刘正球：第二十八届广州展健威为消费者提供了三个系列的新产品：第一个是我们曼哈顿系列，主要是全实木家具，我们采用了进口的原木、进口的五金功能配件，按照欧美风格进行设计的。我们这个产品主要定位在天然、大气，适合于30—50岁的消费者。
健威企业集团营销总监刘正球
这次展览会推出的第二个系列是我们的胡桃亮光系列，这个胡桃亮光系列主要是给消费者一种现代、活力、运动的感觉。第三个我们推出了楦木缘（音）白楦木系列，这个系列主要是适合于年轻人，也就是20多岁到30来岁的这种年轻人，比较实惠，而且很有价值感。我们是这种实木的边框，板木结合的产品，看起来也很有天然的感觉。它设计的比较简约、时尚。
网易家居：这些产品是不是展会完了之后就可以马上上市了呢？
刘正球：基本上我们包括新产品等等，展出完之后我们就要推向市场。
网易家居：这些新产品在推广上会采用怎样的一些推广方式？
刘正球：产品的推广我们也是通过网络的宣传，包括一些杂志等等的选择来推广。
网易家居：我今天看了一下展会，健威的展馆面积非常大，大概有多少平方米？
刘正球：我们这次有800多平方。
网易家居：对广州展您是怎么样评价的？
刘正球：广州展历来是一个进口家具包括品牌家具的一个集中地，所以我们选择了广州家居展。
网易家居：今年原材料、人工成本都在上涨，马上促销季要来临了，健威会不会在这个时候做一些价格的调整？
刘正球：应该说我们今年以来原材料、人工成本都在上升，但是健威在原材料和人工都在上升的时候，我们的价格是不变的，主要是我们从管理要效益，从管理要利润，从管理降低成本，所以不会上调产品价格。
网易家居：我知道之前健威是有打算做电子商务这块是吧？
刘正球：我们一直在关注这块，而且一直在跟电商合作，也在跟他们洽谈之中。
网易家居：现在有没有摸索出一些好的经验可以跟大家分享一下？
刘正球：家居做电商主要注意的问题，第一个是我们产品的设计可能要重新更改；第二我们的包装要重新更改，因为家具很容易撞坏，撞烂，所以包装要重新更改。设计安装太复杂的东西消费者不会接受的，他哪怕买回去，安装非常复杂之后也会投诉很大。第三个就是物流，物流如果不是很好的话，也到不了消费者的家中，增加他的单价成本，更麻烦。
网易家居：包装、设计、物流这三块可以说是制约家具电子商务发展的一个瓶颈，不知道健威现在这些方面有没有一些突破，刚才您讲的这几点是因为现在已经开始做了吗？
刘正球：这几点是整个行业的问题，现在我们健威已经在开始突破，一个是我们的设计针对电商已经在做一些东西；第二个我们的包装也针对这个在进行一些设计和改观；第三个我们的物流已经在找专业的物流公司合作。
网易家居：非常感谢刘总接受网易的采访，谢谢。
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