别坑爹的钱包！DotA类网游引爆价格大战

行走江湖，最要紧准备好凌波微步，见势头不好便可以三十六计走为上策；行走网游，最要紧是看好自己的钱包，不要轻易被各种明目张胆暗渡陈仓的伎俩坑了爹。
什么样的手段算坑爹？动则一套时装几百块，一个道具几十块，这就算是坑爹了。但千万别被坑得多了，就对一切高价销售虚拟产品都听之任之。在这日趋激烈的网游市场竞争中，扩大用户群，降低玩家消费已经成为大势所趋。而价格战必然成为竞争之下的必然手法。
在几年前《热舞派对》对决《劲舞团》轰轰烈烈的彻底免费浪潮之后，今年DotA类网游再度引爆了价格之争。《阿凡龙》在《英雄联盟》开测当日宣布英雄角色免费发售，如此对DotA游戏的主要盈利来源伤筋动骨的做法，又能否真正吸引到玩家的人气呢？

免费网游盈利模式多样化有利于保证游戏平衡性
AVL英雄角色全免费 DotA类网游引爆价格大战
自从DotA凭借一张简单的地图在世界范围内一炮而红，不仅迅速蹿升为WCG联赛正式比赛项目，而且在玩家群中掀动起巨大的竞技网游热潮，各大游戏厂商就已经按捺不住激动的情绪，五花八门的Dota类竞技网游纷纷上马，在呈现出一片“遍地开花”的繁荣景象的同时，也激化了网游界日趋严重的价格竞争。
目前中国DotA类竞技网游市场中，综合实力最强的两款网游分别是来自美国的《英雄联盟》（LOL）和来自韩国的《阿凡龙》（AVL），LoL属于DotA原班人马打造，而AVL则由竞技传统强国韩国最具实力的老牌网游厂商Wemade邀全球竞技明星参与策划制作。目前两款游戏在海外的成绩都是相当出众，LoL是目前美国排名第一的DotA网游，而AVL则是在韩国、东南亚、台湾及欧洲地区排名第一的DotA网游。
由于LoL在国内由巨无霸腾讯代理运营，平台的强势导致它相比其它同类游戏更具有竞争优势，而AVL的应对策略在LoL公测日也迅速推出：英雄角色彻底免费。从9月22日开始到10月1日，AVL商城中所有英雄角色都将全部价格归零，免费提供给玩家体验。这一招针对的也正是早前测试阶段玩家批判的LoL英雄角色价格过高的现象做出的及时响应。
LoL在公测当日，也提供了现阶段部分英雄角色免费获取的方法。

AVL英雄全免费，开启DotA类网游价格战大幕
赔本赚人气 价格战能持续多久？
价格战在什么时候出现最合理？根据传统行业经验，价格战只会发生在同档次的产品中，比如目前热门的平板电视，或者笔记本电脑，你不能让售价5000元的机型和售价10000元的机型去打价格战。
DotA类网游也是如此！国产DotA网游《天翼决》、《梦三国》等产品不会和LoL以及AVL形成价格战，而LoL和AVL就会。在游戏品质层面，两款DotA类网游分别代表着两个方向的领衔路线，LoL主打Q版竞技，AVL走的是热血竞技路子。游戏平衡性、可玩性以及玩家口碑才是运营成败的关键，而价格战只是吸引玩家的辅助手法。
AVL的免费策略中，所有英雄角色全免费是王牌，玩家可以最方便最快捷地获得英雄三围属性和技能资料，更可以随意选择英雄角色、熟悉全部英雄技能。同时AVL的商城道具基本上是对战局无决定性影响的装饰性道具和“平民玩家”通过游戏本身就可以获得的消耗品，同时对玩家自由交易持全开放态度。
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LOL从不删档内测开始，一方面打“公平性”的牌，一方面采取“道具收费”的运营模式。其中部分英雄的定价偏高让玩家有意见，但大部分英雄可以通过金币获取的方式也让游戏的平衡性和可玩性得到了保护。也有玩家评论称：使用率高的英雄按照目前30-45元RMB价格销售的策略破坏了游戏的竞技平衡。不过从目前的实际情况看，英雄销售的策略支持度仍然很高，这也是为什么AVL会针对此部分进行免费的缘由。
公测期间，LOL的英雄角色也实现了有条件免费，使用允许范围之外的英雄角色则需要另外付费。条件免费包括是否是QQ会员，是否是蓝钻贵族等限制条件在内。也就是说，AVL的确是赔本赚人气，但LoL则通过其他特权渠保持着收费来源。

LOL的免费英雄目前均有条件限制
网游历史上的价格战：热舞派对VS劲舞团
DotA类网游的价格大战结局我们无法预测，但是我们可以来看看当年的一场价格大战：热舞派对PK劲舞团。
在舞蹈网游火爆的时期，完美时空推出《热舞派对》，主要对手是《劲舞团》。当时久游在舞蹈类网游界独占鳌头三年之久，赚得盆满钵溢。完美时空推出《热舞派对》时为了让《劲舞团》下马，采取了“完全免费”的模式，即无商城，又无时间收费。
随后久游做出了商城优惠策略，同时起诉《热舞派对》抄袭。但后来两款产品最终都同时在市场上继续运营，谁也没有能将对手彻底吃掉。而后来《热舞派对》还因完美时空投拍电影而再度火了一把。

昔日彻底免费大战的先例：热舞派对VS劲舞团
不难看出，价格大战归根结底是利益冲突，竞品相争，尤其是实力相当的同类竞品的出现，总是让对手双方严加戒备。加上目前网游产业本身创新能力不足，同质化问题严重，爆发价格大战也就不足为奇了。
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