多少周天珂：家具设计追求一种心灵平衡

网易家居专访多少总经理周天珂
2011年9月14日，第17届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开序幕，为期四天的家具行业盛会吸引众多买家及行业人士。网易家居在会上专访多少总经理周天珂，周天珂向网易家居透露多少的设计理念：希望我们的产品让大家对于心灵能有更多的追求，能够在家里找到自己的港湾。
网易家居：周总你好。
多少周天珂：你好。
网易家居：我们首先从“多少”这个名字问起吧，多少这个产品的名字比较特别，能不能介绍一下它代表的是一种怎么样的理念？
多少周天珂：好的，多少其实这两个字非常简单，我们用一个非常简洁的语言，其实是在提问，提问大家是要多还是要少，是要丰富还是要繁简，这是一个每个人都会有每个人自己的一个选择。我们这个品牌也会有我们自己的一个态度和一个解读，所以这就是我们品牌的一个为什么叫多少的这样一个意思。
而且东方的哲学来讲，我们不是求一个极端，是要追求一种平衡。
网易家居：能不能给我们介绍一下我们这次带来上海展的一些参展产品的特质？
多少周天珂：好，我们多少的这个品牌是一个现代的，适合东方人文化的一个实木家具的品牌，我们这次推出了三个系列的新产品，其中第一个系列叫“渔樵耕读”，就是我们现在坐的这个这种白橡木做的“渔樵耕读”，您可以从这里头体会出非常明显的中式的元素，但是它还是，我们还是用现代的审美、设计语言来解读它，我们觉得现在市场上很丰富的各种各样的流行风格，但是很少会有品牌或者会有厂商静下心来研究我们东方人，我们中国人的文化，其实中国文化里面有很多丰富的宝藏，我们要去把它挖掘出来。
“渔樵耕读”也是中国文人在书画里面经常会提到的一些人物，中国人的精神世界是追求一种淡泊明志，就是心远地自偏啊，而且我们现在社会很纷杂，节奏很快，其实家对于我们来讲就是一个心灵的港湾，是可以让人变得宁静，所以我们希望我们的产品带着这样的一个中国人的一个自己对于心灵的一个追求，对，能够在家里找到自己的港湾。
网易家居：“多少”有一个怎么样的目标带过来参加上海展？
多少周天珂：我们这次也是首次以全系列化的这样一个形式来推出了我们的产品。我们这次希望主要是希望也可以得到市场直接消费者的一个验证，其次我们也想通过这个专业的展览，看看说市场上专业的家具代理商，一些买家是否能够接受我们的产品，我们当然也希望能够找到一些代理商，能够来跟我们合作，一起把这个品牌做好。
网易家居：我们也想了解一下，多少这个品牌在市场上已经做了多久了？
多少周天珂：我们这个品牌是从2008年9月第一次，也是在这个展览上亮相的，当时我们的面貌还是一个非常特立独行的一个设计师的创办的个性品牌的样子，有很多设计单品，我们通过现在第三年嘛，三年的在市场上的一个探索，慢慢的去接近市场，因为我们始终坚持一点，好设计要被更多人设计，就是你要好设计要卖得出去。我们设计师不能自己在那里孤芳自赏说我的产品设计有多么好，多么接近国际设计水准。我们是中国设计师，我们做的东西还是要服务于我们中国的消费者，所以我们这三年来一直不断地参加这种商业的展览，也参加设计类的展览，很多媒体也很帮助，很支持我们，一直在帮我们曝光，我们也自己去开零售店，我们也跟市场上很多项目合作，去尝试，里面也走过弯路，现在我们应该说觉得越来越能够把握到我们自己的一个品牌的方向。
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网易家居：能不能介绍一下多少之前在国内是有多少家店，整个今年有没有一个怎样的计划，说今年我们开了多少家，还要开多少家？
多少周天珂：我们的计划是这样，我们的第一间零售店是2009年12月18号开的，当时开在上海虹桥吉盛伟邦的那个店里面，那么前一阵子它那边因为装修了，所以我们现在把店搬到了澳门路月新的家居广场，我们目前零售店在国内也就只有上海这一家，因为我们现在还处于一个把自己的产品，品牌风格、形象去变得专业，并且定型的这样一个过程。
可以说今年展会是一个非常重要的结点，因为它代表着我们的产品，整个一个产品结构，变得成熟起来。我们想通过这个展览，也得到专业行业里头的一个认可。如果说能够有一个比较良好的反馈的话，我们是计划在今年年底之前开，在全国开五家专卖店，但是我们会集中在浙江和江苏两个省里面。
网易家居：如果这次展会的反应比较好，比较受欢迎的话，对我们的生产能力可能是一个考验，因为之前可能只有一家店，我们的产品可能都做得比较精一点。
多少周天珂：对。
网易家居：这一块我们怎么解决这个问题？
多少周天珂：对，我发现您问的问题好专业，不过这是一个非常重要的问题，因为我们不仅仅是在做表面上的一个工作，最实实在在的是我们最终这个产品如果说得到市场认可，卖到消费者手里以后，我要能够有一个后续的整个一个支持的一个能力，这一点我们也在今年完成了我们自己的生产加工，工厂的一个提升，因为原先我们自己的工厂，现在也有新的专业的团队加入，专业的股东进来，帮我们在做更专业的一个生产，原先的那个工厂我们只能说这是一个打样的车间，我们自己做了，因为我们是设计师，我们是营销的可能这方面还可以，但是在生产管理，后续保障支持这块，真的是另外一个非常非常专业的领域。我们今年非常有幸在今年的年中的时候，我们已经有专业的做家具的制造，二十几年的这样的股东进入我们的团队，来帮我们做制造支持这块的配合，所以今年我们才可以有能力把这么多的产品在这次展会上呈现出来，不然是不可能的。
网易家居：我们新进入的那位股东属于是行业内的，还是属于风投？因为现在很多家居行业都有很多风投在关注。
多少周天珂：不是，他是非常专业的，一生都在做实木家具制造，管各种各样工厂的这样一个股东，因为我们并不，我觉得就是说资金对我们来讲并不是最匮乏的，因为我相信现在市场上有资金的金主还是比较多的，但是我们希望我们可以，因为我们在做的这个品牌，我们在走的这条道路，在国内没有太多，我们没有太多参照者，我们都是摸着石头过河，一步一步的走，一步一步的去把我们整个体系建得更专业，更完善。我们觉得挺幸运的，就是我们做了那么多年，以前我们只是做设计，后来发现光有设计解决不了我们中国家具的这个目前的现状，影响也有限，速度也太慢，那我们就做品牌。
做品牌以后发现哎呀，我们原来离专业的生产制造是非常匮乏，但是不管怎么样，我们是一步一步走到了今天以后，才会也得到了行业内的这些专业的高手的认可，那他才会再跟我们结合在一起，这样的一个结合呢，是非常非常重要的。我也认为，我们中国的很多还有这个馆里有好几个设计师创办的品牌，我认为这些专业的设计师，如果说是在经营一个品牌的话，那在生产制造方面，和专业的制造商，制造者结合是一个必须要走的过程，不然的话就像您刚刚提的问题，就是你哪怕设计很出彩，后面的服务、生产完全是跟不上的。
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网易家居：周总有没有考虑这样一个因素，因为多少是一个设计是它专长的一个品牌，有没有考虑把多少作为一个设计性的品牌，然后生产是外包或者是OEM或者是ODM，就是让生产厂帮多少做生产，多少自己不做生产，只做品牌跟品质、渠道？
多少周天珂：对，其实您讲的这个完全就是我们的一个发展路线，只是说我们现在处在刚开始的阶段，我们现在设计也是由木码设计机构，我先生创办的设计机构来负责设计。其实多少这个品牌是属于我们的一个贸易公司就是大悦所拥有的这个品牌，我把设计服务外包给了木码，它负责我的产品包装、空间、平面等等所有的设计，然后我们把生产外包给了我们自己的，自己拥有的这个工厂，只是说现在我有一家我自己直属的工厂而已，我们大悦经营这个品牌，就是把精力集中在营销、销售渠道的建立，推广，然后产品的研发，不断地去了解这个市场，就是这样的一个结构。
网易家居：我在广东这边也接触到一个，也是一个设计机构，他自己在做一个家具，但是他做的是一个中式红木的古典家具，他就是自己在两层小楼里面有几个工匠做比较原创的设计，但是他也是有这样的计划，也是想开一个门店，把他的设计品牌打响了之后，也是像周总讲的这样去铺开，去做渠道，他是抓一个设计。多少在今年之后就考虑开五个分店？
多少周天珂：对。
网易家居：木码设计公司跟多少是一个怎样的关系呢？
多少周天珂：我们现在就等于我们有一个木码设计机构，木码设计机构旗下有许多我们自己的子公司，其中我们大悦经营多少这个品牌，也是属于整个木码设计机构的其中一款，木码设计机构下面还拥有我们的广告传播，我们的产品设计，空间设计，还有我们的工厂，就是整个一个我们所有的链条，产业链都是属于整个一个大的木码设计机构的板块。我们整个一个机构，我们希望我们是打造一个以创意为核心的这样一个有竞争力的一个产业链条，我们立足的行业现在是在家居，我们希望我们将来的目标还是蛮远大的，但是肯定路要一步一步走，现在我们只能说希望我们先把我们多少这个品牌能够做得越来越成熟，商品能够被消费者所接受。然后把我们的销售渠道，也能够拓展出去，这就是我们现在至少是今年的目标。
我们希望我们能够在五年之内可以说在全国有50家专卖店，当然今年的这一步是更重要的。
网易家居：最后问一下，我自己比较关心，比较感兴趣的，因为之前接触的可能是一些比较大的家居品牌，他们的产品也是大量的大陆化的，我想知道多少目前只有一家门店，目标是五家，目前可能是比较小众化的，它在宣传推广方面，我想知道这么有个性，这么小众化的家具品牌怎么样做推广，您觉得怎么样比较适合你们自己？
多少周天珂：因为我们现在所处的是家居这个行业，家居这个行业的宣传推广不可能，因为它不是快速消费品，不会像时装或者很多别的行业一样去在大众的媒体上，一些主流的媒体上投放那么多的宣传力度或者是一下子夺得很多人的眼球，是不现实的，它的节奏会慢一点。但是我们现在之所以你说我们小众，为什么说是小众呢？主要是因为我们现在做的这个产品风格是真的行业内不是很多人在做，因为我们做的一个全新的，我们中国人自己能够有文化底蕴的这样一个风格。
您说做推广的话，可能我们还是会做一些比较一些以线下为主，做一些比较务实的，针对性的一些渠道，比方说我们也大家都会跟很多室内设计师、建筑师合作，因为他们会最早接触到能够接受这样设计风格的一些客户，我们也得到很多媒体的帮助，因为现在有很多媒体像你们都开始关注家居，都会帮我们在做很多的宣传，但是这个因为要长期的可能就是一次、两次也未必消费者正好那时候有需求，所以主要的，然后我们也会做一些针对性的Party、活动，可能我们会
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有小型的，也会有一些中型的，就是这样润物细无声的传播。
网易家居：主要就是设计师圈子里的一些？
多少周天珂：设计师圈子里面，以及一些我们可以把握的一些高端的客户的，有针对性的这种圈子，目前我认为家居行业还很少有品牌能够具备去冲击主流的线上推广，比方说我觉得可能比较有实力，我们可能因为现在还刚起步，三年还是很年轻的品牌，但是像国内有几个比较不错的，我认为也是推广做得很不错的，比如曲美，我们觉得他们都已经很有实力了，而且这么多年，他们也是我们的前辈，我们也需要向他们学习。
网易家居：非常谢谢周总接受我们的采访。
多少周天珂：谢谢。
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