楼市变局下 再访雅居乐海南清水湾

即将竣工的六星级莱佛士酒店



即将竣工的六星级莱佛士酒店


华南媒体记者合影

当2010年的投资热潮渐渐归于理性，海南国际旅游岛真正的发展才刚刚起步。经历跌宕起伏的变局，海南楼市需要市场的考验和时间的积淀才会走得更远。
2011年是中国房地产的政策之年，海南楼市也经历了一波三折，新“国八条”出台，海口、三亚限购令相继落地，央行加息、限贷，各地公布住房价格控制目标，商品房将实行明码标价，一系列调控政策显示了政府对房地产市场调控的坚定决心。根据国家统计局数据显示，6月海口新建住宅价格环比与上月持平，同比上涨0.7%，三亚新建住宅价格环比下降0.1%，同比下降2.0%。受诸多政策影响，海南房地产市场走势也开始进入理性的调整期。但随着国际旅游岛建设渐入佳境，东环轻轨开通、离境退税和离岛免税政策的实行、海洋主题公园动工建设等利好，又有利地支撑了海南旅游地产的稳定和发展。
经历调整期的海南楼市会有怎样的变化？市场是否还有新的价值增长点？盛夏7月，华南媒体采风团带着疑问再次访问海南旅游地产标杆项目——雅居乐海南清水湾。
筑巢引凤　龙头带动区域发展
回顾清水湾的变迁，雅居乐海南清水湾的相关负责人介绍，“4年前这里还是一片荒凉的沙地，如今国际性的度假湾区日益完美，这确实是一个巨大的变化”。2008年正是雅居乐清水湾的出现引燃海南东海岸的开发热潮。
清水湾位于陵水珍珠海岸中段，连接海棠湾、香水湾、石梅湾、神州半岛旅游度假区，正处于海南东海岸的枢纽地带。作为《国务院关于推动海南国际旅游岛建设发展的若干意见》和海南省政府“大企业进驻，大项目带动”战略发展重点打造的项目之一，清水湾肩负着海南旅游产业结构战略升级的重任。今天在雅居乐主导下的统一规划、统一开发、统一管理的模式，无论是在规划理念还是在投入上，都走在其他新兴湾区的前列。
随着雅居乐海南清水湾开发建设的快速推进，湾区内高端配套日益完善，提升了整个珍珠海岸的区域价值，这些又有利地带动当地楼市的快速发展。目前，陵水珍珠海岸成为东海岸最炙手可热的湾区，并形成高端项目的聚集地，富力、合景泰富、龙光集团、北京顺泽、绿城等开发商蜂拥而至。
现在，整个珍珠海岸到处是吊塔和工程车辆繁忙的景象。一位陵水县政府的工作人员介绍，“在陵水珍珠海岸线上，雅居乐清水湾的开发建设确实起到龙头的作用，带动了清水湾及周边区域的发展”。看到区域价值的不止是开发商，还有全球IT巨头惠普，选址清水湾不仅看中优越的自然资源，更看中清水湾在整个东海岸的核心区域价值和成熟的国际化配套设施。据了解，惠普海南项目总投资约200亿元，分别落户于海南陵水和三亚海棠湾及澄迈海南生态软件园。其中陵水项目总投资166亿，规划总占地3800亩，包括清水湾和黎安港两个项目，主要用于建设惠普亚太能源外包服务研究院和IT外包服务学院。惠普落户清水湾将大大增强周边的度假消费市场。
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当然，得到实惠的不仅仅是开发商，陵水县也是这次产业变革的受益者。陵水县政府的财务收入由2006年的0.61亿元增加到2010年的10.94亿元，短短的5年增长竟高达1693.4%。据专家分析，陵水在旅游产业的发展大势中率先突围，成为海南国际旅游岛建设中迅速崛起的经济强县，雅居乐海南清水湾的强劲发力起到了龙头的拉动作用。
我是清水湾　全球海居梦想定制者
随着经济的迅速发展，现有的消费模式已显然承载不了消费理念超前、鉴赏品味卓越的财富阶层的消费需求，定制文化和定制消费正以一种全新的姿态兴起于中国市场。
根据《2010年海南清水湾胡润百富榜》报告显示：中国拥有87.5万个千万富豪和5.5万个亿万富豪，日益壮大的财富阶层是定制文化诞生的社会基础。从定制品牌、定制生活、定制服务到定制居所等无不成为财富阶级追逐的对象，从而用以彰显个性、奢华、高贵等风格。
然而，《胡润百富》在2010年中国富豪“乐退”报告中显示，中国将有5.5万富足而退的“乐退”群体，他们大多数倾向的生活方式是旅游度假，而在国内首选旅游度假目的地是海南三亚。当然，海居也就成了他们最热衷的度假方式，他们愿意花更多的时间享受生活、品味人生，让放松的心情与大海一起呼吸，把第二人生私藏于家中。
凭借着稀缺的自然资源和强大的品牌优势，雅居乐地产率先洞悉了国内财富精英阶层对滨海旅游度假生活“定制”的需求，携手国际投行摩根士丹利共同投资200亿打造世界顶级旅游度假湾区的“定制品牌与定制生活”。在这个超万亩的度假国度里，建筑已超越其本身的居住功能，承载了定制文化符号的功能。在雅居乐海南清水湾的“十年建设蓝图”中，雅居乐地产孜孜不倦将文化精神基因渗透入优秀的建筑产品中，将海南清水湾打造成集投资、旅游、度假、休闲、居住为一体的超大综合型滨海旅游度假梦想国度，为世界财富精英阶层提供最美好的“定制生活”，成就他们对海居生活的终极向往，完美演绎“第二人生”生活方式。
选材和工艺，无疑是定制的精髓。对于雅居乐海南清水湾而言，前者是稀缺的自然资源，后者则是顶级的国际配套。
目前，一个为财富阶层量身定制的世界级度假湾区日益完美，当初勾勒的1.5万亩恢弘蓝图逐渐变成现实，7000多位客户率先成为业主并已陆续入住。规划中的七星级卓美亚酒店，JW万豪、希尔顿等超五星级酒店现已动工建设，六星级莱佛士酒店进入内部装修阶段，预计明年年初开张营业；2个18洞的国际滨海高尔夫球场开业两年，赢得了来自世界各地高尔夫球爱好者的青睐；首个贵族游艇会已于去年年底动工，规划泊位多约500个，可停下当今世界上最长的游艇。备受市场关注的米兰潮集——国际品牌城已引入300多个世界奢侈品牌，打造继三亚免税店后名副其实的购物天堂。“一站式”超大中心会所、沙滩主题公园、水上运动场所、国际级医疗机构、大型农贸市场、临海会所等高端配套的汇聚，更是为世界财富阶层提供丰富多元的滨海度假生活方式。
在定制文化日益盛行的今天，品牌代表着一种价值崇拜。而2011年雅居乐海南清水湾以一种全新价值观向市场推出“我是清水湾”的推广主题。从“真正的海”、“我爱清水湾”到“我是清水湾”，完成了一次华丽的转身，上升到品牌精神层面的追求。雅居乐海南清湾走过了单纯靠优势滨海资源和情感维系的品牌发展道路，向市场传递产品价值和品牌内涵，培育消费者的忠诚度。
产品升级　成为市场核心竞争力
7月5日，雅居乐集团宣布2011年上半年实现合约销售157亿元，其中海南清水湾销售金额逾46亿。在市场的政策调控下，雅居乐清水湾却逆市飘红，领跑海南楼市，成功背后究竟有何秘诀？
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在海南旅游地产日益同质化的今天，以往单纯靠自然景观资源和豪华配套吸引客户的模式过于片面。尊重人性，注重人的需求，打造差异化和不断创新升级的产品才具有市场持久的生命力。目前，产品本身的品质以及附加值也越来越被市场重视，并已进入核心竞争力的范围。
自1992年从中山起步至今，雅居乐一直被业界誉为“别墅世家”、“造城专家”。19年来，雅居乐地产携手世界顶级建筑设计机构，根据市场需求的变化、当地自然环境和人的居住习惯，对每个产品进行悉心设计，让建筑融入人性关怀及超脱物理空间的居住享受。而又通过“造城”，将产品融入完善的“城市社区”配套和优美的园林景观等生活氛围中，更提高产品的附加值。
值得一提的是，雅居乐海南清水湾开发的泰式别墅在市场和业界享有盛誉。该产品由功力深厚的泰国著名设计机构——DEVASTUDIO执笔设计，秉承精美堂皇的泰式风格，拥有泰式皇家的尊崇气度，保持产品的独特格局与私密空间，地下层运用采光井设计，保证良好的通风采光效果。同时产品结合市场的需求，开发成具有面积小、总价低、赠送多、空间大、舒适性强的特点，很受市场青睐。据现场销售人员介绍，400多套泰式别墅在短短的4个月全部售罄。在市场的激烈竞争中，产品的品质才是硬道理。
7月18日新推出的蔚蓝高尔夫滨海果岭洋房，户型面积由101-171㎡不等，产品拥有N+1多变空间，实用率高，可根据需求增加功能空间。产品户型设计卓越，功能布局灵活，规划于果岭、天然草地等景致中，大阳台、大飘窗设计，最大尺度地感受椰风海韵的度假生活。产品均价2.2万元/㎡，并赠送2500元/㎡的精装修，性价比极高。雅居乐海南清水湾在保证产品品质的条件下，实行稳健的运营策略，以长远发展的思路，为业主后期创造了更大的升值空间，产品热销是理所当然。
雅居乐海南清水湾除了在产品品质上要求极为苛刻外，对于环境的尊重和环保的理念都倾注在项目的开发上。“我们在做规划的时候，首先考虑的就是环保问题”，据雅居乐地产黄奉潮副总裁介绍，在雅居乐海南清水湾规划之初，就制定了完善的污水处理方案，建设了多个污水处理厂，将项目的污水集中净化后作为绿化灌溉水源。而项目的雨水收集系统，可将雨水通过地面管道汇集起来，排放至人工湖。“可以说，在清水湾不会有一滴污水排放到海里去”。除了完善的污水处理系统外，雅居乐还在清水湾建设了日产量达5万吨的自来水厂，将30公里以外热带雨林的水源引入项目，取代当地人以往所使用的未经处理的地下水，有效地保护了当地地下水源。“对于这片海的保护，我们考虑的是以后50年、100年甚至更长远，更尽其所能的让清水湾保持最原始的生态。”
此次媒体团专访后，对海南楼市又有了一次新的认识。从雅居乐海南清水湾的身上，看到当前处于调整期海南楼市新的变化和价值增长点。虽然海南楼市仍然充满变数，但楼盘的复合价值、品牌内涵、环保理念、创新的营销策略、产品的转型升级等综合因素决定了在市场中的重新站位。
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