中秋楼市HOLD不住

中秋三天小长假，北京、南京、重庆、深圳楼市以惨淡收官，一直被视为相对理性的广州楼市，同样走不出独立的红火行情，相关数据显示，广州中秋小长假的成交量同比骤减了七成，以平淡收场。
三天的中秋小长假是开发商国庆档期的试金石，不过今年的中秋假期，广州楼市出现的则是旺丁不旺财、雷声大雨点小的局面。专业机构跟踪阳光家缘网签数据显示，今年中秋三天内广州住宅成交共318套，日均106套，同比去年中秋三天总成交的1054套、日均的351套骤减了七成。
本刊记者走访多个热门区域了解到，中秋期间不少楼盘都推出各自新品，其中也不乏新楼盘首度发售。促销方式也五花八门，如送车位、送全屋家电、送迪拜游、送管理费、一口价、最高8.8折等等，但是成交却没成正比。“很多折扣优惠更多的是吸引买家看房的营销手段，并未见明显降价。”中原地产项目部总经理黄韬表示：“我们监测旗下代理的楼盘情况看，看房客是有不少，但总体成交情况跟平时周末相差无几。”
中秋楼市的平淡，除了因为促销虽多但真正降价少，导致对买家吸引力不够等原因外，也和商家化整为零的营销策略有关。今年自春节以来，商家们频繁小步快跑，令每个小长假已不再成为商家的必攻阵地。中秋假期之前，凯粤湾、金域蓝湾、保利西海岸（资料、团购、论坛）、御金沙（资料、团购、论坛）等众多项目已经提前发售，“我们不和人家争夺什么档期，有货就早卖，圈一批客户，低调成交就行了。”金沙洲一位操盘手告诉记者。
现场活动多实质降价少

看楼、买楼的人多，部分商家对在中秋推优惠并不积极　　张秀钦 摄
黄金月、中秋节，这样的时节当然是卖楼的好机会。上周，广州的各个楼盘现场活动多，发出的促销短信也多。只是，和往常不太一样的是，在这样的时间段内，开发商并没有太多针对中秋节的优惠。上周，记者来到近期有较多货量推出的金沙洲。在保利西海岸、万科金域蓝湾，虽然只是周四，但现场看楼看楼的人依然源源不断。记者问：“你们楼盘平时也是这么多人吗？”得到的答案都是：“我们平时都很多人来看楼，周末就更多了。”
据了解，这些楼盘不仅现场看楼人多，成交的情况也比较理想，一般推出新货，都会在很短时间内售完。可能因为这个原因，开发商的信心都比较足。当记者问到“中秋节期间会不会有什么特别的优惠时”，保利西海岸的销售人员说，他们就是平常卖楼的折扣，中秋节不会有特别的优惠。万科金域蓝湾中秋节会有相关的活动，但是特别优惠同样欠奉。该楼盘正在进行登记，当问及登记会不会有优惠时，销售人员甚至说还不一定，只是登记到开盘时才能买到房。
大打文化牌助推楼盘销售

高端盘展示的是“稀缺”卖点　　赵亚洲 摄
进入金九银十，又碰上中秋佳节小长假，记者走访了一个市中心的高端盘和一个郊区盘，不约而同地发现，价格并未明降。
9月10日是放假第一天，合生帝景山庄（资料、团购、论坛）以“私属会”的名义，将二十多户亿万富翁请到现场，上演“中秋迎月·情迷西班牙”晚会。虽然富豪们不差钱，但忙碌的富豪们平时难得有空来，顺便介绍一下“天河唯一在售纯别墅社区，市中心区唯一的‘前公园、后山林’的稀缺景观”是必不可少的。
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该盘推出的三期“比华利山”为单位面积431/453平方米的别墅，均价在4万元-5万元/平方米之间，总价也比较“稀缺”，约要2000万元/栋，只有26套，对客户的要求是要高、精，而无须多，现一次性付款可享9.5折优惠。
从化郊区楼盘比市区楼盘少什么？少“价格的背后”，大多数楼盘少文化积淀是肯定的了。在这个传统节日，从化珠光流溪御景（资料、团购、论坛）大打文化牌，借助市中心区难以比拟的自然生态资源，将一众文化名人请到现场，举办珠光集团十五周年志庆活动。该盘在推的“星语大街”3栋洋房据说销情不错，96平方米的“小三居”均价7000元/平方米，其余大户型8000元/平方米。
人气够了财气却不如前

尽管人气不错，但是成交仍然是未知数
在中秋小长假期间，记者在几个开售和开始认购的楼盘踩盘时发现，楼市不缺人气，所到之处都是人头涌涌，不过在开售以及认购的情况来看，消化率明显缩水，之前动辄“日光”，现在几乎是不可能的了。
据记者踩盘直击发现，只要楼盘有新货在售或有一定的促销动作，现场的人气都相当不错。记者上周日在白云区踩盘时发现，无论是在售楼盘还是新推楼盘，现场基本都是爆满的。在东湖映月（资料、团购、论坛），据发展商介绍，一天内买家的客流量以数百计。而在广州大道北的君华香柏广场（资料、团购、论坛），现场也是无一空座。不过，人气够了，财气如何？发展商似乎无什么底。“我们会以同路段最低的价位，最高的性价比来吸引买家”，东湖映月的开发商表示。而君华香柏广场的发展商则告诉记者，这一次不会特意去开盘，而是会以VIP专场的形式来去货，而这种低调的方式，一定程度上也反映了发展商对后市仍抱有疑虑。
在中秋节开卖的雅居乐两个楼盘现场，记者看到与之前开盘情况一样的是，楼盘人气相当好。据记者在现场观察，剑桥郡二期正式开售，两个半小时后认筹者按顺序轮一遍结束，两百来套单位的序号被红色标签盖住，一半以上的小三房单位被认购完毕。而同日，雅居乐锦官城（资料、团购、论坛）推出400套单位，接近中午的时候，楼盘销售了约近三成的单位，下午继续认购，但是认购速度明显放缓。
中秋楼盘有促销无降价

中秋期间多个楼盘均有例牌的促销活动
记者在中秋期间走访老城区和金沙洲区域看到，虽然多个楼盘也有促销活动，但均属例牌促销行为，并无大惊喜，更多的楼盘只有促销而无实际降价，人气方面则比平日的周末要多一些。
荔湾区的岭南湾畔（资料、团购、论坛），中秋推出数套“一口价”单位，销售人员介绍，最低售价为2万元/平方米，这和之前的售价相比并无多大优势；金沙洲的御金沙（资料、团购、论坛），但凡成交的客户都可以参加砸金蛋活动，奖品从数千元的液晶电视至数百元的优惠不等，商家说：“这也是意思意思，让买家们感觉有多些着数而已。”荔湾区的龙津华府则在中秋假期的第二天推出全新一栋楼宇，销售人员说，价格起码都要2.5万元/平方米，并直言：“没有降价，反比之前有所上升了。”一些有新货发售的盘如龙津华府，又或者是开始接受登记的新盘如星汇金沙，人气则较旺，据现场的销售人员介绍：“中秋三天，星汇金沙进场登记的客户超过百组，成绩还算不错。”
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中秋不少楼盘出现冷清场面，一方面是因为商家并未专门瞄准中秋档期进行促销；另一方面则是因为买家的预期已经有了转变，金沙洲的一个营销总监表示：“现在的买家确实很想买楼，也能支付得起，但他们偏偏对价格更加看重，一套单位哪怕只是多了一两万元，他们也宁可放弃，这是调控带来的心理影响。”
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