高朋预示中国团购拐点危机

高朋的员工在短暂的进入腾讯公司的幻觉后，就不得不进入裁员的噩梦了。高朋近日宣布，将大范围裁员。与此同时，消息人士透露，高朋网已经因为费用太高停止了在百度和谷歌的广告投放。
截止至8月7日的数据显示，全国团购网数量达到创纪录的5507家。8月第一周新诞生团购网35家，平均每日诞生5家，低于6月和7月的平均增长率。
5000家的团购网站可以退烧了。这里我们要回顾一下自己对互联网产品的逻辑，就是首选问题。比如说，社交产品，除了新浪微博、QQ空间、人人网和开心网，你还能说出5个以上吗?恐怕产品经理都说不出5个。同样的，视频网站除了优酷、土豆、酷6，几秒后说出来的搜狐、奇艺，你能说出更多吗?连名字都没听过，你会在团购这样关乎食品安全、产品质量的重大问题上去登陆、购买、使用吗?
竞争已经趋于结束了，团购网站有十几家值得信任，团购导航有几家值得信任，垂直团购有几家值得信任。信任早被这些大站给卷走了，他们，也是风险投资相中的赢家。
那么从高朋来看，团购行业有哪些拐点危机呢?
一、太多员工，人均产值在互联网偏低。团购网站动辄成千上万人的规模，真是让人汗颜，除了房地产经纪人能在多个城市大规模聚集外，只剩下团购网站如此神武。接近一万员工的百度2011年第二季度财务报告显示，营收34.15亿人民币，净利润16.33亿元，净利率47.8%，人均季度产值34.15万元，人均创造利润16.33万元。据购团网的数据统计，2011年上半年全国团购销售总额达60.58亿元，假设第二季度产值为总金额一半，30.29亿元，由全国排名前10的网站垄断总金额的80%，而这些网站的员工按2000人来计算，即20000人有24.232亿元销售额，则这10家网站人均季度产值12.116万元，佣金费用已经下降到10%，净利润最乐观算8%，则总计利润为1.939亿元，2万人人均季度创造利润9695元，每月创造3231元利润，几乎与3000元的工资1:1，不得不说，这种模式相比百度等其他互联网公司，毫无盈利优势。
二、太需要广告，广告太激烈。团购网站是一个典型的没现金，就得死的行业，各个网站为了自己能有持续的现金流是使尽解数，从网站轰轰烈烈的抽奖活动，到地铁内无处不在的各类广告，从代言人一个比一个贵，到广告成本一月一价，与日俱增。hao123因为电子商务火热价格水涨船高，百姓网最近停止了投放，因为不堪忍受100万元一个月的报价，假如拉手上一个导航网站半年，那么花费大约500万元~600万元，再加上265等等同类网站，半年花费1000万以上。以佣金10%计算，那么要实现1亿元的销售额，也就是一份100元的团购，要卖出100万份，50元团购，要卖出200万份。
三、困扰中国商业社会的诚信问题。是商人还是企业家，大多数人还是商人，商人重利轻诚信，也自然成了团购网购所头疼的问题。4人份怎么2个人去吃都不够，明明说好提前一天预约，为什么怎么也约不到，要加钱。多如牛毛的团购投诉，重重得压在了团购这个讲究占便宜、图实惠的行业中。全国主要城市5月份的团购销售总额为6.49亿元，相比4月份的6.5亿元呈现首次下降，广州消协透露，上半年团购投诉，相比去年激增十倍。
四、拼的是风险投资。基本每家现在活得比较好的网站都有一个强大的供血的爸爸，在这些风险投资的推动下，这些网站大把撒钱，挥金如土，人员齐整，志比天高。另一方面，团购本身竞争的激烈化，领头羊位置的不断更替，市场的不断变化，都影响着团购网站的现金流。
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就在这种大把扔钱被竞争对手弄死，不大把扔钱被投资人骂死的功利环境下，创造了传媒公司创纪录的辉煌，分众传媒披露，上半年共有2600万美元(合1.73亿元人民币)销售额来自电子商务网站，其他媒体如电视、新媒体、门户网站、导航等产业链上的公司也纷纷痛下杀手，大把获益。
这些正说明外部环境的逼迫日渐加深。团购网站很容易发现，假如做垂直的，已经有做得更好的，团购导航活下来得不会太多，每家都打起了自己团购抽成的算盘，外面的风险投资只会投自己投资过的，广告主不断加价到天文数字，已经绝非普通创业者可以承受。美团副总王慧文说：这半年里市场费用涨了10倍，从业人数涨了10倍，运营成本涨了10倍，投资金额涨了10倍，泡沫快跟臭氧层一样了。第一考试网创始人赵志强这么概括中国互联网模式：第一步：抄袭，第二步：融资，第三步：炒作，第四步：上市，第五步：圈钱，第六步：等死。现在市场竞争太激烈了，融资卡死一部分，炒作卡死一部分，上市卡死一部分，失血的只有一个字——死。试想一下，所有的外部环境的恶化，就像一场大洪水冲过来，冲死了许许多多的创业者，那几个幸存的，是因为他们早就跑得太远太远了。
现在行业数据略有下滑，中国的佣金也很难达到国外30%~40%的水平，拿到风投公司超过10家，竞争激烈，抢单严重。当务之急，还是应该做好过冬的准备。07年阿里巴巴B2B上市，不久就遭遇企业的冬天，现金为王，还是企业在面临这种形势的重大选择。
高朋网含着金钥匙出生，也难逃裁员、广告投放和亏损的三重门，对于超过5000家的团购网站，对于20家比较有竞争力的团购网站，对于垂直团购和团购导航的领先者来说，这是一个再清楚不过的提醒。
邱复南 中国经营网专栏作者
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