据悉，金九银十作为传统房企销售的旺季，然而在调控密集的眼下，众多房企也在不断调整销售的策略。其中，引人瞩目的当属深圳的超级大盘项目-龙光城。
2011年9月3日，深圳超级大盘“龙光城”正式开盘。据悉，开盘当日共有3000名客户到场，而当日一次性付款可享7.5折优惠，使得首批推出的近千套房源不到4小时就已宣告售罄。
大盘龙光城
据资料显示，龙光城位于深圳坪山新区兰竹路东(深惠经济合作区)，由龙光地产开发建设。项目总占地180多万㎡，总建筑面积逾500万㎡，总共2万6千多户，将打造成一个可以容纳10万人居住的大型社区。
据悉，项目共分八期开发，一期一组团占地约13.6万㎡，建筑面积约15.6万㎡，其中别墅区占地10万平方米，总建筑面积5.8万平方米，容积率仅0.58，包含251套别墅产品。
其中，一期别墅包括10套独栋及241套联排，其中独栋面积为326-450㎡，联排面积为192-281㎡。一期二组团占地约5.7万㎡，建筑面积约28.6万㎡，容积率3.98，包含1886套高层产品。
另据了解，此次推售的项目高层单位开盘均价为5200元/平方米，主力户型覆盖43平米到130平米的一房至三房，最低价单位总价不足20万元。
而对于该项目所取得的不错销售，据龙光地产董事副总裁肖林伟认为，目前深圳市整体楼盘供应量严重不足，房源紧张局面仍然得不到缓解。超级大盘就是要使深圳市内房源紧张局面得到缓解。
但其实，不单单是供给不足房源紧张的因素。据众厦地产总经理助理林晓华认为，该项目销售好的主要原因在于位置，项目虽然紧挨着坪山新区，但实际土地面积则归属于惠州大亚湾区域。
据悉，坪山区目前的房地产项目均价为每平方米14000，而大亚湾则为5000多。因此，龙光城项目的入市把坪山附近的需求吸引了过去，造成了销售的火爆。
据林晓华还表示，从市场的各方面分析看，该项目的目标客户应该主要是以投资客为主，因为深圳限购了，惠州没有限购，同时大亚湾区域从投资的角度，伴随着深惠交通的一体化，未来的回报空间也将比坪山高。当然，也不排除有部分刚性的需求。
刚需还是打折
但是，对此观点，也是市场人士给出了不同的看法。据中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁向观点地产新媒体表示，项目热销的主要原因毫无疑问是价格的优惠，因为目前5000多元的均价，在深圳市场上绝无仅有。
而购房者享受7.5折的优惠前提是一次性付款，同时经历了这么久的调控，基本上已经把投资客的各方面都限制了，无论是贷款或者限购。同样也有市场人士推断热销基本上是以刚性需求的购房者引发。
据他们认为，虽然7.5折的优惠幅度，堪称为深圳今年以来最大的优惠项目。但林晓华亦指出，其实就5200元每平米的均价，在该区域都属于合理的价格，相对于以前来讲，也只是略有偏低。
而对于价格较低的主要原因，林晓华也分析，这是由于该项目作为500万平米的大盘，按照行业的发展规律，它第一期即使是以低于成本价来卖都是合理的。
据他认为，大盘项目必须通过拉低走高来带动整个项目的持续发展，开发商是通过整体拉高的均价来计算盈利的，不是靠一期来赚钱的。
此外，深圳刚性需求的旺盛似乎一直也都未减少。相关资料显示，4月30日，中海康城国际、中海塞纳时光共计1200余套“限价房”开盘，由于现场客户5000余人，1200套房源加推到1349套，截止到当日下午2点，所有房源已经被抢购一空。
回复该发言