房一室一厅租金4200元/月，而自己想租出的房虽然是拎包入住，但是挂牌已有1个月，仍然无人愿意租，这才痛下决心降低价格。
5点，原先打算晚上看房的两个看房者突然临时取消了看房计划。“这很正常，客户可能有事走不开。”一名销售人员说道。“现在客户更愿意在晚上看房，周四至周日，看房的人较多。上周末有10组客户看房，成交了一套二手房，两套租赁房。”他说，看房有句口诀，不看白天看晚上；不看晴天看雨天；不看电梯看楼梯。晚上看房可以了解入夜后房屋附近噪声、照明情况，还能考察小区物业管理是否重视安全、有无定时巡逻，安全防范措施是否周全等。但晚上看房虽凉快，往往看得不真切。如小区的绿化，楼盘墙体颜色、质地，房屋景观等等，二手房如墙体缝隙等特别容易被忽视。
相较于“金九银十”，七八月是售房淡季。这家大型中介的每月出租房为14套左右，二手房成交量在7套左右。每个门市部的保底指标为每周平均卖出一套房，租出2套房。根据该中介的总数据显示，上周二手买卖成交量较前一周增加了22.9%，主力成交热点主要集中在浦东、松江、闵行等区域。有一年中介经验的徐先生表示，限购令之后，买房的人并没有减少，只是投资客少了，刚性需求多了，如买婚房，置换型买房不得不换房的人多了。营业额没有猛跌，维持在一个稳定水平。
也有买房者受到限购令的影响而推迟买房，一位王阿姨说，房价要跌的，暂时不考虑买房了。记者随即又走访了七宝附近的几家中介门店，与上个月不同的是，受“高温雨季”的影响，原来门庭若市的场景，如今却已门可罗雀，下午3点左右仅有零星一两组客户进店咨询。据介绍，7月气温一直在35摄氏度上下波动，这使工作日白天上门咨询和带看量均出现不同程度的萎缩，其中仅带看量就比6月缩幅超过了30%。不过取而代之的是近期租房客户较以往有了15%的增长，其中一部分原因是因为新学期即将开学，知名学校附近的租赁市场开始出现了供不应求的现象，部分房源的租金也较以往出现了小幅上涨。
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