受楼市限购政策影响，佛山家居行业销量也出现大幅度下滑。信息时报记者 田禾 摄
今年上半年，在房地产调控政策的影响下，佛山家居企业销售量不断下滑，业内甚至称之为“冰冻期”。受广州、佛山等地楼市限购的影响，二三线市场迅速成为家居企业的“救命稻草”。然而，国家明确表示房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施，住建部也已开始草拟新一轮的限购城市名单，这无疑给准备“渠道下沉”自救的家居企业带来沉重的压力。业内人士认为，在政策和市场的重压下，家居企业应及时调整产品结构、细分销售渠道，以此推动企业的长远发展。
限购令下家居企业淡定
7月12日举行的国务院常务会议明确，要求房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。而据相关媒体报道，日前住建部已草拟了新一轮的限购城市名单，限购城市或将超过100个并将在8月正式限购。作为房地产下游行业的家居企业，受到房地产政策的影响也相当大，但家居企业大部分表示淡定。
东鹏陶瓷集团营销总监王涛表示，限购并没有想象中那么严重。“限的往往只是投资客这一层泡沫。”王涛认为，投资客对于瓷砖产品的销售并没有很大作用。“这些投资客往往只是购房等着房价涨，他们并不会装修，或者只是简单装修。真正有消费力的，其实还是刚需买家。”
刚需释放但仍然有影响
中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵同样认为，限购只是打击投资客。“在这种打击下，刚需反而会释放出来。”佛山家具行业协会常务副秘书长高洪斌也认为，二三线城市限购，对于家具企业的影响并没有一线城市那么大。
然而，顺德家具研发院办公室主任应君则认为，房地产的各种政策对家居行业肯定是有影响的。“房地产和家具在某种程度上来说是挂钩的，但是不会反应得那么快。”佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹同样表示，家居行业受地产影响的反射弧往往在半年左右。
家居企业整体销售下滑
虽然业内人士都显得相当淡定，但记者从一些企业获取的销售数据中，也发现今年上半年家居企业整体销售都不太理想，有些陶瓷企业的销售甚至下滑50%。从今年上半年一线城市限购开始，大部分家居企业就将市场转向二三线城市以及国外市场。然而，顺德检验检疫局的数据表明，顺德家具出口在经历了几年的高速增长后，今年上半年首现“量跌”局面。同时，据顺德本地家具行业协会的统计数据，受人民币升值等影响，今年1～7月，顺德家具全行业利润损失近15亿元。
行业应对
渠道下沉细分拓展国外市场
在“内忧外患”的局面下，家居企业应怎样应对呢？东鹏陶瓷集团营销总监王涛认为，企业应加大对品牌的耕耘。“在这种情况下，品牌营销就显得更重要。在二三线城市乃至四线或农村市场，也有巨大的潜力，将品牌的影响力拓展到这些地方去。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵同样认为，企业应将渠道下沉到四线乃至农村市场去。“现在农村市场还是个未开发的市场，这个市场也很大。”
卓远陶瓷大区经理郑小刚认为，除了调整产品结构外，细分渠道也很重要。“比如将重点放在工程项目方面，扭转之前零售为主的局面。”佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹同样表示，企业不应局限于现有的营销渠道，“可以将渠道细分和深入，同时拓展国外市场。”
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