“你们确定要做这个专题啊？那还真是勇于挑战！”听说我们本周要采访的是地产“薪”传，想通过梳理行业10年来各个职位的薪酬变化情况，来侧面反映行业的变化这点，与记者很熟识的某房企营销总监诚恳表示：想法不错，但执行不易。
地产一直都属于高薪职业
在他看来，地产行业这十年的确是发展变化很大，而与其相对应的地产人才薪酬待遇也有一定的上升和波动，但“薪酬的上涨速度整的来说还是落后于房价的涨幅，当然我相对了解的是二级市场的开发企业，至于代理公司或三级市场的中介那块，好像就是另外一个情况了。”该营销总监说。如果用10年来看的话，2002年时他还只是个销售副经理，工资水平大概在三四千元。南都记者从猎头公司获悉的数据显示，那个时期与他现在同一级别的营销总经理年薪大概25万左右，而如今他的年薪为65万，对比看还不到3倍。
不过谈到2002年的房价，深圳全市均价应该还不到5000元/平方米，而10年后的今天，关外不少楼盘都冲破了2万元/平方米，如果不是政府强制限购、限价等，以及对高端豪宅和别墅项目严控，全市均价直奔3万元/平方米并非不可能，这样对比看来，房价十年的涨幅是在4-6倍之间，的确是远远高过了行内薪酬待遇的涨速。
虽然地产行业人才薪酬涨幅与房价相比是稍逊一筹，但南都记者从多家猎头公司获悉的数据却显示，地产一直都属于高薪职业的，其薪酬相比其他传统行业来讲还是相当具吸引力，而且地产企业高收入具有普遍性，并覆盖了各个岗位和层级，普遍高于其他行业相同岗位，只有金融行业与其具有一定的竞争力。与此同时，2003年伴随着房地产行业新一轮的高峰，至今地产薪酬水平一直处于快速增长的状态。而从特点来看，“地产人才的薪酬水平变化，相对于行业发展具有一定的滞后性，例如2007年是行业发展的高峰期，但是薪酬增长却在2008年跳到一个峰值，2009年又开始了新一轮的稳步上涨。”猎头中国有限公司总经理梁大宇说，从趋势看将来行业薪酬还是会呈现增长状态，只是奖金比例会增加，这样一方面可以达到薪酬总收入增长，同时在一定程度上降低了目前企业人力成本的风险，充分体现激励性，使员工保留率提高。
2002年地产职业化后薪酬出现大调整
从2002年开始，地产行业进入了新一轮发展，这年也是地产职业化开始的一年。当时首屈一指的企业主要是中海、万科、招商、金地，市场竞争并不激烈，很多企业还正处于“学习”中。在早期房地产公司里，综合管理类岗位项目总负责人和专业类岗位的设计线薪酬会比较有优势，随着整个行业本身产业模式的变化，薪酬上也会慢慢发生一些调整，如今还是偏综合管理的薪酬会更高一些，多元化发展趋势，决定了企业对人才特别是高管类人才的需求就更加偏向综合管理。
早在1999年，万科就把中海集团确定为“最值得尊敬的竞争对手”，并开始明目张胆地从中海集团挖人。王石曾在《道路与梦想》一书中说明了从中海挖人的原因：中海有严密的人才培养体系，它的许多优秀员工都是从最基层的工作做起，经过系列精细的产品制造培训，对成本控制和流程有非常深的了解。在中海成长为中高级职员的，几乎都是业内的佼佼者。也就是在2002这一年，万科著名的“海盗计划”进行得如火如荼，后来证明其是成功的，现在万科广州、武汉、大连、南京、天津等分公司的不少中高层都是从中海过来的。
“你们确定要做这个专题啊？那还真是勇于挑战！”听说我们本周要采访的是地产“薪”传，想通过梳理行业10年来各个职位的薪酬变化情况，来侧面反映行业的变化这点，与记者很熟识的某房企营销总监诚恳表示：想法不错，但执行不易。
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10年房价翻两番薪水涨3倍 地产销售薪水最高
2 回复：10年房价翻两番薪水涨3倍 地产销售薪水最高
DRYADDRYAD2011-09-18 07:52:53 发表
地产一直都属于高薪职业在他看来，地产行业这十年的确是发展变化很大，而与其相对应的地产人才薪酬待遇也有一定的上升和波动，但“薪酬的上涨速度整的来说还是落后于房价的涨幅，当然我相对了解的是二级市场的开发企业，至于代理公司或三级市场的中介那块，好像就是另外一个情况了。
不过谈到2002年的房价，深圳全市均价应该还不到5000元/平方米，而10年后的今天，关外不少楼盘都冲破了2万元/平方米，如果不是政府强制限购、限价等，以及对高端豪宅和别墅项目严控，全市均价直奔3万元/平方米并非不可能，这样对比看来，房价十年的涨幅是在4-6倍之间，的确是远远高过了行内薪酬待遇的涨速。
虽然地产行业人才薪酬涨幅与房价相比是稍逊一筹，但南都记者从多家猎头公司获悉的数据却显示，地产一直都属于高薪职业的，其薪酬相比其他传统行业来讲还是相当具吸引力，而且地产企业高收入具有普遍性，并覆盖了各个岗位和层级，普遍高于其他行业相同岗位，只有金融行业与其具有一定的竞争力。
2002年地产职业化后薪酬出现大调整从2002年开始，地产行业进入了新一轮发展，这年也是地产职业化开始的一年。
早在1999年，万科就把中海集团确定为“最值得尊敬的竞争对手”，并开始明目张胆地从中海集团挖人。
在地产圈内，万科是出了名的高薪企业，这主要缘于两个方面，一方面是其高度职业化的操作模式以及对人才的重视程度，决定了必须要在薪酬待遇上有所倾斜，如上所述的“海盗计划”正是其高薪挖人的集中体现；另一方面是其作为上市企业，薪酬待遇相对透明。
中介大区域总监旺季年薪达千万
地产界薪酬变动最大的职位基本与营销有一定的关系是毋庸置疑的，来自尤里克猎头公司的统计显示，营销类人才的薪资浮动与销售额有直接的关系，多年来营销类岗位的薪资固定部分会不断上浮，但是均在正常的范围内，奖金也就是激励部分主要是看业绩的，通常企业会有相应的激励机制，如果销售额到一定的范围，给到相应的奖励，但并不完全是上不封顶。
接受南都记者采访的多位房企营销负责人都表示，市场火不火、房子是否好卖会对他们的薪酬待遇有一定的影响，但也只是在一个有限的区间内浮动，因为发展商毕竟是实体企业，人才特别是高端人才的定薪标准多是参照了国家的一些相关标准和经济指标，并不会真正跟随楼市大起大落。“有些企业可能这一年都没有项目做，难道他们的营销负责人就只发基本工资了？这个还是不可能的。”某国企营销总经理笑着反问南都记者。
51job首席人力资源专家冯丽娟对此也表示，如果从近几年的时间来看房地产行业的薪酬变化，应该一直是呈线性上涨的，即便是在楼市2008年最低迷的时候，也只是招聘的人数有变化，但是给出的薪酬并没有太多的下降，只是部分与销售直接挂钩的岗位当年或有10%左右下滑，不会超过15%，但在2009年5月之后，不仅快速追平了下滑的部分，并且还有10%左右的新增长。
不过，相对于“甲方”开发企业薪酬水平的相对稳定，作为“乙方”代理企业的中介薪酬就大不一样了，他们与市场联系得更加紧密一些，特别是一线的业务员们，因为他们底薪非常的低，收入来源主要是靠提成，人员流动性也非常的大。今年才26岁的中介小周在这个行业内摸爬滚打了6年，却已经是几进几出。刚入行是2005年经老乡介绍到一小中介，干了三个月后并没赚到什么钱，于是离开去跟朋友开了个手机配饰小店，2006年又被老乡拉入说是市场很火，的确赶上了2007年楼市高峰，他说那时候最高一个月赚到了5万多，可是好景不长，2008年楼市深度低迷，几个月不开单的他用“挣扎在生存线上”来形容，也正是那一年他加入了中原。
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不过谈到2002年的房价，深圳全市均价应该还不到5000元/平方米，而10年后的今天，关外不少楼盘都冲破了2万元/平方米，如果不是政府强制限购、限价等，以及对高端豪宅和别墅项目严控，全市均价直奔3万元/平方米并非不可能，这样对比看来，房价十年的涨幅是在4-6倍之间，的确是远远高过了行内薪酬待遇的涨速。
虽然地产行业人才薪酬涨幅与房价相比是稍逊一筹，但南都记者从多家猎头公司获悉的数据却显示，地产一直都属于高薪职业的，其薪酬相比其他传统行业来讲还是相当具吸引力，而且地产企业高收入具有普遍性，并覆盖了各个岗位和层级，普遍高于其他行业相同岗位，只有金融行业与其具有一定的竞争力。
2002年地产职业化后薪酬出现大调整从2002年开始，地产行业进入了新一轮发展，这年也是地产职业化开始的一年。
早在1999年，万科就把中海集团确定为“最值得尊敬的竞争对手”，并开始明目张胆地从中海集团挖人。
在地产圈内，万科是出了名的高薪企业，这主要缘于两个方面，一方面是其高度职业化的操作模式以及对人才的重视程度，决定了必须要在薪酬待遇上有所倾斜，如上所述的“海盗计划”正是其高薪挖人的集中体现；另一方面是其作为上市企业，薪酬待遇相对透明。
中介大区域总监旺季年薪达千万
地产界薪酬变动最大的职位基本与营销有一定的关系是毋庸置疑的，来自尤里克猎头公司的统计显示，营销类人才的薪资浮动与销售额有直接的关系，多年来营销类岗位的薪资固定部分会不断上浮，但是均在正常的范围内，奖金也就是激励部分主要是看业绩的，通常企业会有相应的激励机制，如果销售额到一定的范围，给到相应的奖励，但并不完全是上不封顶。
接受南都记者采访的多位房企营销负责人都表示，市场火不火、房子是否好卖会对他们的薪酬待遇有一定的影响，但也只是在一个有限的区间内浮动，因为发展商毕竟是实体企业，人才特别是高端人才的定薪标准多是参照了国家的一些相关标准和经济指标，并不会真正跟随楼市大起大落。“有些企业可能这一年都没有项目做，难道他们的营销负责人就只发基本工资了？这个还是不可能的。”某国企营销总经理笑着反问南都记者。
51job首席人力资源专家冯丽娟对此也表示，如果从近几年的时间来看房地产行业的薪酬变化，应该一直是呈线性上涨的，即便是在楼市2008年最低迷的时候，也只是招聘的人数有变化，但是给出的薪酬并没有太多的下降，只是部分与销售直接挂钩的岗位当年或有10%左右下滑，不会超过15%，但在2009年5月之后，不仅快速追平了下滑的部分，并且还有10%左右的新增长。
不过，相对于“甲方”开发企业薪酬水平的相对稳定，作为“乙方”代理企业的中介薪酬就大不一样了，他们与市场联系得更加紧密一些，特别是一线的业务员们，因为他们底薪非常的低，收入来源主要是靠提成，人员流动性也非常的大。今年才26岁的中介小周在这个行业内摸爬滚打了6年，却已经是几进几出。刚入行是2005年经老乡介绍到一小中介，干了三个月后并没赚到什么钱，于是离开去跟朋友开了个手机配饰小店，2006年又被老乡拉入说是市场很火，的确赶上了2007年楼市高峰，他说那时候最高一个月赚到了5万多，可是好景不长，2008年楼市深度低迷，几个月不开单的他用“挣扎在生存线上”来形容，也正是那一年他加入了中原。
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3 回复：10年房价翻两番薪水涨3倍 地产销售薪水最高
DRYADDRYAD2011-09-18 07:52:53 发表
作为中介行业的龙头大哥，中原的薪酬待遇也是毫不逊色的，据称在市场行情好的时候，有些大区总监年薪可以高达千万级。不过，这个薪酬待遇貌似并不只是在中原一家中介出现过，记者调查多家中介公司后，很感叹于他们的“闷声赚钱”，因为只要是品牌中介公司，大区总监的薪酬基本都在100万以上，这是正常的水准，而楼市火爆期更是翻上几倍。而相对一线业务员，越是高端的管理层收入越稳定，即使在部分市场行情不好时也不会差别太多，这是因为管辖范围宽广可以得到自然平衡。
近两年商业人才年薪涨得快
随着国家对房地产行业的宏观调控力度加强，以及相关法例条文陆续颁布，越来越多房地产开发商开始把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合体。而商业地产的价值慢慢被众多的房地产开发商所认识，是在2009年有了最明显的表现。猎头中国有限公司总经理梁大宇告诉记者，2008年出现的经济危机让很多发展商意识到现金流的重要性，近几年来开发的商用物业基本都已经是只租不售了。
某业内知名企业商业总经理林华（化名）告诉记者，除了现金流方面的需求，商业地产这几年的快速发展还缘于以下几个方面：首先是整个地产行业的竞争格局变化，从一元化向多元化迈进是大势所趋，而利润下降和各种不确定性因素增多，相对缩小了住宅物业开发，一些企业的重心转移也是看中商业开发的更高回报；其次与高回报率相对应的自然是高风险，商业地产特别是大型购物中心等的投资周期比较长，占用资金数额较大，这让一般的中小企业并不敢轻易尝试和涉足，因此也成为了不少大企业力图拉开行业差距的一个重要方式手段。再者随着城市化进程快速推进，城市本身对商业地产的需求也是越来越旺盛了。林华说：“其实商业地产开发虽然与住宅开发有一定差别，但本质还都是建房子，所以行业现在真正最缺的不是相关开发人才，而是后期经营人才，所谓攻城容易守城难。”
中介大区域总监旺季年薪达千万地产界薪酬变动最大的职位基本与营销有一定的关系是毋庸置疑的，来自尤里克猎头公司的统计显示，营销类人才的薪资浮动与销售额有直接的关系，多年来营销类岗位的薪资固定部分会不断上浮，但是均在正常的范围内，奖金也就是激励部分主要是看业绩的，通常企业会有相应的激励机制，如果销售额到一定的范围，给到相应的奖励，但并不完全是上不封顶。
接受南都记者采访的多位房企营销负责人都表示，市场火不火、房子是否好卖会对他们的薪酬待遇有一定的影响，但也只是在一个有限的区间内浮动，因为发展商毕竟是实体企业，人才特别是高端人才的定薪标准多是参照了国家的一些相关标准和经济指标，并不会真正跟随楼市大起大落。
51job首席人力资源专家冯丽娟对此也表示，如果从近几年的时间来看房地产行业的薪酬变化，应该一直是呈线性上涨的，即便是在楼市2008年最低迷的时候，也只是招聘的人数有变化，但是给出的薪酬并没有太多的下降，只是部分与销售直接挂钩的岗位当年或有10%左右下滑，不会超过15%，但在2009年5月之后，不仅快速追平了下滑的部分，并且还有10%左右的新增长。
不过，相对于“甲方”开发企业薪酬水平的相对稳定，作为“乙方”代理企业的中介薪酬就大不一样了，他们与市场联系得更加紧密一些，特别是一线的业务员们，因为他们底薪非常的低，收入来源主要是靠提成，人员流动性也非常的大。
作为中介行业的龙头大哥，中原的薪酬待遇也是毫不逊色的，据称在市场行情好的时候，有些大区总监年薪可以高达千万级。
近两年商业人才年薪涨得快随着国家对房地产行业的宏观调控力度加强，以及相关法例条文陆续颁布，越来越多房地产开发商开始把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合体。
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近两年商业人才年薪涨得快
随着国家对房地产行业的宏观调控力度加强，以及相关法例条文陆续颁布，越来越多房地产开发商开始把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合体。而商业地产的价值慢慢被众多的房地产开发商所认识，是在2009年有了最明显的表现。猎头中国有限公司总经理梁大宇告诉记者，2008年出现的经济危机让很多发展商意识到现金流的重要性，近几年来开发的商用物业基本都已经是只租不售了。
某业内知名企业商业总经理林华（化名）告诉记者，除了现金流方面的需求，商业地产这几年的快速发展还缘于以下几个方面：首先是整个地产行业的竞争格局变化，从一元化向多元化迈进是大势所趋，而利润下降和各种不确定性因素增多，相对缩小了住宅物业开发，一些企业的重心转移也是看中商业开发的更高回报；其次与高回报率相对应的自然是高风险，商业地产特别是大型购物中心等的投资周期比较长，占用资金数额较大，这让一般的中小企业并不敢轻易尝试和涉足，因此也成为了不少大企业力图拉开行业差距的一个重要方式手段。再者随着城市化进程快速推进，城市本身对商业地产的需求也是越来越旺盛了。林华说：“其实商业地产开发虽然与住宅开发有一定差别，但本质还都是建房子，所以行业现在真正最缺的不是相关开发人才，而是后期经营人才，所谓攻城容易守城难。”
中介大区域总监旺季年薪达千万地产界薪酬变动最大的职位基本与营销有一定的关系是毋庸置疑的，来自尤里克猎头公司的统计显示，营销类人才的薪资浮动与销售额有直接的关系，多年来营销类岗位的薪资固定部分会不断上浮，但是均在正常的范围内，奖金也就是激励部分主要是看业绩的，通常企业会有相应的激励机制，如果销售额到一定的范围，给到相应的奖励，但并不完全是上不封顶。
接受南都记者采访的多位房企营销负责人都表示，市场火不火、房子是否好卖会对他们的薪酬待遇有一定的影响，但也只是在一个有限的区间内浮动，因为发展商毕竟是实体企业，人才特别是高端人才的定薪标准多是参照了国家的一些相关标准和经济指标，并不会真正跟随楼市大起大落。
51job首席人力资源专家冯丽娟对此也表示，如果从近几年的时间来看房地产行业的薪酬变化，应该一直是呈线性上涨的，即便是在楼市2008年最低迷的时候，也只是招聘的人数有变化，但是给出的薪酬并没有太多的下降，只是部分与销售直接挂钩的岗位当年或有10%左右下滑，不会超过15%，但在2009年5月之后，不仅快速追平了下滑的部分，并且还有10%左右的新增长。
不过，相对于“甲方”开发企业薪酬水平的相对稳定，作为“乙方”代理企业的中介薪酬就大不一样了，他们与市场联系得更加紧密一些，特别是一线的业务员们，因为他们底薪非常的低，收入来源主要是靠提成，人员流动性也非常的大。
作为中介行业的龙头大哥，中原的薪酬待遇也是毫不逊色的，据称在市场行情好的时候，有些大区总监年薪可以高达千万级。
近两年商业人才年薪涨得快随着国家对房地产行业的宏观调控力度加强，以及相关法例条文陆续颁布，越来越多房地产开发商开始把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合体。
回复该发言
4 回复：10年房价翻两番薪水涨3倍 地产销售薪水最高
DRYADDRYAD2011-09-18 07:52:53 发表
某业内知名企业商业总经理林华（化名）告诉记者，除了现金流方面的需求，商业地产这几年的快速发展还缘于以下几个方面：首先是整个地产行业的竞争格局变化，从一元化向多元化迈进是大势所趋，而利润下降和各种不确定性因素增多，相对缩小了住宅物业开发，一些企业的重心转移也是看中商业开发的更高回报；其次与高回报率相对应的自然是高风险，商业地产特别是大型购物中心等的投资周期比较长，占用资金数额较大，这让一般的中小企业并不敢轻易尝试和涉足，因此也成为了不少大企业力图拉开行业差距的一个重要方式手段。
从猎头公司获取的真实成交数据显示，商业总经理这个职位从2009年的六七十万年薪，一口气就蹦到了2010年的150万，和2011年的130万。
○微博调查
@南都深圳黄金楼市：我们来聊聊工资吧。10年来你所在的行业平均工资增幅大约有多少？你认为房地产行业的工资增幅是否快过社会平均工资增幅？就你所了解到的，房地产行业工资增幅的原因可能来自哪些方面？如果给你一个就业的机会，你会选择房地产行业吗？
@聊小敏：要是早4-5年从事房地产就好了。
@小菜郎：这个……公司有令，严禁谈“薪”……
@黄露lululu：啥叫闷声发大财！地产中介区总税后百万，行情好的区域老总税后达千万，高过不少甲方。各位甲方，有木有考虑转行呀～
@刘小烨童鞋：知道某个民企的营销人员，几年前刚入行做小兵的时候，每天惨兮兮地挤公交，现在是手握实权的军机大臣，都要开宝马了吧～～不过再选一次也不进房企，这种企业文化高深莫测的地方，本人太肤浅干不了。
@ xiaoshatuo：1：从前辈那了解到，偶们行业几乎为0增幅呢；2：房地产行业当然是增幅快啦，赶上好时代啊；3：房地产行业首先要感谢国家将它提到了国民经济的基础地位，带动一堆上游下游产业；4：如果老天给我一次入行房地产的机会，我一定会说我从了你了～～
地产行业各职位年薪区间
高级职业经理人：1 0 0万-1 5 0 0万
集团营销总监：5 0万-3 0 0万
项目总监：3 0万-3 0 0万
商业总经理：约1 5 0万
融资总监：8 0万- 1 0 0万
设计总监：5 0万- 7 0万
发展部主管：约5 0万
品牌经理：2 0万- 3 0万
中介区域总经理：税后过百万
中介区域经理：税后2 0万- 3 0万
售楼员：底薪为1800-3000元，再加佣金（佣金为成交额的1 /‰- 3 /‰）
中介业务员：基本工资1300+提成（提成为成交佣金的2 0 %）
编辑：吴晓琴
○微博调查@南都深圳黄金楼市：我们来聊聊工资吧。
@聊小敏：要是早4-5年从事房地产就好了。
@小菜郎：这个……公司有令，严禁谈“薪”……@黄露lululu：啥叫闷声发大财！地产中介区总税后百万，行情好的区域老总税后达千万，高过不少甲方。
@刘小烨童鞋：知道某个民企的营销人员，几年前刚入行做小兵的时候，每天惨兮兮地挤公交，现在是手握实权的军机大臣，都要开宝马了吧～～不过再选一次也不进房企，这种企业文化高深莫测的地方，本人太肤浅干不了。
回复该发言
从猎头公司获取的真实成交数据显示，商业总经理这个职位从2009年的六七十万年薪，一口气就蹦到了2010年的150万，和2011年的130万。
○微博调查
@南都深圳黄金楼市：我们来聊聊工资吧。10年来你所在的行业平均工资增幅大约有多少？你认为房地产行业的工资增幅是否快过社会平均工资增幅？就你所了解到的，房地产行业工资增幅的原因可能来自哪些方面？如果给你一个就业的机会，你会选择房地产行业吗？
@聊小敏：要是早4-5年从事房地产就好了。
@小菜郎：这个……公司有令，严禁谈“薪”……
@黄露lululu：啥叫闷声发大财！地产中介区总税后百万，行情好的区域老总税后达千万，高过不少甲方。各位甲方，有木有考虑转行呀～
@刘小烨童鞋：知道某个民企的营销人员，几年前刚入行做小兵的时候，每天惨兮兮地挤公交，现在是手握实权的军机大臣，都要开宝马了吧～～不过再选一次也不进房企，这种企业文化高深莫测的地方，本人太肤浅干不了。
@ xiaoshatuo：1：从前辈那了解到，偶们行业几乎为0增幅呢；2：房地产行业当然是增幅快啦，赶上好时代啊；3：房地产行业首先要感谢国家将它提到了国民经济的基础地位，带动一堆上游下游产业；4：如果老天给我一次入行房地产的机会，我一定会说我从了你了～～
地产行业各职位年薪区间
高级职业经理人：1 0 0万-1 5 0 0万
集团营销总监：5 0万-3 0 0万
项目总监：3 0万-3 0 0万
商业总经理：约1 5 0万
融资总监：8 0万- 1 0 0万
设计总监：5 0万- 7 0万
发展部主管：约5 0万
品牌经理：2 0万- 3 0万
中介区域总经理：税后过百万
中介区域经理：税后2 0万- 3 0万
售楼员：底薪为1800-3000元，再加佣金（佣金为成交额的1 /‰- 3 /‰）
中介业务员：基本工资1300+提成（提成为成交佣金的2 0 %）
编辑：吴晓琴
○微博调查@南都深圳黄金楼市：我们来聊聊工资吧。
@聊小敏：要是早4-5年从事房地产就好了。
@小菜郎：这个……公司有令，严禁谈“薪”……@黄露lululu：啥叫闷声发大财！地产中介区总税后百万，行情好的区域老总税后达千万，高过不少甲方。
@刘小烨童鞋：知道某个民企的营销人员，几年前刚入行做小兵的时候，每天惨兮兮地挤公交，现在是手握实权的军机大臣，都要开宝马了吧～～不过再选一次也不进房企，这种企业文化高深莫测的地方，本人太肤浅干不了。
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