"金九"楼市降价促销花样百出 看楼送"一日游"

“金九”的神话已经破灭，随着今年中秋假期的消逝，成交同比大幅下降的低迷行情已成为事实。旺季不旺，使得楼价的走势平添了许多臆想。近日记者在楼盘走访的时候甚至有销售人员也在担忧广州楼价已经开始走向了下滑通道。另一方面，尽管在中秋期间，明确打出降价促销的楼盘并不多，但摆上台面上的优惠措施的确不少。


据业内人士表示，如果没有大的政策变动，大部分房企已经不可能完成年度任务。中秋只是各大楼盘在旺季开端进行的试水动作，而现实的市场反应表明，已经开始降价的楼盘在中秋期间收到了不错的销售效果。这会进一步刺激开发商们以各种变相降价的方式推动未来几个月的销售。而将要来的“十一”小长假才是各大在售楼盘真正开始进行“血拼”的时候。
据记者发现，在过去的三天中秋假期中，很少有楼盘打出“降价”的旗号，即使是各种折扣都会以不同的名义推出。除了折扣之外，还出现了过去几年在广州少见的促销花样。这些新的营销措施，大部分都是针对现在制约市场成交的调控。正所谓“上有政策，下有对策”。其实在去年底至今年中这段时间里，各大开发商都不断地调整营销策略，例如用补税进行购房等等。但之前的措施更多的是表现在与调控政策“顶牛”，只是帮助促成交，而并没有在价格以及利润方面作出多大的让步。而此次假期过后，却有些不同，有些楼盘明显急了，推出的优惠以及购房措施明显已经开始有质的变化。不但在价格上作出较大的让步，甚至以暂缓“过户”的方式避开政策对销售的制约。
拼“血本”以价取胜
降价是推动销售最直接的方式。但并不是所有的降价都会收到良好的效果。如果在房地产市场整体降价的情况下单个项目价格下降也并不明显。而当市场仍在僵持当中，有部分楼盘选择“割肉”，效果则全然不同。尽管在7、8月份，已经有楼盘打出了降价的旗号，折扣一度低至7.5折，但在中秋，楼盘众多货量集中，这样的对比更加显眼。
据记者在踩盘时发现，目前已经出现了在同一区域同档次的两个楼盘之间，价格有着较大的差异的情况。例如在番禺南村附近，某大型楼盘早在中秋前后就开始在价格上下功夫，不但推出了部分“一口价单位”，以套内面积计算最终成交价，而且在中秋期间推出的新货最低也在14000元/平方米左右。这相比于同一区域的其他同档次新盘低了近2000元/平方米。
另外，在南沙、花都、增城、白云等区域，均有不少楼盘除了折扣以外还推出了“预付定金抵房款”的现金降价措施。一般都是“2万抵6万”，甚至“2万抵8万”。以一套总价150万元的房产计算，相当于变相降价接近4%。
部分楼盘为客户避“双限”
“补税购房”的渠道一直被认为是对抗限购政策最有效的工具，但现时政府虽然仍没出台正式的文件，但据了解，广州各区已经暗暗取消了“补税购房”这种方式。限购、限贷无疑是楼市成交的最大障碍。
据记者近日在楼盘走访发现，已经有个别项目为了推动营销针对限购自定了不少应对的措施。这些措施花样百出，但却又与“补税购房”不太相同。“补税购房”更主要是为客户取得购房资格，而现时部分楼盘即使在客户没有购房资格的情况下也先采用暂不过户的方式先完成交易。而在应对限贷方面，楼款分期支付的现象在中秋期间，广州部分楼盘已经在推行。有分析人士指出，开发商推出这些营销策略，很大程度是由于不堪“销售”重压，为了推动成交数据而作出的让步。
手段一
分期付款减少限贷压力
回复该发言

“总价120万元的房子，首付只要36万，以后每年给26万，还能省下银行的利息。”在花都某楼盘，销售人员向看房客介绍的房款分期付款方式。
作为今年“金九银十”的首个节点，广州部分楼盘在中秋又再度祭出了买房“分期付款”的策略。记者在市场走访发现，目前这种销售方式在广州部分楼盘已经公开推行。在中秋之前，祈福集团就曾宣布旗下的所有楼盘除了三成首付以外，其他的房款都可以免息分期付款，时限长达三年。而该集团即将在“十一”推出项目包括番禺祈福新公式“祈福倚湖湾2期”和花都祈福都会。如果按照祈福集团的这种分期付款的销售策略，这两大项目都将采用“首付三成，七成分期”的方式推出市场。值得注意的是，如果选择分期，买家都是免支付利息的。除了祈福之外，据了解，花都楼盘合景天湖峰境也在推行让买家分期付房款的措施。而支付方式是半年分五期，以25%、25%、20%、20%和10%的比例分月支付。
据记者从广州某国有银行房贷部门相关人士处了解，在年初该银行的贷款额度仍然比较宽松，“但额度已经全部不批，现在已经不让再放款。”银行审批越来越难，再加限贷的制约，开发商推出“分期付款”也在情理当中。早在两个月以前，在广州周边的二三线城市，已经有楼盘开始采用“开发商代付部分首期”的方式卖楼。而现时，无论是祈福还是合景，所推出的分期付款都与之前的方式有一定区别，针对的不仅是首付分期，而是全楼款分期，这对于购房者而言更具吸引力。
手段二
以“拍卖”噱头聚集人气
“拍卖”也成为今年中秋期间开发商聚集楼盘人气的一种手段。敏捷地产位于番禺南浦的在售项目锦绣半岛就以七折的优惠将一套91平方米的三房单位，在中秋假期首日推出拍卖，并最终通过摇号的方式决定买家。据悉，在低价拍卖噱头的吸引之下，摇号当日该盘人气兴旺，吸引了众多购房者前往。为了了解个中详情，记者也在早前通过报名参与了拍卖过程。
据了解，拍卖的新房是位于锦绣半岛东区7座的306室，三房两厅，北向，建筑面积91.68平方米，套内面积75.41平方米。该房的原价为1142857元，而在此次拍卖中，封顶价为80万元，相当于7折出售。
活动的主办方为敏捷地产，与其说是一场拍卖，倒更像是一次宣传的噱头。在活动期间，包括了网络竞价以及现场摇珠两大环节。由于低价的吸引，在竞价之前就吸引了近千人报名，而最终参与到竞价环节有200多人，而且均是一次性叫价80万元进入摇珠。在假期首日，摇珠现场就聚集了近百人，撑起了整个楼盘的人气。“虽然价格低，但只有一套，这么多人争，摇中的几率很小。”参与摇珠的陈小姐向记者表示，“优惠30万做噱头，但最终羊毛还是出在羊身上，比做广告还划得来。”
据悉，除了锦绣半岛以外，此前另一楼盘“城南故事”也是通过这种方式推出一套半价三房单位拍卖来聚集销售人气。
手段三
看楼还送“一日游”
位于城市近郊的不少楼盘，均以优美生态为卖点，而周边区域的丰富旅游资源，也往往成为这些楼盘卖楼的一大法宝。值得一提的是，一些开发商为促进销售，推出旅游资源考察团，在组织买家看楼之余，也将看楼升级为“一日游”团，让买家们乐于享受看楼过程。位于莲瑶温泉带之上的碧桂园·清泉城，项目内还有多个富含稀有元素氡氟硅的极品温泉，以其独有的生态环境及自然资源，让业主真正实现“温泉就在家门前”的梦想。
回复该发言

为了让广大客户亲身体验清泉城的项目环境以及佛冈丰富的旅游资源，发展商独辟蹊径，将周末的看团升级为“清泉城旅游资源考察团”，每位前往清泉城参观的客户都能自动成为团友，发展商特意安排了佛冈养生名菜宴供团友品尝，同时还可在炎炎夏日畅游山泉游池，让团友充分感受项目的资源优势，如此独特的“体验式营销”在客户中引起了强烈的反响，清泉城连同佛冈旅游的知名度日渐升温。
据了解，开发商为答谢广大业主、惠及更多懂得欣赏的客户，于9月3-4日在广州万菱汇举行了黄金房展，近距离亲近广州客户，为客户提供方便、周到的参观、咨询服务。碧桂园组织的“清泉城·真旅游”大型考察团活动，仅一天就向访客发放了近2万份的旅游资源信息，诚邀看楼客莅临清泉城免费吃喝玩乐。
手段四
购房不备案避限购
针对不少以大户型、高总价产品为主打定位的楼盘来说，由于目标人群多数是改善型置业人士，因此受限购影响较大。这类产品在目前的市场上成交难度增大。
例如，部分大户型产品是双套房拼合而成，购买时要分为两本房产证，而限购之下，不少多次置业买家，已经失去再次购房资格。为应对这种情况，部分开发商也灵活调整策略，采取与买家达成双方成交协议，但不在国土房管局备案。而这类成交也多采取一次性付款，或抵押贷款，而不是正常的购房按揭。买家交付购房款项后，开发商即按计划交楼给买家，等待限购政策取消后，开发商再将交易备案，办理房产证事宜。
某地产企业营销副总对记者私下表示，目前这种操作手法并不少见，据其了解，近期就有数个楼盘开售是采取这种方式，来与买家达成交易。但也有法律专家表示，这种交易由于未通过房管局完成交易备案，也不能及时办理房产证，仅仅根据开发商和买家的双方协议进行，不能得到官方承认的备案承认和保障，如果几年后市场发生变化，买家所购买的物业价值变化后，相关交易的最后物业产权交接会不会横生枝节，实在很难得到保证。
部分楼盘为客户避“双限”
“补税购房”的渠道一直被认为是对抗限购政策最有效的工具，但现时政府虽然仍没出台正式的文件，但据了解，广州各区已经暗暗取消了“补税购房”这种方式。限购、限贷无疑是楼市成交的最大障碍。
据记者近日在楼盘走访发现，已经有个别项目为了推动营销针对限购自定了不少应对的措施。这些措施花样百出，但却又与“补税购房”不太相同。“补税购房”更主要是为客户取得购房资格，而现时部分楼盘即使在客户没有购房资格的情况下也先采用暂不过户的方式先完成交易。而在应对限贷方面，楼款分期支付的现象在中秋期间，广州部分楼盘已经在推行。有分析人士指出，开发商推出这些营销策略，很大程度是由于不堪“销售”重压，为了推动成交数据而作出的让步。
手段一
分期付款减少限贷压力
“总价120万元的房子，首付只要36万，以后每年给26万，还能省下银行的利息。”在花都某楼盘，销售人员向看房客介绍的房款分期付款方式。
作为今年“金九银十”的首个节点，广州部分楼盘在中秋又再度祭出了买房“分期付款”的策略。记者在市场走访发现，目前这种销售方式在广州部分楼盘已经公开推行。在中秋之前，祈福集团就曾宣布旗下的所有楼盘除了三成首付以外，其他的房款都可以免息分期付款，时限长达三年。而该集团即将在“十一”推出项目包括番禺祈福新公式“祈福倚湖湾2期”和花都祈福都会。如果按照祈福集团的这种分期付款的销售策略，这两大项目都将采用“首付三成，七成分期”的方式推出市场。值得注意的是，如果选择分期，买家都是免支付利息的。除了祈福之外，据了解，花都楼盘合景天湖峰境也在推行让买家分期付房款的措施。
回复该发言

而支付方式是半年分五期，以25%、25%、20%、20%和10%的比例分月支付。
据记者从广州某国有银行房贷部门相关人士处了解，在年初该银行的贷款额度仍然比较宽松，“但额度已经全部不批，现在已经不让再放款。”银行审批越来越难，再加限贷的制约，开发商推出“分期付款”也在情理当中。早在两个月以前，在广州周边的二三线城市，已经有楼盘开始采用“开发商代付部分首期”的方式卖楼。而现时，无论是祈福还是合景，所推出的分期付款都与之前的方式有一定区别，针对的不仅是首付分期，而是全楼款分期，这对于购房者而言更具吸引力。
手段二
以“拍卖”噱头聚集人气
“拍卖”也成为今年中秋期间开发商聚集楼盘人气的一种手段。敏捷地产位于番禺南浦的在售项目锦绣半岛就以七折的优惠将一套91平方米的三房单位，在中秋假期首日推出拍卖，并最终通过摇号的方式决定买家。据悉，在低价拍卖噱头的吸引之下，摇号当日该盘人气兴旺，吸引了众多购房者前往。为了了解个中详情，记者也在早前通过报名参与了拍卖过程。
据了解，拍卖的新房是位于锦绣半岛东区7座的306室，三房两厅，北向，建筑面积91.68平方米，套内面积75.41平方米。该房的原价为1142857元，而在此次拍卖中，封顶价为80万元，相当于7折出售。
活动的主办方为敏捷地产，与其说是一场拍卖，倒更像是一次宣传的噱头。在活动期间，包括了网络竞价以及现场摇珠两大环节。由于低价的吸引，在竞价之前就吸引了近千人报名，而最终参与到竞价环节有200多人，而且均是一次性叫价80万元进入摇珠。在假期首日，摇珠现场就聚集了近百人，撑起了整个楼盘的人气。“虽然价格低，但只有一套，这么多人争，摇中的几率很小。”参与摇珠的陈小姐向记者表示，“优惠30万做噱头，但最终羊毛还是出在羊身上，比做广告还划得来。”
据悉，除了锦绣半岛以外，此前另一楼盘“城南故事”也是通过这种方式推出一套半价三房单位拍卖来聚集销售人气。
部分楼盘为客户避“双限”“补税购房”的渠道一直被认为是对抗限购政策最有效的工具，但现时政府虽然仍没出台正式的文件，但据了解，广州各区已经暗暗取消了“补税购房”这种方式。
据记者近日在楼盘走访发现，已经有个别项目为了推动营销针对限购自定了不少应对的措施。
手段一分期付款减少限贷压力“总价120万元的房子，首付只要36万，以后每年给26万，还能省下银行的利息。
作为今年“金九银十”的首个节点，广州部分楼盘在中秋又再度祭出了买房“分期付款”的策略。
据记者从广州某国有银行房贷部门相关人士处了解，在年初该银行的贷款额度仍然比较宽松，“但额度已经全部不批，现在已经不让再放款。
手段二以“拍卖”噱头聚集人气“拍卖”也成为今年中秋期间开发商聚集楼盘人气的一种手段。
据了解，拍卖的新房是位于锦绣半岛东区7座的306室，三房两厅，北向，建筑面积91.68平方米，套内面积75.41平方米。
活动的主办方为敏捷地产，与其说是一场拍卖，倒更像是一次宣传的噱头。
据悉，除了锦绣半岛以外，此前另一楼盘“城南故事”也是通过这种方式推出一套半价三房单位拍卖来聚集销售人气。
手段三
看楼还送“一日游”
位于城市近郊的不少楼盘，均以优美生态为卖点，而周边区域的丰富旅游资源，也往往成为这些楼盘卖楼的一大法宝。值得一提的是，一些开发商为促进销售，推出旅游资源考察团，在组织买家看楼之余，也将看楼升级为“一日游”团，让买家们乐于享受看楼过程。
回复该发言

位于莲瑶温泉带之上的碧桂园·清泉城，项目内还有多个富含稀有元素氡氟硅的极品温泉，以其独有的生态环境及自然资源，让业主真正实现“温泉就在家门前”的梦想。
为了让广大客户亲身体验清泉城的项目环境以及佛冈丰富的旅游资源，发展商独辟蹊径，将周末的看团升级为“清泉城旅游资源考察团”，每位前往清泉城参观的客户都能自动成为团友，发展商特意安排了佛冈养生名菜宴供团友品尝，同时还可在炎炎夏日畅游山泉游池，让团友充分感受项目的资源优势，如此独特的“体验式营销”在客户中引起了强烈的反响，清泉城连同佛冈旅游的知名度日渐升温。
据了解，开发商为答谢广大业主、惠及更多懂得欣赏的客户，于9月3-4日在广州万菱汇举行了黄金房展，近距离亲近广州客户，为客户提供方便、周到的参观、咨询服务。碧桂园组织的“清泉城·真旅游”大型考察团活动，仅一天就向访客发放了近2万份的旅游资源信息，诚邀看楼客莅临清泉城免费吃喝玩乐。
手段四
购房不备案避限购
针对不少以大户型、高总价产品为主打定位的楼盘来说，由于目标人群多数是改善型置业人士，因此受限购影响较大。这类产品在目前的市场上成交难度增大。
例如，部分大户型产品是双套房拼合而成，购买时要分为两本房产证，而限购之下，不少多次置业买家，已经失去再次购房资格。为应对这种情况，部分开发商也灵活调整策略，采取与买家达成双方成交协议，但不在国土房管局备案。而这类成交也多采取一次性付款，或抵押贷款，而不是正常的购房按揭。买家交付购房款项后，开发商即按计划交楼给买家，等待限购政策取消后，开发商再将交易备案，办理房产证事宜。
某地产企业营销副总对记者私下表示，目前这种操作手法并不少见，据其了解，近期就有数个楼盘开售是采取这种方式，来与买家达成交易。但也有法律专家表示，这种交易由于未通过房管局完成交易备案，也不能及时办理房产证，仅仅根据开发商和买家的双方协议进行，不能得到官方承认的备案承认和保障，如果几年后市场发生变化，买家所购买的物业价值变化后，相关交易的最后物业产权交接会不会横生枝节，实在很难得到保证。
编辑：刘琴琴
手段三看楼还送“一日游”位于城市近郊的不少楼盘，均以优美生态为卖点，而周边区域的丰富旅游资源，也往往成为这些楼盘卖楼的一大法宝。
为了让广大客户亲身体验清泉城的项目环境以及佛冈丰富的旅游资源，发展商独辟蹊径，将周末的看团升级为“清泉城旅游资源考察团”，每位前往清泉城参观的客户都能自动成为团友，发展商特意安排了佛冈养生名菜宴供团友品尝，同时还可在炎炎夏日畅游山泉游池，让团友充分感受项目的资源优势，如此独特的“体验式营销”在客户中引起了强烈的反响，清泉城连同佛冈旅游的知名度日渐升温。
据了解，开发商为答谢广大业主、惠及更多懂得欣赏的客户，于9月3-4日在广州万菱汇举行了黄金房展，近距离亲近广州客户，为客户提供方便、周到的参观、咨询服务。
手段四购房不备案避限购针对不少以大户型、高总价产品为主打定位的楼盘来说，由于目标人群多数是改善型置业人士，因此受限购影响较大。
例如，部分大户型产品是双套房拼合而成，购买时要分为两本房产证，而限购之下，不少多次置业买家，已经失去再次购房资格。
某地产企业营销副总对记者私下表示，目前这种操作手法并不少见，据其了解，近期就有数个楼盘开售是采取这种方式，来与买家达成交易。
回复该发言