龚宇：“富二代”也要靠实力

过去7年里，视频网站经历了从资本竞争、用户竞争、版权竞争等多个阶段后，终于培育出了稳定的用户群体，并逐渐得到市场的认可和追捧。中国互联网信息中心的报告显示，截至2010年底，中国网络视频用户规模达2.84亿，预计2012年，中国网络视频用户覆盖率将达到85.7%。
虽然对于视频网站的“钱景”无人怀疑，但这条通往未来的道路依然充满了很多不确定性。首先是盈利问题。如何才能摆脱高投入、低收入的现状，仍是一个严峻的现实问题。虽然，国内视频网站对盈利模式的探索从未停止过，但始终没走出亏损的怪圈。即便在优酷登陆纳斯达克时，也没有一个清晰的盈利模式和具体的盈利时间表。对于投资者而言，视频网站也还只是一份停留在纸上、没有兑现日期的“期权”。
奇艺的出现，似乎为视频网站的盈利摸索出了一条道。根据最新的艾瑞数据显示：其虽成立仅短短一年多，但其在高清视频领域的市场份额已经上升至百分之十几，进入高清视频前三阵营；而神舟电脑3000万的广告投入，也可看出大客户对其前景的充分认可。
奇艺的“出身背景”一直成为人们津津乐道的谈资，其被贴上了“富二代”的标签，但富裕的资金显然不是奇艺高速发展的主要原因……
“富二代”基因
《新领军》：很多人都认为，奇艺的成功是因为“富二代”的身份，你如何看待这个问题？
龚宇：“富二代”这个提法是个相对概念。跟优酷、土豆、酷6、6间房这些创业初期拿到较少资金的企业相比，我们可以称得上“稍微富裕”。奇艺在诞生之初，就有两个比较重要的股东，一个是财务投资人，一个是战略投资人——百度，从资源和资金来讲，规模都很大。百度提供的资源虽然不是现金，但在进入市场方面提供了很大便利。这些因素确实是奇艺快速发展的一个优势。我不否认，这些关键的外部因素对奇艺的快速发展起到了无可替代的作用。
《新领军》：从数据来看，现在百度过来的流量占到了多大比例？
龚宇：按用户数来算，每天大约是45%，最高峰的时候有60％多。虽然绝对的流量在涨，但这个比例已经在逐渐下降，这证明奇艺的客户粘性还是比较好的，很高比例的用户能记住奇艺这个品牌。
平衡“独”与“全”
《新领军》：视频网站成功与否直接取决于用户感受，奇艺如何做到这点？
龚宇：主要有两个方面：首先是产品技术的用户体验提升。用户体验分为三个层次，第一点是要流畅，我们现在已经在全国建立了50多个IBC，这样能保证我们的服务器离用户最近，给用户更流畅的观看感受。第二点是视频质量要高，我们通过偏量的控制、编码算法的提升来提高。第三点是界面要跟用户非常友好、简单，功能既能满足用户的需求、又条理清晰。在这三个层次中，流畅决定能不能看，视频质量决定了看的品质，用户界面友好性决定了用户操作的方便性。
目前有关内容创新，我们的策略是追求尽可能的多、全，所有的电影、电视剧、综艺节目只要我们能买到的，尽可能都买到。这是非常重要的一个策略。少量买一些独家，跟其他网站去交换，保证我们的全。因为奇艺在百度那里能获得大量的流量，但是没有内容，这种优势就发挥不出来，所以一定要全。
《新领军》：那奇艺怎样平衡内容的“独”和“全”？
龚宇：从数量角度，以后永远会是以买非独家的资源为主，因为现在形势和以前不一样，只靠买内容，想在未来做到行业的领先位置很难。因为中国的版权商非常分散，他们对网站的忠诚度很低，如果好的剧大家抢着收，会导致事实上网站很难形成规模性独家的垄断资源。所以我们可能会部分买一些独家的内容，主要是防守型的交换，以此保证我们对“全”的诉求。
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也会买少量的独家，还有少量的自制内容，但自制内容一定是自己有别人没有的，所以产业化竞争优势在资质方面可能会形成。
不能作茧自缚
《新领军》：视频行业可谓竞争激烈，对于奇艺来说最大的竞争对手是哪家？
龚宇：对于奇艺而言，我认为现在唯一的竞争对手就是优酷。我从来没有将其他视频网站视为奇艺的对手，因为每个公司都有自己的优势。但一个有理想的企业，它应该确立一个最重要的竞争对手。企业要想做好，只需考虑最优秀的竞争对手。考虑太多，容易自乱阵脚。腾讯现在因为没有什么实质上的动作，还在观望，所以在未来还有很多的不确定性。
《新领军》：以优酷为竞争对手，奇艺的市场策略是怎样的？
龚宇：我们确立了自己的关注点，就是商业回报最快、最大的一种类型的内容，即四大频道——电视剧、电影、综艺和动漫。我们要做尖塔，而不是做一个旗杆，最尖的是电视剧，下面是电影、综艺节目、动漫，再下面我们还有音乐、视频、MV以及旅游，未来我们可能还有时尚汽车等等，会逐渐扩大。企业的资源，无论资金、人才或者其他，总是有限度的，所以在一定时间内，必须专注于对手较为薄弱的领域。
《新领军》：你对未来视频行业的盈利前景怎么看？
龚宇：从广告市场来看，未来成长空间，大的而且看得清的是网络视频。传统的广告渠道，主要集中在新浪、搜狐这样的综合门户；其次是分类广告，集中在优酷等视频网站。过去几年搜索的广告要高于综合门户、品牌广告的增长速度。跟电视行业对比，网络视频的市场份相对较小，利润也非常低。但是成长速度要比电视快的多，两者差距在逐渐缩小。
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