走秀网纪文泓：试错开局 预见大局

创业ID
创业者：纪文泓
创业时间：2008年
创业项目：走秀网
融资情况：今年3月24日获得凯鹏华盈2000万美元投资
商业模式：“买手+买断”模式，靠输出全渠道营销的整套品牌管理方案，吸纳优质全球品牌客户加入快速发展的中国时尚百货市场。同时采取联营的方式分食供应链上的利润蛋糕。
纪文泓是个“冒险家”，不懂IT技术，却勇闯电商“烧钱江湖”；“外贸鞋厂”生意做到“全球领先”，却抽身来做投资、零售；不爱倒腾，却将仓储系统拆了合，合了拆，这些看起来匪夷所思的举措，对于纪文泓来说，其实是在情理之中。
一个商人，创造财富是他的根本职责，这和医治病人是医生的天职一样。但是，不会跳舞，不看《天鹅湖》的纪文泓却掏出真金白银，资助北京一家知名的舞蹈工作室。
友人问他，“你是不是想学股神沃伦·巴菲特，他也资助过音乐舞蹈剧《魂》的制作，甚至还设立了NoVo艺术基金？”纪文泓大笑“完全是凭着感觉做事，没有特殊原因。”
星相学上说，天蝎座的人有着强烈的第六感和敏锐的观察力。南都创富志让纪文泓评价一下“自己更愿意被看作什么样的人”，他回答了三个字———“有远见”。
这些细节至少可以得出一个结论：纪文泓“跳跃”的创业思维与他的天蝎座个性或许有着某种关联。
“能走直道就不走弯道”
纪文泓是北京对外经济贸易大学毕业的，他所学的知识与国际贸易有很大的关联，经常从耳闻目睹的事物中获取灵感。
1992年毕业后，他没有像多数同学一样留在部委或央企工作，而是南下深圳，并在两年后开始自己的创业生涯。
那些日子，他捧着制作精良的鞋品在欧美各国飞来飞去，游说国外鞋商签下订单。“一跑市场就没怎么合眼，国外鞋商就是不跟你玩儿。”纪文泓回忆说，一开始不知道问题出在哪里，到梅西百货一逛才发现，国外的商品流通是由零售商直接买断货源，品牌商只负责产品设计、制作。
说穿了，“订单量的大小是由零售商说了算。而后来跟国外百货商一谈，效果就出来了，订单量就上去了。”纪文泓用事实告诉我们，“做生意的核心不是自家的产品有多好，也不是自己的背景有多牛，而是直接找到A点和B点对接的道道，能走直道就不要走弯道。”
正是在这样的商业思维影响下，纪文泓手下的员工出去总能给人一样的感觉：直来直去，速度快，效率高，却有回旋余地。
另一方面，正是有了外贸鞋厂的原始积累，纪文泓总结出后来启动走秀网项目的优势有两个：一是不差钱；二是几乎能跟欧美所有知名百货对接、合作。
Tips：纪文泓创业感悟1：做生意的核心不是自家的产品有多好，也不是自己的背景有多牛，而是直接找到A点和B点对接的道道，能走直道就不要走弯道。
“重商主义”摔了一跤
2008年，纪文泓带着资金、梦想和敢于冒险的性格闯入电子商务市场，但早期的走秀网却绕不过“技术的槛”。
“一开始的想法真的很简单，不就做个网站嘛，找个CTO组建技术团队，研发、测试、上线，容易得很，压根就没想要跟‘甲骨文’购买CRT系统。”纪文泓毫不掩饰自己犯的过错，他说最初仅有20%的资金和精力投在技术上，“重商主义”致使走秀网在长达一年多的时间里窒碍难行，“后来，为了让技术研发跟随客户体验和库存管控来推进，统一到深圳总部办公，我们不得不解散北京的技术团队。”
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此事一直成为纪文泓的心病，他认为被遣散的技术人员并非不努力工作，也不是研发能力太弱，而是没有参透“电子和商务”的内在逻辑。“有人负气离开了，有人离开后现在又回来了，还有的人到我给他们推荐的公司工作。但不管怎么说，这场人事动荡的根源在于战略失误。”纪文泓喝下一口茶，语速放缓，“电商创业就是一个不断试错，不断自我否定，不断翻新学习的过程。成功案例的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是真实的。”
这样，在外人的评述中，纪文泓总是有着两个完全不同的形象：要么是激进的，不顾一切后果追求“50米速度”；要么是谨慎的，不断笃实根基，追求马拉松长跑的后发制胜。
Tips：纪文泓创业感悟2：电商创业就是一个不断试错，不断自我否定，不断翻新学习的过程。成功案例的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是真实的。
供应链的“碎片化”逻辑
纪文泓在说他不忍送走技术人才的时候，实际上他是时刻掂量着内部的利益纠葛多么伤害感情，这需要相当好的平衡能力。
有个细节可以说明纪文泓很有意识培养自己的平衡能力。他每到一个地方出差，都会约一拨朋友出来“侃大山”。“兄弟们基本可以分为两个大圈：一个是高歌奋进，年轻张扬的电商圈；另一个是稳打稳扎，年长睿智的权贵圈。”纪文泓说，两拨朋友的观点碰撞正好形成互补。
“平衡能力”最集中的体现是“物流战略纠偏”。最初阶段，走秀选择深圳、北京、上海等多个核心城市布局仓储系统，走的是“工厂—分销代理商—网站—消费者”的传统模式。后来为了节省成本，就将“城市小仓”合并成华南、华北、华东三大“区域大仓”，采取“工厂仓储—商贸仓储—消费终端”，集中→集中→分散的模式。
现在，“为了提升供应链反应速度，走秀又在筹备将“大区大仓”拆成“多区小仓”。”在纪文泓看来，资源“整合”不一定把别人的货物放在一起才是“整”，把自己的体系“整”合也是整合。往细里说，“各个城市的供应商只需开放一个仓储端口，对接到走秀的仓储系统上，利用信息化手段，供应商就能够根据手头的库存量，自动生成、发出各个销售网点(包括走秀)的配货量。”
我们可以推想：假如百丽仓库有5000双鞋，京东、当当、走秀、淘宝……统统过来要货，个个都说货源告急，百丽该听谁的？而走秀的碎片化仓储系统一旦推出，这样的配货难题或将“不攻自破”。当然，“一盘散沙”还是“按规律切碎”，这里头需要纪文泓把握好一个平衡点。
Tips：纪文泓创业感悟3：资源“整合”不一定把别人的货物放在一起才是“整”，把自己的体系“整”合也是整合。
真心话大冒险
1、我更愿意被看作是：有远见的人
A务实的人　B有想象力、有灵感的人　C、其他(可自己填写)
2、座右铭是：没有
3、你认为最理想的快乐是什么样的？
尽早退休，以一种全新的运作模式帮助别人
4、你使用最多的词汇是什么？
速度
5、如果需要找一位中外的明星或者名人担当你B2C网站的代言人，你觉得哪位最合适？
杨幂，现在在北京、上海的地铁广告上已经可以看到她是走秀网的代言人。可能的话，国外市场我们想找电影《黑天鹅》的女主角娜塔莉·波特曼代言
6、在中国从事电子商务，你觉得创始人最应具备的优势是：1、身体好2、资金充裕　3、供应链优势　4、执行力　5、团队稳定，家庭和睦　6、和投资人有共同的价值观　7、有远见，能够创新商业模式(可多选)
选项7和4最重要
7、现阶段，你的团队最希望找哪些技能的人合作？
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1、职业经理人(管理型) 2、懂得供应链管理的人才　3、科学家型的互联网人才　4、营销人才　5、物流仓储人才　6、熟稔资本运作之人　7、擅长公共关系的人才
选项2　懂得供应链管理的人才
8、除了自己，你最重视的对手是谁？YOOX中国
速描纪文泓：
创业“老”将，平衡驾驭着三驾马车“外贸、投资、零售”，福建人，天蝎座，爱好运动、喜欢话剧和舞台剧。
本版采写：南都记者 肖昕
本版图片由受访者提供
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